无产者的创业战争(2):精心布局



直到今天,我仍然十分怀念我的家乡——沧州的冬天。房间内温暖如春,外面的世界虽也偶有刺骨的寒风,但总好过深圳六、七个月的酷暑难当和冬天因没有暖气的室内阴冷。

    我特别怀念下雪的日子,在鹅毛大雪的遮掩下,你仿佛在天地间拥有了一小片只属于自己的、与外界隔开的空间。这时,你不用拿着四平八稳的步子,你可以很随意地走着。快乐时,可以咧着嘴使劲地笑;伤感时,也可以让泪水尽情地流。

    这是零三年正月十五的下午,也是我的奥新英语培训学校寒假密集上课的最后一天。这类培训学校,平时只有在晚上和周末上课,只有寒、暑假才是这类培训学校密集开班上课的黄金时期。

    因为今天是元宵节,按计划下午只上了两节课,师生们就早早回家过节去了。

    现在学校里安静极了,我斜靠在办公室的沙发里,望着窗外的飞雪,反复地想着已经想了许多遍的学校发展计划的每一个细节。

 无产者的创业战争(2):精心布局
    办学,这已经是我第二次创业了。零零年,我含泪解散了亲手建立,并打拼了六年的工程公司,彷徨了大半年之后,才在朋友们的鼓励和帮助之下,走上了办学这条利国利民利己的创业之路。

    眼下这所英语培训学校是我在零一年底挂牌成立的,主要是利用中小学生的课余时间,教授国家当时刚刚引进的《少儿剑桥英语》和经久不衰的《新概念英语》。

    学校就坐落在中环西路和迎宾路的十字路口附近,这里地处市文化区的中心地带,周围一两公里范围内,中、小学校和大、中院校林立,而且周围有好几个万人以上的中高档居民小区,是市里生源最丰富的地区之一。

    唯一的不利条件,就是在学校成立的前后短短几个月,另有五、六所同类的英语培训学校也出现在这片狭小的地区。据两个最近的,也就几百米。

    由于坚持了品牌战略,加上几个精心选拔的教师们的共同努力,以及精心策划的广告宣传。仅仅半年之后,就从激烈的竞争中脱颖而出。在零二年,附近有两个培训学校倒闭了,大部分学生都拥入了我的学校。(详情请见超越价格大战,救人救己(YC))

    对培训学校来说,如果分班合理,其盈亏平衡点,通常就在一百五至二百学生左右。而这个数字,我的奥新学校,在零二年春夏,就已经达到了。

    到了零三年春节,其在校生人数就已近五百人了,这个数字基本上接近了附近其它几个学校人数的总和。我已经在憧憬,其余学校倒闭后再涌学生报名潮的美好前景。一两年后,加上从其它较远片区慕名而来的学生,本校的的学生人数应在千人以上。

    也许是有了第一次创业的经验和积蓄,感觉这次办学创业顺利了许多。学校虽仍然还处于早期,但已经走上了良性发展之路,而且有很大的发展空间。

    目前虽说盈利不大,但前景诱人,特别是,这办学挣的钱来得很干净。这一点让我很欣慰,感觉自己终于走上了一条多年来孜孜追求的创业之路。

    我的下一步打算是,年底或零四年,再选择一个其它生源较丰富的区域,开个一个分校,继续扩大品牌效应。待稳定之后,就向县级市发展。

    分校的选址经过反复琢磨比较,我已经心里有数了。我甚至已经有计划地在物色和培养分校的校长了。

    喜欢下围棋的朋友都知道,开盘之初的布局阶段最为重要。布局就是要有大局观,看似漫不经心,东西南北的落子,相互之间不连、不立、不并的,其实都是相互联络、相互策应的,是今后走势的根据。走顺了,模样出来了,后面的发展就会容易、顺畅许多,就有利于在后来的发展中控制全局。

    人生中的创业,与下围棋非常相似。以当前的发展布局,教书、育人还能挣钱,顺应了天时地利人和。既有广泛的发展空间,又不强调早期的巨额投入。我早已暗自决定,每个分校的建设,一半以上的投入,都要来自于学校的盈利。这一点,从当时的发展趋势看,是完全可以做到的。

    接下来的当务之急,就是用事实说话,劝远在深圳工作了多年的太太北上与我团聚。她虽然不太习惯北方的严寒,但总舍不得让我扔下这些学校吧。届时她可以选择和我一起打理学校,也尽可以就在家做个专职太太。

    呵呵,这就是我的二次创业的布局。且,直到零三年春天,看似一切顺利。

  

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