无产者的创业战争(20):阿里魔咒



多年前曾听说过网上营销,还听说过网络营销将是以后的发展趋势。可这些话都是出自网络股浪潮时代的股评人士之口说的。

    记得九十年代的网络股行情中,有个代号600770叫综艺股份的股票,弄了个网站叫8848。股评家们整天说——这是中国最有前途的B to B商业网站,这个股票也就长个不停。还有那个叫阿城钢铁的亏损股,更是摇身一变,改名科利华之后,也顿时就成了高价股。

    随着网络行情的破灭,这些股票都被打回了原形,紧跟着就是银广厦、深锦兴和蓝田等丑闻,铺天盖地而来。

    于是股评家们的语录,就完全丧失了可信度。呵呵,立马就被包括咱镖局在内的广大人民群众嗤之以鼻了。

    以致于亏了钱的劳苦大众普遍认为——凡是股评人士支持的,就坚决反对;凡是股评人士反对的,就坚决支持。

    呵呵,新版的两个凡是。

    本来就对计算机呀、网络什么的一知半解的我,从那以后就把这些前沿的东西和传销放到了一起,统统认为都是些骗人烧钱、不着四六的东西。加上当时我又忙于办公司、建学校什么的,就从未拿正眼再瞧过这些自认为是垃圾的玩意儿。

    平时工作,虽也离不了计算机,而且有了INTERNET之后,也马上就学会上了网。可这网络在我眼中一直就是张想看就看的“方便报纸”。

    唉!经验主义真是害死人呀。

    直到贸易通网友“五一”长假时的偶然找车,才让我又想到了通过网络找客户的可行性,并一下子就认准了阿里巴巴。

    第二天一早,我就打开了贸易通的对话框,翻来覆去地琢磨,阿里巴巴到底有什么魔法,帮我打开梦想中的客户开发之门?

    想了整整一天,我这才初步了解了阿里巴巴的几个重要的魔咒。

    首先,我最看重的就是它的搜索功能。

    当我用“电子制品”、“船务”之类的关键词,划定区域一搜,阿里巴巴就能帮我找到成千上万的公司,那些可都是潜在客户。而且每个公司之下,都明明白白地罗列着各个部门的联系人,你想找谁就找谁。

    这个魔咒,尤其让我欣喜若狂。

    你想呀,在使用贸易通之前,你要是想进某个工厂或公司,光门口的保安就够你受的。

    进门登记时,问你找谁,你要是支支吾吾地报不上名字来,人家门口站岗的小鬼儿准能猜出你是来联系业务的。压根儿就不跟你磨牙,挥手就让你走人。

    再说,你运气好,混进去了,可你真知道找谁吗?就是人家在你对面站成一排,你都不知道该跟谁说话。

    就算知道,一个一个的面谈,得花多少时间,一天能跑几个公司。

    现在好了,我高兴得眼泪都快流出来了。想进那个公司,就进那个公司。连谁管什么事儿,姓甚名谁,都明码标价的挂着呢。而且,可以和几个公司的主管同时谈,一天能谈几十个,真是省劲儿极了。

    其次,让我兴奋到光想乐的,就是它的对话功能。

    不光是想找谁谈就找谁谈,还不用风吹日晒雨雪风霜地满大街乱跑,省时省力,连电话费都免了。去年下半年,我和小高的辛苦不算,光每天的油费停车费,加起来都得上万。

    说起来,这还在其次,更重要的是,我算有了用武之地。

    呵呵,深圳不是年轻人的天下嘛,咱一个老棒子也不像个业务员,已经过了当业务员的牙口。而且,深圳人的眼忒毒,一见面人家就能分出你是老板还是打工的。

    如此一来,非得把这老脸丢在深圳不说,而且我一出面,这业务还一准儿谈不成。想啊——,一个年届四十的老板,还亲自满大街张牙舞爪的跑业务,人家指定会认为这是个经营失败的公司了。

    自己都臊得慌,还能谈业务?呵呵,谁会和一个经营失败的公司谈合作呢?。

    我总不能见谁跟谁说,我不是失败者,是被迫才来深圳的,其实以前如何如何。那还不成了二傻子了,整个一个祥林嫂第二呗。

    去年,我和小高跑业务的时候,都是他这个靓仔进人家公司里边去谈。谈完了,出来,再和侯在楼梯间里的我汇报。听他完了,我再告诉他那句话说的到位,那句话不到位。

    没把活人累死,也得把死人给累活了。

 无产者的创业战争(20):阿里魔咒
    可现在好了,不仅免除了跑路的时间,不用花钱,还连见面都省了。就坐在办公室,直接在网上谈。只要说得是正事、实话、正当业务就行。

    说业务时,不熟也不要紧,可以查资料,也可以问小高和太太。弄懂了再跟人家说,反正人家也看不见。

    如果对方提的问题,实在一时回答不了,还可以撒个小谎,告诉对方——对不起,现在有个电话。

    哈哈,真是魔力无限。

    最后,同样让我震撼的是它的广告功能。

    当时我还不知道论坛和搏客的作用,但我能看懂的是,贸易通上设计了一个活跃度。就是你的贸易通的使用率,只要进入了行业的前三名,人家阿里巴巴就会主动给你做广告,把你的公司大名高高的挂在醒目的网页上。

    呵呵,从去年五月开始,我的贸易通的活跃度从未出过前十名,一般都在首位,这甚至包括前几个月最紧张的复习考雅思阶段。

    零七年初,当我应阿里编辑小姐的邀请,写了篇《一年一百万的阿里巴巴之路(YC)》的时候,曾有不少网友问我是如何做到的。我就说,你看看我贸易通的活跃度及其排名,看看我的搏客的点击率(当时的搏客点击率在阿里巴巴的前二十几名)。

    现在看来,阿里魔咒肯定会有相当的功效。

    咱学不了人家猴子般敏锐剔透的马云同志,已经错过了那创网建站盈利的村;可咱都是红旗下长大的孩子,可千万别再错过,这利用网络挣钱的店啦。

  

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