无产者的创业战争(25):零的突破



那是八月三日的下午三点左右。坐在我对面的王翼站了起来,伸了个懒腰,溜达到我身后,似是想看看我这边的进展。

    桌上的传真机响了。

    过了一会儿,我听到他用非常平静地声音说,“张小姐下单了,明早八点,广州,三吨车转关车”。声音不大,语调平静,但依然如响雷般撞击着我的耳膜。

    说完,他把刚刚收到的传真递了过来。我接过传真,但眼睛却看着他的脸。他依然是不阴不阳的没有表情,但内心的激动和紧张时他脸色潮红。

    第一单?!

    我长长地舒了口气,激动地说了声“终于——,太好了”。

    我打开门,把高峰叫了进来。

    小高来了之后,我嘱咐他妥善安排这一单,务必做好。在他的惊愕中,告诉他——这是公司的网上第一单,零的突破,是王翼的功劳。

    小高出去后,立刻就传来了阿晴的尖叫声。

    不一会儿,太太也打来电话,表示祝贺,说下了班就过来,晚上一起吃饭。我征求了王翼的意见,他说吃饭不急,另外还有个客户,今天可能也要下单。

    可这个客户说,要到七点左右才能定下来。

    一听还有可能一日双飞,我就再也不能抑制住激动了。我闭上眼睛,不住地祈祷着。如果说第一单还有可能是偶然的,那么如果连续能来第二单的话,也甭管是我的还是王翼的,都说明我的网上营销设想不仅是合理的,而且就可以算是初步实现了。

    其实,这几天我们都有一种预感,就是我们梦寐以求的网上业务合作,似乎有即将突破的迹象。

    七月底以来,我们的几个“疑似客户”都开始经常主动地来“骚扰”我们。我和王翼都进入了与“潜在客户”最终确定实质性合作细节的阶段。

    如,要我们发送公司的营业执照等证件扫描件了,有关运输过程中的附加费用和服务细节的确定了,还有的是对车辆的具体要求了,等等。

    今天,虽然是王翼的单先来了,而我自己的合作客户还半遮着面,可我依然是激动不已的。

    现在憧憬客似云集的美好未来,虽然还为时过早,但至少说明,我们这几个月的时光没有虚度,精心培育的种子,已经在开花结果了。

    在太太的“努力”下,一直关心我的身体状况的父母,很快就知道了消息,打来电话祝贺并让我注意身体。不久,北京的弟弟也来了电话,他表示吃惊之外,还让我有时间的话,帮他生产的天然气设备想想网上推销的可行性。

    在接下来的两天时间里,虽然王翼没有做成双飞燕,但我这边的业务进展,却接二连三的突破了。

    就在第二天,我的一个船务公司客户,首先派来了首次运单。而且一派就是三个单,并且说下周比较多,让我们做好准备。

    这个客户,是一间船务公司的东莞分公司,一直和我进行接触的是公司的经理。自从六月初我们在网上偶然相识以来,几乎无所不谈,且对各种现象的看法都基本一致。已经是很熟的朋友了,一直保持着频繁的联系。

    至于业务方面,反而谈论得比较少,只是点到为止,但彼此早已熟知了对方公司的业务范围和服务优势。

    六月中旬的一天,他告诉我他打算换一家拖车行。我告诉他,我们公司只有吨车,没有拖头。他说不要紧,如果我们愿意可以把东莞至深圳的吨车运输业务接过来。接着,他主动把价格报了过来,说如果接受的话,过几天就可以派单。

    太太和小高看了对方的报价外,都说价格算是比较正常,还可以接受。

    我就在网上对这位经理说,价格我不太懂,我们可以先试着合作一下。我还说只要别人做得了,我们应该也可以,若实在有问题再商量。

 无产者的创业战争(25):零的突破
    他说没问题。

    但一个多星期了过去了,我们虽仍有聊天,但谁都没有再提合作这件事。我觉得这项合作成功的几率比较大,只是不能确定何时开始。

    没想到的是,在王翼接到运单的第二天,这位经理的运单就来了,而且一来就是三个。而让我更加没有想到的是,第三天,我又收到了东莞另一位客户的运单。

    三个客户,五个运单——这就是我和王翼在进入八月后的第一个星期的收获。

    在周末的庆功PARTY上,我们像孩子一样尽情地喝着笑着。

    我听到阿晴冲着王翼说——拿了头奖,明天接着请客。于是大家有跟着起哄,我们仿佛一起又回到了无忧无虑的童年。

    此时此刻,在场的每个人都相信,眼前的这个八月一定会是个丰收的季节。

  

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