创业故事 销售冠军的创业故事(7)



为什么销售总是那么难?

    [由于近日比较忙,礼拜六没有及时的更新连载,在此向大家表示歉意。今天礼拜一补上礼拜六的连载。]

    张燕带着激动与中年人少有的激情与梦想,踏上了自己真正的销售之路——销售不是靠口才,也不是靠激情,更不是靠青春……其实是靠真诚与服务。服务不是喊出来的。服务是要做出来的。

    阳光依旧照耀在珠海大地,张燕感觉今天的心情特别的好,她给自己做了个计划,就是今天要成功拜访到一家。张燕的成功是这么定义的,就是至少要进到顾客家里去,并呆到5分钟以上。

    这次张燕选择了一个张姓叔叔家里去。

    很顺利的进到了张叔叔家,可是张叔叔的老婆李阿姨却明确表明态度,说以后都不会再服用嘉福临的产品,并摧赶张燕离去。并一直念叨,不希望张燕再来打扰他们。

    张燕出了顾客家门后,心里很不是滋味的,可转念一想,其实也很正常的,毕竟这就是销售嘛,这就是与人打交道嘛。

    本来,张燕这么想,应该会很不错的发展趋势,可是中午快下班的时候,路上遇到了多年不见的好朋友,也是张燕从小学到高中的同学。同学问起张燕在做什么。张燕把自己下岗的事,以及现在从事的保健品销售告诉了同学。

    可同学却说:"如果让我拿着保健品去销售,我会不好意思!"

    张燕听了之后,心里有些难受。难受不怪她的,毕竟现在的同学已是公务员了,与之相比……

    其实目前为什么有好多人都还没成功?别说成功,就连温饱都没解决?为什么?

    大家来看看一些社会上所出现的现象.

    有很多的年轻人,是有很大的理想和目标.不是反对大家有理想和有目标,理想和目标是必须的!

    但是在理想和目标里我们还是必须一步一步的去走.千万不能说,这个我不想做,那个我不想干,这行我又不好意思做.尤其是刚刚毕业的大学生啊.

    首先我们年轻人刚出来社会上的时候,前三年里最重要获得的是什么,大家知道吗?

 创业故事 销售冠军的创业故事(7)
    最重要获得是生存和经验.其次才是考虑其他的问题.诸如工资啊,当用三年的时间花在一个行业里去钻研和工作的时候,其实这比上三年的大专强的多.三年的行业经验,至少可以获得一个中层干部或主管之类的职位!那么职位所带来的就是价值的体现啊!!

    可是很多人一开始就是低不就高不成.在社会上光花在找工作的时间就耗去三五个月.其实大家用三五个月已经做得很稳定了,有能力的人可能已经小露头角了.

    想成就自己的理想和目标,又怕不好意思,这怎么能做好呢?这也是一类人!

    张燕也只是一时的难受,毕竟已经选择了嘛。张燕想起曾经自己喜欢的一句话:“先做自己应该做的事,再做自己喜欢做的事!”她用这句话来安慰和勉励自己。其实慢慢体味,确实很对啊。

    吃过午饭,张燕又继续的踏上了拜访客户的道路了,可是一连去了2家都被客户本人拒绝门外,有的还吃了闭门羹,都告诫张燕以后不要来了,心里着实有点打击。直接就想回办公室去了。

    走在回公司的路上,张燕心里思想斗争激烈极了,一会这样想,一会那样想。也就在这个时候李斌经理发来了个短信——

    张燕,你现在也许拜访的很不顺利,送你2句话,或许对你有帮助的:

    1、与其在家里面壁,不如出去碰壁。

    2、与其在家烦自己,不如出去烦别人。

    是啊,李斌经理的话,也许感觉很自私,但是对于说服不了自己的人,可以念念,说服说服自己,让自己积极的面对人生和工作啊!

  

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