创业的艰辛 香港富家少爷艰辛创业记(15)



“你必须把价格降到我所说的合理水平,不然我们就选别的品牌,要知道质量好跟广告支持度高不只你一家,现在还有两家我在选择,广东省市场之大你不是不知道吧?你好好考虑一下,三天之内给我答复。”陈威在跟我们在上海的第二天行程中其中之一的厂家在谈判道。“陈总,价格不是我们之前谈好了吗?怎么一下子要降那么多?我们很难接受呀,这个价格成本都不够呀。你就体谅体谅我们吧,我们厂方真的很有很有诚意和你们合作打开广东市场的。”厂方负责人说。“不用说了,其它厂家都能提供差不多的价格,你们慢慢考虑吧!子辰,我们走,吃午饭去。”陈威说完,我们点头跟厂家们道别就离开了。

    到了饭馆,我们点过午餐,我便问陈威道:“陈总,我们这样傲慢对将有可能合作的厂家们会不会不太好?”陈威答道:“哈哈…子辰,你从未接触过谈判这一环我不怪你,供货厂家跟代理商从来都只有利益关系,多余的顾及感情,只会损害我们的利益,他们也不会为了体谅我们而让步,能让步证明他们还有相当多的水分。记住商场里并没有永远的敌人,只有永恒的利益关系。他们若能接受价格了,我们成本低了,也对开拓市场竞争力大大提高。”我开始有点明白商业谈判的重要性了,原来我的商业管理智识还不是很充足,看来我要多多向总经理学习学习更多的商业智识了。

    午饭后,我们继续我们的行程与考察,到了第三家也是最后一家的生产厂家,厂家朋友全程为我们介绍讲解他们的工作程序跟生产设备。参观完后,我们一同到达会议室跟他们厂家负责人进行初商,厂家负责人道:“陈总,好久不见了,最近工作顺利吗?听说你们这半年各代理产品都做得蛮好的。”陈威说道:“太过奖了,只是预期投入出现预期成果而已,没什么大不了的。我们公司都是全靠代理了像你们这样的好产品才有如此好的成绩。其实呀,我对你们厂家很有信心,所有都合符要求,只是价格方面比起其它两厂家为高,所以来看看你们能不能把供货价降低一点。”我在想陈威这次态度很明显对上两个厂家的态度很不一样,这次变得更为谦逊。我大概知道由于此厂无论是质量,实力,知名度,还有不同地方的销售量,口碑都比其余两家为优胜,又有明星为其产品当代言人,除了供货价位较高,它们应该是陈威的重点选择。厂家负责人说:“价格问题呀,我们有明星当代言人,产品质量监控比起其它同行要好得多,其实呀,陈总,不贵啦。说实话,你们也是这半年才有点成绩,之前代理过的其它产品厂家都对你们评价一般,而且在广东你们有几家竞争对手也约了我这几天会晤。你们现在决定不了,可以再考虑几天,反正我们厂家对选择代理商开拓广东市场持着审慎态度的,我们并不着急。”陈威听厂家负责人强硬的态度显得有点不高兴,便说:“好吧,咱们都是上海人,做事方式跟能力,你应该清楚,我说白了,价格下调10%,可以的话,随时通知我,立刻签约作实,其它价格,我作不了主,老板才能决定,我们都回去考虑考虑吧,晚点再沟通。反正这几天我们一定会决定其中一家厂家的产品进行代理,以便在暂时没有竞争况底下抢先机,快速打开市场。”说完,我们便走出会议室,到了附近一家餐厅吃晚饭,晚饭期间一直商讨着对策。

    晚饭过后,陈威驾车送我回酒店,在我住的酒店比起一般酒店不同,因为这里是前党委军校改建的,里面有很多会议室跟教室,有一家中餐馆,但不设西餐,每天早上到党校的餐馆吃着上海风味的食品,很有一翻体会。若从党校酒店出来打TAXI的话,上海的司机们都会以为我是党员,询问一翻。到了酒店,我并没有回房间,我独自坐在酒店大堂的椅子上,在回味今天所学习到的新智识,原则就是在别人对你步步进攻的时候所才用的手段,而变通就是你要步步进击别人所采用的必然手段,但当然是你有足够的底牌,才能运用原则跟变通,这就是所谓的谈判!

 创业的艰辛 香港富家少爷艰辛创业记(15)
  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/272192.html

更多阅读

创业艰辛的句子 香港富家少爷艰辛创业记--可笑 (原创) 第29集

  第二十九集    吃過早餐,我立刻趕去醫院看望小金。當來到小金病房時,我被眼前的一幕驚呆了:病床上空空如也,小金不見啦!!我心急如焚正要轉身去找護士,突然聽到有人在身後說:“你這沒有良心的家夥!現在才來看我呀!”“小金!你這家夥,

形容创业艰辛的成语 香港富家少爷艰辛创业记 第47集

第四十七集七月中旬,我们参加了的文化交流活动正式开始,大卖场内就只有我们两家是从事保健產品的摊位,其它的摊位可谓各式其式,这次活动就看似一个要买票才可进来的大型户外超级市场。在卖场内,由於我们的摊位与唯

形容创业艰辛的诗句 香港富家少爷艰辛创业记 (44)

第四十四集小金看起来有点儿等得不耐烦。我也决定不再耍他,并对他说:“小金,别紧张!用不著背水一战那麼夸张!首先这次任务就跟以前陈威那次情况不同。其实程天这次没经过深思熟虑及按市场实际情况等各方面因素便下的任务,我认為他是别有

形容创业艰辛的诗句 香港富家少爷艰辛创业记 (40)

第四十集离开总经理办公室后,我便返回自己的办公室并同时把小金叫了进来。我没来得及坐下便对小金说:“小金,刚刚程天跟您谈什麼了?”小金微笑著回答说:“没谈什麼,您呢?程天跟您谈了些什麼?”我看见小金嘻皮笑脸的,便装作不悦道:“您们没谈

声明:《创业的艰辛 香港富家少爷艰辛创业记(15)》为网友一梦两三年分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除