爱华网系列专题：研究80后
与丈夫owen可为是现代版的青梅竹马，就连我的笔名都是我俩英文名的合体：owenmally。我们都是80后，而且还是夫妻共同创业，经历了很多艰难困苦，有欢笑也有泪水，一直以来我们都互励互勉，相伴相随，从无到有，虽不算大有成就，但我们共同为美好的生活打下了基础。选择共同创业，还要从一间小超市开始讲起，那年我们并没有多少启动资金，因为才工作1年多，只有少许的积蓄，和亲戚借了一大部分，盘下位于郊外工业区的一间80多平方的小日用百货店，每天起早摸黑的经营着，营业时间长达20个小时，人手又不够，里里外外都要靠自己打理，那种日子真是苦不堪言，一个上白班，一个上夜班，唯一最大的享受就是争取时间睡觉。 在我们的努力经营下，生意越来越好，我们仅用八个月的时间就收回了全部投资成本。在整个工业区甚至周边的村庄，我家小店的口碑极佳，有些客人甚至舍近求远，宁愿多走几里路来光顾我们的小百货店，被当地人广为称之“放心购物场所”，我们利用店门口的空闲地，搭建了一个休闲场所，放上几张桌椅，摆上几张桌球台和卡拉OK机，客人在购物的同时，还能享受到本店提供的娱乐休闲服务，最让我们感动的是当地村里有一些年迈的老人，拄着拐丈千里迢迢地光临本店，他们最高兴的不但是能够买到放心商品，还能和我这个小老板娘拉拉家常，正因为这样让我们了解到其实还有很多行动不便，但又有购物需求的客户，所以我们开始提供送货上门服务，只需客人的一个电话，我们就能把商品送到客户手中，而且我们还推出亲情服务，就是定时派工作人员下乡了解一些独居老人和行动不便者的需求，登记在本，然后再给他们送货，喜逢节日为孤寡老人派送慰问品。此活动，对我店影响力很大，还受到当地政府的表扬，并把本店定为政府办公用品采购点，这对于一个小店，和两个外乡人来说，真是莫大的荣幸！生意越来越好，资金不断的得于积累就不在话下，但招不到人是我们最头疼的事情，长时间的工作，让我们身心都很疲惫，于是我们决定转行。 经营小百货让我们收获了人生的第一桶金，04年的秋天，我们开始转行了，选取择了做工艺礼品的生意，后来才知道其实两次的创业都是给了自己一个正确的“定位”，以前不懂这些，只知道想好了做什么，就要认真的做下去，并全力以赴，虽然经营方式很简单化，始终如一，但我们收获了成功。 第二次创业是从家乡的一间小屋开始，吃住、办公都在一起，从朋友厂里搞了一些样品出来，两人分头满大街的跑，精品店、批发市场，只要我们想得到的地方都会跑过去上门推销，揭阳有些地方的公交很不方便，车子又破旧，冬天还好，夏天真会让人晕的虚脱掉，每天出门还要扛上一大包的样品。功夫不负有心人，慢慢地市场起了反应了，逐渐越来越多的客户打电话过来要货。但我们又犯愁了，因为没有经过运营成本的核算，我们给客户报的价钱太低了，还保证送货，这样一来，从厂家拿货再送货到客户仓库，我们一分钱都没有赚到，还涂个辛苦。但我们还是硬着头皮照单送货，只能尽量在运输方面节约支出，近的客户我们就自己踩三轮车送货。第二批样品出来的时候，我们吸取了第一次的经验，进行了成本核算，由于第一次亏本经营建立起来的客户群，很快又看中了第二批样品的款式，订单像雪花一样飞过来。我们总算能松了一口气，立即招兵买马，后来又建立了属于自己的工厂。 今年我们在广州市设立办事处，建立“广州市达程贸易有限公司”，对外开展业务，诚邀国内厂商连盟，打造中国工艺礼品一流平台。 我们俩夫妻都是80后，也属白手起家，借此机会我们希望能给想创业的人一些鼓励：世上没有做不到的事，只有想不到的事，不要害怕失败，不要害怕受伤，人在受伤的地方，会长出坚实的翅膀。人生本来就是一个不断寻找和折腾的过程。
