爱华网系列专题：大学生就业
我坐在店里,收拾着前段时间刚进的衣服,刚简单装修的店面. 如果不是还有三三两两的人群,我真的想大哭一场. 今天,最后一天.我要把它关闭了. 当初执意的开店,到今天的结局,令我内心起伏不断. 这事情从去年萌发开店的想法说起: 我是一个三流大学的本科生,有着不高不低的家庭背景,也从来没有像其他学校的大学生一样,为了大学的生活,吃一个月的泡面或者包子.大一的时候,我看到我们学校的一个男生每天都在别人吃完饭之后,拿别人的剩菜下饭.我还颇有些晋惠帝的气派,没饭吃为什么不喝猪肉粥啊? 现在,我为自己当时的思想感到羞愧.我很后悔,大二之后再也没有碰到那个男生,如果有的话,我想给他一些钱吃饭. 我就是这样一个大学生,有着大学生所拥有的所有的缺点和优点.在大学兴起一大片创业热潮的时候,我满怀热情的投入了这片战役. 创业之初_____萌发想法: 大三的时候,我身边好几个朋友,开始在学校周边的商业街上开店.一个高中顶好的朋友,和四个伙伴合计开了家挺大的饮品店.每次去他店里,那一群家伙总是挤在一起谈今天的营业额,今天的客人怎么怎么好笑......气氛让人羡慕到不行.我是个爱说的人,经常参与他们的谈话,说一些自己的看法.他们惊奇的发现,我一个小个子的傻傻的女孩子,小脑子转的挺快. 日子就这样过着,朋友的饮品店经营良好,平均月入一万,几个人分分,生活过的无比滋润.而我却老是为了出门要打的士还是挤公交烦恼,放假回家,连给爸妈带件像样的礼物,都要东省省西省省. 于是,想开店的想法,在我的脑海里越涨越高. 我把目标锁定在开小型的时尚鞋店.我从小就很喜欢买鞋.从我买了十几年鞋的经验来看,高中和大学生,都偏好价格低到中等的,款式好看的鞋,我认为鞋这块市场成做的很大. 其实,从今天来看,鞋这块的市场也是非常大的.我一个亲戚在非洲做生意,做了很多种生意.他说就低中档的鞋的利润值最高,赠的也最好.他们家在国内的时候,也就是普通老百姓,在非洲开了好几家鞋店,后来国家领导人去非洲那个国家的时候,他还跑去合了张照,放在店里.全家现在都变成非洲的贵族了.真是让人感到高兴. 确定做鞋的生意之后,我开始上店主之家,问各位有经验的人,到底要先找货源还是先找店.我没有得到确定的答案,因为店主之家上面的帖子 ,关于鞋这个方面的,几乎几个月都不更新. 所以,我决定边找货源边找店. 当然,钱是最重要的问题,我要马上开始集资. 创业之初_____钱来的非常顺利 我们那里的做生意人,都有这样的一个规矩.当家里的孩子第一次做生意的时候,他向你借钱,无论多少,你都得出一点.当做对小辈创业的支持. 我先打电话和爸妈谈了一下我要做生意的事情.爸妈很开明,他们也知道我是个不安份的人,在大学不整点事情出来,估计日子也比较难过.所以他们也是比较无奈的同意,拿出一万块钱,当作对我创业的支持. 然后,我开始把魔掌伸向高中最要好的几个哥们.第一个被我确定为目标就是我老公,也就是我男朋友.这家伙是个好脾气的家伙,拍拍胸脯就说,老婆创业,肯定要支持的.我出五千.嘿嘿,顺利到手. 然后,三三两两的,经过我的无赖 承诺 都一一到手. 我在寝室哈哈大笑了三天.活了二十一年,第一次知道自己的能力. 原来我经过十来天,能够集到二万三 当初朋友们把钱打到卡上的时候,我说好了是借,无息的借...有钱的时候就还.虽然关系够铁,还是一一给他们寄了借条...(不知道把这个店面转让掉后的转让费以货物的费用,够不够还他们的.父母的也只好先欠着了...555555555) 资金到手,我开始找店面.我刚开始天真的以为,这钱很多.真正运行的知道,才知道原来是凤毛羚角.我托七连长一句话:我他妈的还以为自己对着太阳,天天向上呢... 创业之初______寻找货源和店面
我还想一点,我真的非常感谢一路陪我走过来的朋友,几次都让我感动到哭. 有个细节,是男朋友告诉我的,他说我的另外一位朋友,在劝别人给我投资的时候说:给她投点吧,她大学还没毕业.我们怎么好意思看着她把爸妈的钱拿来败.还是我们给她出出.让她玩一下,过个瘾头." 我听完这句话,我特感动.朋友是一辈子的.这丫头,平时老是跟我开一些没心没肺的玩笑.没想到,关键时刻,能挺身而出的.还是这个没心没肺的她. 废话少絮.回到正题. 那段寻找货源和店面的时间,我每天早上一睁开眼睛，就开始上网研究货源，晚上一闭眼，就是未来店铺的样子和经营之道.我思考着，学校门口的店铺肯定是不行，不知道什么时候会拆掉，那种非法建筑，也的确没有保障.而且大学生寻找个性,大学门口时尚鞋店,估计是非常冷清的. 甚至于有些时间我头脑发热，准备集个几十来万，在市中心商业圈开店，结果被人劝住了，现在想想，的确是发热了，根本没有一点经验，就敢下海经营. 最后将目标定在已经颇有大学生人气的一条街道.租金一个月大概一千左右.转让费二千上下.都在可以接受的范围.把大概目标锁定之后.我开始寻找货源. 一个星期六的大清晨.为了省钱,买了最挤了一辆火车,往杭州这个货源地进军。一般来说,这种时尚的好看的鞋子,货源地在温州.温州有两个比较大的,一个大型的批发的,跟我这个小批发没关系.温州鞋城的鞋子,好像挺适合我的选择.另外还有一个小批的,温州火车站.我都研究过.但都因为路程太远,而选择放弃. 其实,我是比较倾向于广州的.广州的鞋子比温州鞋贵,但款式跟紧日韩潮流.做的都非常好看.可惜那个距离也太远了.我要是孙悟空,我就飞去了.成本上,有点吃不消. 最后,选择了杭州。 先去四季青转一下. 去的路上，倒没有发生什么事情。一路上，胃疼的厉害，一个小孩子，在我的对面，不知道车厢里面有卫生间，直接对着地面开始尿尿，脚上被尿的都是，有点难受。有时候，也不能怪我们讨厌打工的人，我想可能是因为他们先不尊重别人吧。 去逛了一下，从他们发货的箱子上看，所有的货，应该都来自温州，每双鞋子和温州大概有五块钱的价差。开始思考，是不是还是在温州进货合算点。 记得那天,我想着想着,错过了火车,到了晚饭时间,我慌慌张张的从便利店买了个茶叶蛋和水，开始站在街上吃晚饭. 刚咬下第一口，自己就被自己吓住了.站在路边跟我吃一样东西的，除了民工还是民工，自己竟然挤在民工群中拿着茶叶蛋,吃晚饭。 那天我的日记里写着:爸妈,我终于知道生活的艰辛了...... 应该说货源的寻找还是比较顺利的.男朋友也是做这类生意的.由他帮忙着找熟人,以及我自己努力了一把.还是相当顺利的找到了一批不错的货源.批发价有一点点的高,但也没办法.我做小额生意的.批发价也只能等熟了之后再降低. 当然,我想找家便宜点的店面和租金,把成本降下来. 就在一切看起来让我有点累,但起码走的挺顺利的时候.店面却出现了问题. 我在那条街上找店面,原先找了家只要九百块钱的店面,而且不要转让费.由于店主急着要回家看孩子,实在没办法照看这家店面.我当时想了想,在门口看了半天的客流量,觉得还行.就确定了下来. 没想到,第二天逛了逛,才知道这条街上人气旺的不是这一家.....原来是另一个地方.哎,有种上当受骗的感觉. 我当机立断,连付掉的订金都不要了.跟这个店主断了合作关系. 在那条街的人气要处...我另外找了家店.算是这条街上最便宜的店了.转让费只要五百块.而且租金说好,一个月一百二.店主是个看上去有点胖的女人.眼睛细细的,看起来不太慈祥. 做生意,当然不看她那个怎么样,肯把这家店这么便宜租给我就行了.我那天有课,身边也没带钱.有点急着走.就跟店主口头确定了一下.让她一定要把店留给我.就走了... 我真的是笨蛋,无论怎么没钱,也要先拿张字据,把那个女人拉过来按个手印的...结果第二天,就发生了事情. 第二天,当我兴冲冲的带着发财梦去的时候,那个女人说,今天又有人来看店面了.他们说了,转让费可以出到两千块...你自己看着办,不要的话,就不送了.. 我一下子就愣掉了.昨天我和她口头说过的.她还答应不租给别人的.没想到,一千五就把她收卖了..我也是太天真了.没想到当初为什么那么便宜.原来是为了后来的涨价啊..... 我当时有点生气.但是,也无可耐何.就算是涨了价格.也还算是这条街当中算便宜的了..我就赶紧去买了笔纸和红印泥...我立下血书...我付了定金.你再改,你试看看... 原来那张纸就是张纸.因为第二天,那个女人把妈妈搬了出来,打电话跟我说,我妈妈说了,一个月低于一千五不租...我当时还在天真的想,一千五也还好.算这条街当中的中等价.这个地理位置不错.我就算了.答应了... 没想了..过了两天,电话又来了..原本答应的一千五,半年付.竟然说,要变成一千五,季付... 我实在受不了了.我狠狠的对着寝室的桌子敲了一顿...这都是什么地方,什么承诺啊... 我跟到那家店里,我说,我们有协议的.你不租,我告你.. 店主的妈妈竟然跑了出来,发疯一样的对着我骂,对着我打... 还有他们家的亲戚,都不知道哪里来的,发疯的打了我一顿... 还好,我力气大.受的伤不重. 那一刻,我说我要告她. 一群无知的女人.打了我之后,就知道他们错了.. 开始劝各种亲戚来跟我做思想工作.. 说她们家女儿也才二十来岁,不能留案底... 这件事情,我没有告诉爸妈,知道的,也只有身边几个朋友. 朋友都很气愤.但是我想想,那个女生也才二十几岁. 于是,拿了压金,他们赔了那么几块钱给我当医药费,劝阻了朋友的想法,过了几天,又开始找店面. 接下来,比较顺利,以正常的市场价,找到了一个小型的店面. 地理位置一般.但看看人流也还好.我的心态开始放平. 从这里,先总结一下经验: 1 朋友.朋友的支持很重要.一路走来,朋友帮你集资金,帮你做各种杂事.无偿的付出,无法店面如何经营.这份友谊难得可贵.我们创业之前,应该要先积累好朋友. 2 开店要耐心,不能凭一时冲动. 3 便宜没好货.如果当时我不贪这个便宜 绝对不会发生这种事情.市场就是便宜没好货 4 开店还是要吃点苦头的.但是要知道行乐.苦不苦,就当自己是二百五,累不累,回家洗洗上床睡. 5 赚大钱要先从赚小钱开始.这叫积累经验
