企业如何借力发展 看我如何借力名牌企业,拿下大单!



长沙欧科是一家私人小型企业,专业从事国外进口控制阀项目和工程在中国的代理销售,前不久,我得知一知名钢铁公司要采购大量的控制阀门配件,由采购部吴经理负责此事,于是我马上约见了吴经理。

    见面好,吴经理不无歉意地说:“你好,抱歉,咱们约好了今天,可是,我刚接到行政部通知,下午3点要开会,所以恐怕我只有20分钟的时间。

    我:”噢,这样,可见贵公司在的发展是多么的迅速和紧迫。”

    吴经理:“是的,我现在负责采购一批关健部位的阀门,一定要质量可靠。”

    我:“那是,我知道你们公司是以高质量著称,我能否问你一个问题呢?这么多的配件,不会全都一次地在国内购买吗?”

    吴经理:“你说对了,我们初期先在国内试点一部分,如果国内产品水平质量无法得到保障,我们还是要维持用原来无锡工装的(日资企业)”。

    我:“是啊,我在这个行业做了好几年了, 也和其他一些知名钢铁企业打过交道,熟悉你们的采购模式和一般性战略。”

    吴经理:“看样子你是行家,你们给那些知名钢铁厂提供什么样的阀门?”

    我:“各种阀门都有,我们几乎和各大钢铁厂都有打过交道,尤其是那些知名企业,他们对质量的要求是几乎是达到了吹毛求疵的地步。好以我们经得起考验。“

    吴经理:“具体怎么讲?”

    我:“我们给湘潭钢铁厂展示我们产品时,他们找了5家作为可能的供应商,用了2个星期的时间分别考察了这5家供应商,最后,我们都没有想到,第一年的阀门配件都给了我们。”

    吴经理:“为什么选择你们?”

 企业如何借力发展 看我如何借力名牌企业,拿下大单!
    我:“在5家的供应商中,我们是唯一的代理德国霍拉调节阀的,确保使用周期长,而且我们的工程师都在国外学习深造过,我们对售后的承诺是让他们最满意的,能做到随叫随到。基于这几点,湘钢就将合同给了我们。”

    吴经理对我的话表现了极大的兴趣,准备就价格问题再和她详谈,这时,我提醒她,开会的时间到了,吴经理约我明天再谈!

    分析结论:

    些案例中我熟练的运用了成功客户引证的销售技巧。

    分析结论:

    销售初期,我受到了两个无形的压力,一个是辉煌的,老牌企业无锡工装与我公司小企业的不成比例的压力,另外一个是会见受到了时间的限制的压力。

    我没有按照客户的思路走,而是扭转了一个思路反过来提问,在谈话中,我将知名企业的合作案例拿了出来,很快赢得了对方的信任和好感,因为人们往往都会有这样的想法:像湘钢这样的大企业都肯和他们合作,看来他们真的很不错!

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/272084.html

更多阅读

如何让电脑变快,给电脑提速!让系统盘减肥! 系统盘减肥

最近电脑老是慢慢的,教大家些优化你的电脑方法:1、“开始”——运行中输入msconfig——确定——启动——除了输入法ctfmon以外的勾全去掉。重启。2、右键我的电脑”——属性——点高级——点启动和故障恢复中的设置——去掉所有的勾—

如何建围保手册,给你提个醒! 给您提个醒美术教案

早上到了金水区保健所建了围保手册了,虽然要下周四才能拿到结果,但总算是基本办成了,为办个本,跑了两趟了,大热的天,真是辛苦啊。总结一下,主要是因为对这些东西不熟悉,所以跑了冤枉路,办了冤枉事,为了避免大家犯类似错误,特总结一下经验,以供参

我喜欢你樊建川,一直关注你! 樊建川女儿

我喜欢你樊建川,一直关注你! 这句话是我在微博上写给樊建川先生的评语,被他贴在微博的抬头。我是樊建川先生的粉丝,我佩服他辞去副市长的职务,开房地产公司,赚了钱之后倾其自己的所有,建起抗战博物馆群,然后全部捐给国家。这是一个了不起

声明:《企业如何借力发展 看我如何借力名牌企业,拿下大单!》为网友爷丶有爷的范分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除