随着奥运脚步的临近,各种各样,形形色色的产业都在积极备战,想借奥运猛赚一把。
然而很多商家的这种行为都是短暂的,并没有把自身的产业在奥运的光环下延续太久。并不是他们不想,而是由他们所从事的产业特点决定的。 我们是97年与中国健美协会接触,在深圳成立中国较早的大型健身/健美俱乐部。刚开始几年效益还不错。但随着时间的推移,竞争越来越激烈,市场越来越混乱,利润越来越低,顾客群萎缩也很严重[人们经常面对冰冷的毫无生机的设备和器具早已感到枯燥和乏味,你说他(她)们还能在你这消费多久?].因此整合休闲体育运动市场势在必行。 我们从事了四年的体育运动项目(1997——2001年)的经营管理,又花了五年的时间对市场做了大量而又充分的调研,发现发达国家和地区的文化娱乐/体育运动产业发达,该产业所带来的巨大经济效益占该国家或该地区GDP的很大比例。 大家都说休闲体育运动是一个朝阳产业,但事实上这些行业给人们的印象却恰恰相反。为什么呢?导致这样的结果就是市场准入的条件太低,太容易复制。但不易复制的体育产业也未必好过,因为它们刚开始时要有巨额的资金投入,以及经营过程中的高额营运成本(如高尔夫/游艇等)。它们的顾客群本身就有特定性(稀有品种——少),同时这样的行业也不易在全国及全世界进行大范围的连锁经营。 经过我们这么多年的经营/总结/调研。策划了一个既可以规避传统休闲体育项目的易复制性;却又不需巨额投入和高额营运成本;而且又能快速大范围连锁经营的新型休闲体育运动产业。 该项目(一个网点)需要200万左右的资金,可同时在深圳/广州/上海/北京/沈阳/武汉/重庆等地进行战略部点。该项目顾客群广泛,按每个网点一年发展1500——2000名顾客,每位顾客消费按2000元计算,一个网点一年的收入在300——400万元,没有计算这些顾客在其它辅助项目上的消费收入(设计辅助经营项目要有足够的经验和远见,这些辅助项目的利润空间非常可观,有些能达到百分之几百)。所有费用开支每个网点在80--100万.第二年拿出这些网点的部分利润迅速的在其它省会开设连锁店,力争用三年的时间在每个省会城市拥有连锁店。然后着手经济发达的非省会城市,如:大连/厦门/汕头/苏州/无锡/常州/宁波/温州/青岛等城市(根据市场的实际状况,也可优先于某些欠发达的省会城市),经营方式:可以灵活经营,如自营/参股/加盟。 刚开始同时部几个网点,是因为商场如战场,快鱼吃慢鱼。不易复制不等于绝对不能复制,当别人具备条件想复制时,你已经占据绝对的市场份额和品牌效应。 随着奥运的临近,借助于奥运的东风,这样就能用3—5年的时间,组建一个充满活力;年营业额过亿的新型的休闲体育运动产业集团。