爱华网记得一位长者曾经说过——当你实在找不到眼镜时，不如就去找另一个东西，比如许久不见了的那本集邮册。
结果是集邮册可能仍没找到，但眼镜却在某个角落让你翻了出来。 呵呵，生活中如此，创业路上又何曾不似。 春节过后，生意淡了许多，可我却忙了一些。 因为，有个新来的司机，眼看着公司的活不多，待遇上不去，就趁着开春好找工作，另谋高就去了。 以前说过，就是淡季，也能偶尔一天来四、五单。弄得你，昨天车都闲着，今天就不够用。遇到这种时候，为了降低成本，我只好开着一辆蓝牌的小货车，充当临时司机。 同时花了差不多一个月的时间，去工商局、外贸局还有什么电子口岸，办理将来做出口贸易的相关手续。 到了三月份，我想起那个学生当初提到的做外贸的两条路。（请见：无产者的战争（18）首鼠两端）。 本想着到即将举行的广交会上去瞧瞧，可对出口呀、外贸呀什么的，咱一窍不通，又没有什么产品，甚至不知道在展销会上碰到人之后要说什么，所以想来想去还是不打算去了。 我想先弄懂“出口、外贸”是做什么的。 几天后，又想起了学生说的另一条网络之路。于是，我就在办公室上网。 当天就找到了那个学生推荐的“阿里巴巴”商务网，还找到了不少别的国际国内贸易网站。 为了弄懂什么叫出口贸易，以及其相关知识和相关步骤，我就连续在这些网站上，看别人写的文章。后来，觉得阿里巴巴这个网站国际国内的都有，比较全面，就在上面注册了个贸易通，就是现在的阿里旺旺。 没事的时候，就在网上和别人聊天，问问出口方面的事。 有天晚上，应该是二零零六年三月二十三日，突然觉得搏客像个家似的，心血来潮就注册了一个。当时取得笔名叫“朋自远方”。 隔行如隔山，这话一点没错。过去老觉得自己不是凡人，大学学地质，研究生搞硅酸盐特种材料。毕业后，因为创业需要，又搞起了有机高分子，还弄出了几样新产品新技术。 后来创业时，又自学管道工程设计，弄得国家几个部委联合搞得《国家直埋管道设计试行规范》也引用了不少咱试验出的数据。（详情请见：我的三次白手起家创业路）。 现在倒好，都一个多月了，也看了许多国际贸易的书籍和文章，可就是弄不懂这外贸应该从哪里开始做起，各种产品怎么就一步步地从中国的工厂跑到外国的货架上？ 后来明白了，闹了半天，过去所谓的把专业换来换去，但始终没出理科那个圈子，不能算真正的隔行。一碰到真的隔行了，比如外贸，照样就傻了。 也就是因为明白了这一点，知道自己这辈子也很难做外贸了，就真的有些心灰意冷了。这是来深圳两年多来，第一次觉得无路可走，第一次后悔离开了家乡沧州，第一次后悔当初轻易就卖了蒸蒸日上的学校，来接这个货运公司。 自从我离开沧州后，家乡的朋友们常来电话。家乡真是一年一个样。我原来那个圈子里的兄弟，都没有千万资产以下的了。 上网一查才知道，家乡的发展很快，光当年在建的亿元以上的项目都几百个，其发展速度几年来都保持在全国前列。按GDP，沧州市也是不弱，在全国各大城市，排行五十位左右。八十年代我父亲设计和指挥建设的港口，经过国家大幅扩建，现在叫黄骅港，已经是中国北方最大的港口之一。
甚至有的拜把兄弟在电话里对我说——不就干运输嘛，还跑这么远干嘛，回来吧，咱这边有的是货让你拉都拉不完。 后悔归后悔，可这回头草，咱从来没试过，想来也是不好吃的。 虽然我曾两次终止了自己的事业，可那叫急流勇退，围棋术语叫转换，我管那叫“转进”。像这样公司办不下去了，不得不回头的事，还没有试过，今生也不想试。 四月份虽然是旺季，也找好了司机，但这丝毫没有让我的心情好转。因为我知道，过了五一，淡季仍然还会回来。如果解决不好这个找客户的发展瓶颈，公司将很难发展壮大。 就这样整日昏昏沉沉地转眼到了五一长假。 这天早上，儿子说太阳多好，想出去玩儿，太太也说想去海边散散心。 我正愁开发客户的事，没心可散，就让高峰开车带着他们出去大、小梅沙了。我一个人就百无聊赖地来到办公室，继续拨弄电脑。 午饭后，我在窗前浇花，电脑“叮咚”响了一声。我过来一看，是前几天在阿里贸易通上聊过天的网友，她来深圳两年了，在深圳的一个主要做礼品外贸公司当业务员。 因为她来自我上大学的所在地——四川绵阳，所以我就和她聊得比较多。也正是从她那里，知道外贸是是一项很专业和很不容易做好的工作，这才打消了我做外贸连带货运的念头。 她在贸易通里问我有没有过香港的车。原来，她有个急单，必须马上送货到香港机场，可过节期间，深港两地她熟悉的车行、司机放假了，都派不了车。她说忽然想起我和她说过是做货运的，所以来问一下。 我们公司没有办省港直通车，也去不了。最后，还是正在海边的太太，给她推荐了一家香港快线，才解了燃眉。 给别人帮了忙，心情自然就好了些。 几分钟后，我突然意识到，在阿里巴巴上竟然有客户，并会主动来找我。虽然对网络上的各种技巧，还一知半解，但我想既然客户能找到我，我肯定也能有办法找到他们。 像见到了救命稻草一样，心情一下子就开朗了。 这时太太他们回来了，在楼下来电话说买了许多海鲜，等我一起回去煮。我在电话中就对太太说“别让小高他们走，今天我做饭。吃完了给大家讲个救命稻草的故事”。
