爱华网修庆生，修记百货连锁总经理。他19岁只身闯保定，在商海里摸爬滚打，屡败屡战。不到20年的商战历程中，他大半时间几乎一文不名。落魄时，他转战济南。随后的4年中，凭借着独创的“2元店模式”，他一举开出百余家连锁店，遍及山东17城市，市场占有率高达九成以上。如今，成为业界翘楚后，他又将事业的矛头高调指向全国市场。
常言道，“广东人革命，福建人出钱；湖南人打仗，浙江人做官。”而就在现在，我们要为大家介绍这么一位福建人;他19岁只身闯保定，在商海里摸爬滚打，屡败屡战。不到20年的商战历程中，他大半时间几乎一文不名。落魄时，他转战济南。 随后4年中，凭借独创的“2元店模式”，他一举开出百余家连锁店，遍及山东17城市，市场占有率高达九成以上。如今，成为业界翘楚后，他又将事业的矛头高调指向全国市场。 记者：他就是被誉为山东“十大平民创富英雄”，修记百货总经理修庆生先生！修老师，欢迎你。 主要从商经历 修庆生：观众朋友们，大家好。 记者：修老师，在“修记2元超市’”成功之前，你从事过各种行业，有哪些事情令你记忆犹新？ 修庆生：很多吧。我是福建龙岩人，来到济南已经5年多了，但我的商海生涯却已经有17年了。早在19岁，我就已经开始做生意了。我出生于上世纪70年代，今年36岁，当时家里有四个姐姐、五个哥哥，而我是年龄最小的一个。由于当时家里经济条件不是很好，我读书读到初中就被迫告别学校了，这也算是彻底告别了求学生涯。1990年，当时我19岁，一个人背了一个麻布口袋去河北保定，我的舅舅在那里，当时的想法很简单，就觉得有熟人在那里，就可以在那里闯出一片天地。 但实际上现实与梦想是两回事。在保定的那段日子很辛苦，甚至可以用凄惨来形容。在当地，我几乎在各个行业都做过，做服装零售、开小餐厅、做小百货，但结果都是无功而返，甚至连温饱都成问题，根本就没能改变自己的经济困境。 记者：回忆当初的困境，再看现在自己的公司规模，仅总公司就有近百名员工，修老师肯定要感慨万千了。 修庆生：是的。那时候总是刚挣了点钱，没多长时间就又赔了。每次都是这样，甚至我对生活都绝望起来了。 屡败屡战积累丰富经验 记者：那段特殊的经历，为你以后的创业积累了哪些经验？ 修庆生：最大的收获，就是让我明白了什么叫“屡败屡战”吧。 记者：那最后这种情况是如何转变过来的？或者说你又是如何克服的呢？ 修庆生：我就想，活人总不能被尿憋死吧？树挪死，人挪活。后来我就准备向别的城市转移。那时候泉城济南给我的感觉不错，觉得可能有发展的机会，就决定去看看。我记得应该是2001年9月，我来到济南时身上只有2000多块钱了，不过我有“宝贝”，什么“宝贝”？就是我那十几年都没有成功的经验。当时我其实也没想太多，就是来碰碰运气。大不了重头再来。刚开始，在济南我没敢大来，心里还是有点紧张。我先用了一小部分本钱，在西市场盘了一个小摊位，做服装生意。 记者：对的，先试试水深。摈弃传统业转行新兴行业
修庆生：呵呵，一般来说，服装行业最大的特点就是要保持资金的正常流通，以不断补充新款。服装经常积压，导致资金无法正常运转则是行业大忌。服装业的季节性经常造成压货，风险也就比较大。我做了一年多的服装生意后，尽管没有亏，但也实在没什么利润，既然没有什么起色，就决定再次转行。 记者：真有诸葛亮六出祁山的风范啊。 修庆生：我这才几出啊，姜维还九伐中原呢。济南“首战”告败，我开始从根本上分析自己的经营理念。经过一番思索，我觉得，自己在外地积累的经验，未必就适合具有明显地域特点的济南。一番思考后，他决定抛弃自己对服装、餐饮等传统行业的“偏好”，把新兴行业作为突破口。要说这十几年来，我这时才是找对了突破口。经过考察市场，我发现，在南方有人做的那种1元店。做的人不多，生意还不错。可是，1元店存在的最主要的一个问题是，里面的东西虽然便宜，但受制于一元钱价格的局限，质量难以保证。 记者：看上去风险很大。 修庆生：是的。不过，好不容易找到一个突破口，能就这么放弃吗？当然不行！于是，我想到了，如果把1元店模式改造为2元店，就可以大大提高产品的质量，同时由于产品更加丰富，消费者也更能接受。 大事业从“2元店”开始 记者：这就是你事业风生水起的开始？ 修庆生：算是吧。2003年，我把我的第一个“2元店”开在了济南西市场。当时的面积仅14平方米，至于员工，加上我和我妻子，一共才三个人。其实创业没那么简单。万事开头难。经营初始，小店面临的最主要问题是货源少，虽然社会上进价不超2元钱的小商品不下几千个品种，但货源却分布在全国各地，零散而难找。为了寻找货源，我经常在广州、义乌、常熟等地的生产厂家之间跑来跑去的，因为从源头拿货，才能保证价格的优势。 那段时间，哪里有货源，我就到哪里订货。刚开始时，由于我的进货量不大，很多厂家都不愿供货。幸好我能缠，不断地与厂方谈，同时也找了一些批发商供货，小店的经营状况才慢慢好了起来。 记者：的确不容易，看来市场定位非常重要。 修庆生：是的。在“1元店”商品质量受到质疑的背景下，我薄利多销的“2元店”很受欢迎。第一家店开了仅一个月，就开始有人来找我洽谈加盟合作。我起先觉得尚未站稳脚跟，就一概予以婉拒了。直到2003年“非典”过后，“2元店”才全面打开市场，两个月后，第二家直营店开业。随后的2005年，我们的连锁店开到7家，并开始进入山东其他城市。 这一点，我觉得最大归功就是以前积累下的一些很好的择址经验和经营理念，每一个连锁的“2元店”人气都很旺。甚至在人口相对稀少的东营，我们的西城百货分店年终盘点时，年纯利都有十几万元。 两年占据9成市场分额的秘诀 记者：仅仅两年时间，修记“2元超市”就占据了山东90%的市场，目前全国发展到了400多家，创造了小本投资行业的奇迹。能取得如此的成功，一定与你的经营模式、赢利模式密不可分，谈谈你的发展秘诀吧。修庆生：秘诀就是薄利多销。一个头花，一个赚一毛钱，但我要是论卡车买呢？这利润就大了。现在我们有时候，一上午就有十多个电话打来要合作。几乎每家连锁店的经营状况都有不俗表现，单店日营业额大多维持在两三千元。其中，长清大学城分店刚开业时，一天营业额达到7000多元，而济钢分店开业日营业额甚至过了万元大关。
我觉得2元店之所以能稳定获利，很重要的原因是我们已经形成了稳定的供货渠道，直接从厂家进货，省去了中间环节。其实在这一行，对很多商家来说，比拼的不是谁的销售利润高，而是谁进货的价格低。简单点说，就是“利润是买进来的，不是卖上去的”。比如，他们已和很多厂家形成稳定合作，并且进货量巨大，厂家给其他经销商1.8元的货，我们1.6元就可以拿下来。这个时候，个体超市零售价是3元，而我们的价格仍保持为2元，优势就不言而喻了。 记者：这种模式可能商家的复制，你是如何克服的呢？同时，发展如此多的加盟店，你又是怎样保证的服务质量和商品质量的呢？ 修庆生：你问的正是我们目前正在实施的品牌升级战略。现在，我们的“2元店”在山东有150多家连锁店，仅济南市就有20多家。生意做得越来越大，一些企业也开始模仿我们“2元店模式”，所以我们必须对事业进行升级和提升。前几天，我刚把分店都交给其他经理人打理，我只经营西市场和东门的两个批发店。主要就是想腾出更多的时间来琢磨市场优势如何保持。 我现在琢磨着，光丰富小商品品种是不够的，还要加以科学细分。根据消费群体的不同，我把小商品分学生用品和百姓生活用品，在为连锁客户供货时，做到更有针对性。并且，我们现在已经注册了网络域名，开通了企业网站，并专门聘请企业设计了店面标志，准备向更高的层次发展。下一步我们将向全国发展，今年5月以后，“2元超市”已经以电子商务的方式向全国推广。同时，我们已经开始在义乌、广州这两个小商品生产集散地筹建采购中心，以方便以后向各地配货。 成功的信条：诚信 记者：从“小”做到“大”，修记“2元超市”走过从商酸苦路，你总结成功的信条是什么？ 修庆生：诚信。现在很多厂商对我很放心，先发货，后结账。有的货发出两个月也不会催款，这样就解决了资金的问题。同时，我们对连锁加盟的客户也有一套独创的政策：无论时间长短，只要卖不完就原价退换货。总的来说就是，你给客户的实惠多，回头客自然而然就多了。做人做事，其实都一样。 记者：你曾经说过一句话，“勿以小而不为”。现在又有网友问你，他是一个服务员，但是又想赚大钱，怎样解决这个理想与现实的矛盾冲突？修老师可不可以就这位网友的职业与理想谈一谈你的看法，给网友解一下迷惑？ 修庆生：从浅一点的概念上来看，这一点都不矛盾。法国巴黎百富勤曾显示，服务业将成为制造业之后中国最具有增长潜力的领域。目前中国已经成为世界第六大经济体系，第三大贸易国，以及外商直接投资的第二大国，该公司对中国经济非常乐观。预计到2020年，中国目前的经济增长将不会减退，到时候中国的GDP会是2000年的4倍，这意味着在未来的13年里，会有6%至8%的年增长率。如此大的市场，你怎会赚不了大钱？ 而从深一点的角度来看，你的眼光不够长远。我觉得，即使是服务员，你也应该用一个老板的眼光来做服务员。我对我的员工说，你们不可能在我身边打一辈子工，总有那么一天你们会出去，说不定你们会比我做得更好。所以，我希望你们能做好今天，站在我的角度来做好今天，为什么呢？因为你们出去以后，你们以后的就业单位，或者自己创立的单位，都会显示出你现在的成绩，大家会看到你们现在，看到你们是怎么完成最初的工作的。不要从名字来分析工作，做好当前的事才是最主要的。
