爱华网多年前曾听说过网上营销，还听说过网络营销将是以后的发展趋势。可这些话都是出自网络股浪潮时代的股评人士之口说的。
记得九十年代的网络股行情中，有个代号600770叫综艺股份的股票，弄了个网站叫8848。股评家们整天说——这是中国最有前途的B to B商业网站，这个股票也就长个不停。还有那个叫阿城钢铁的亏损股，更是摇身一变，改名科利华之后，也顿时就成了高价股。 随着网络行情的破灭，这些股票都被打回了原形，紧跟着就是银广厦、深锦兴和蓝田等丑闻，铺天盖地而来。 于是股评家们的语录，就完全丧失了可信度。呵呵，立马就被包括咱镖局在内的广大人民群众嗤之以鼻了。 以致于亏了钱的劳苦大众普遍认为——凡是股评人士支持的，就坚决反对；凡是股评人士反对的，就坚决支持。 呵呵，新版的两个凡是。 本来就对计算机呀、网络什么的一知半解的我，从那以后就把这些前沿的东西和传销放到了一起，统统认为都是些骗人烧钱、不着四六的东西。加上当时我又忙于办公司、建学校什么的，就从未拿正眼再瞧过这些自认为是垃圾的玩意儿。 平时工作，虽也离不了计算机，而且有了INTERNET之后，也马上就学会上了网。可这网络在我眼中一直就是张想看就看的“方便报纸”。 唉！经验主义真是害死人呀。 直到贸易通网友“五一”长假时的偶然找车，才让我又想到了通过网络找客户的可行性，并一下子就认准了阿里巴巴。 第二天一早，我就打开了贸易通的对话框，翻来覆去地琢磨，阿里巴巴到底有什么魔法，帮我打开梦想中的客户开发之门？ 想了整整一天，我这才初步了解了阿里巴巴的几个重要的魔咒。 首先，我最看重的就是它的搜索功能。 当我用“电子制品”、“船务”之类的关键词，划定区域一搜，阿里巴巴就能帮我找到成千上万的公司，那些可都是潜在客户。而且每个公司之下，都明明白白地罗列着各个部门的联系人，你想找谁就找谁。 这个魔咒，尤其让我欣喜若狂。 你想呀，在使用贸易通之前，你要是想进某个工厂或公司，光门口的保安就够你受的。 进门登记时，问你找谁，你要是支支吾吾地报不上名字来，人家门口站岗的小鬼儿准能猜出你是来联系业务的。压根儿就不跟你磨牙，挥手就让你走人。 再说，你运气好，混进去了，可你真知道找谁吗？就是人家在你对面站成一排，你都不知道该跟谁说话。 就算知道，一个一个的面谈，得花多少时间，一天能跑几个公司。 现在好了，我高兴得眼泪都快流出来了。想进那个公司，就进那个公司。连谁管什么事儿，姓甚名谁，都明码标价的挂着呢。而且，可以和几个公司的主管同时谈，一天能谈几十个，真是省劲儿极了。 其次，让我兴奋到光想乐的，就是它的对话功能。 不光是想找谁谈就找谁谈，还不用风吹日晒雨雪风霜地满大街乱跑，省时省力，连电话费都免了。去年下半年，我和小高的辛苦不算，光每天的油费停车费，加起来都得上万。 说起来，这还在其次，更重要的是，我算有了用武之地。呵呵，深圳不是年轻人的天下嘛，咱一个老棒子也不像个业务员，已经过了当业务员的牙口。而且，深圳人的眼忒毒，一见面人家就能分出你是老板还是打工的。
如此一来，非得把这老脸丢在深圳不说，而且我一出面，这业务还一准儿谈不成。想啊——，一个年届四十的老板，还亲自满大街张牙舞爪的跑业务，人家指定会认为这是个经营失败的公司了。 自己都臊得慌，还能谈业务？呵呵，谁会和一个经营失败的公司谈合作呢？。 我总不能见谁跟谁说，我不是失败者，是被迫才来深圳的，其实以前如何如何。那还不成了二傻子了，整个一个祥林嫂第二呗。 去年，我和小高跑业务的时候，都是他这个靓仔进人家公司里边去谈。谈完了，出来，再和侯在楼梯间里的我汇报。听他完了，我再告诉他那句话说的到位，那句话不到位。 没把活人累死，也得把死人给累活了。
可现在好了，不仅免除了跑路的时间，不用花钱，还连见面都省了。就坐在办公室，直接在网上谈。只要说得是正事、实话、正当业务就行。 说业务时，不熟也不要紧，可以查资料，也可以问小高和太太。弄懂了再跟人家说，反正人家也看不见。 如果对方提的问题，实在一时回答不了，还可以撒个小谎，告诉对方——对不起，现在有个电话。 哈哈，真是魔力无限。 最后，同样让我震撼的是它的广告功能。 当时我还不知道论坛和搏客的作用，但我能看懂的是，贸易通上设计了一个活跃度。就是你的贸易通的使用率，只要进入了行业的前三名，人家阿里巴巴就会主动给你做广告，把你的公司大名高高的挂在醒目的网页上。 呵呵，从去年五月开始，我的贸易通的活跃度从未出过前十名，一般都在首位，这甚至包括前几个月最紧张的复习考雅思阶段。 零七年初，当我应阿里编辑小姐的邀请，写了篇《一年一百万的阿里巴巴之路（YC）》的时候，曾有不少网友问我是如何做到的。我就说，你看看我贸易通的活跃度及其排名，看看我的搏客的点击率（当时的搏客点击率在阿里巴巴的前二十几名）。 现在看来，阿里魔咒肯定会有相当的功效。 咱学不了人家猴子般敏锐剔透的马云同志，已经错过了那创网建站盈利的村；可咱都是红旗下长大的孩子，可千万别再错过，这利用网络挣钱的店啦。
