爱华网研究生与蝗虫的不解之缘 —访寒亭籍天津大学在读研究生于红雨 本报记者 刘铁飞 “养蚂蚱还能赚钱？”这是寒亭区吴家埠村很多村民的疑问，让村民产生疑问的原因是在天津大学读研究生的于红雨，没有像其他同学那样，利用课余时间及假期到一些外资企业实习，而是选择了回寒亭老家养蝗虫。 短短的几年时间，于红雨的蝗虫（即蚂蚱）养殖基地已初见规模，养殖效益也凸现出来，这让当地很多村民心生羡慕：“还是读研究生的有眼光啊，养蚂蚱比咱养鸡养猪都赚钱。”如今，到于红雨蝗虫养殖基地参观的人越来越多，他们中有的来自山东各地市，而更多的则来自东北、天津、辽宁、浙江、福建等其他省市。很多人在基地参观学习后自己也搞起了蝗虫养殖。而于红雨，则把养殖昆虫变成了自己的事业，他准备在毕业后，全面发展自己的昆虫养殖事业。 一个电视节目让他迷上养蝗虫 于红雨今年29岁，毕业于山东建筑大学电气自动化专业，大学毕业后他曾做过几年建筑施工管理工作，2006年他考取了天津大学管理学院的工商管理（MBA）研究生，现在仍是一名学生。 2005年夏天，于红雨休假在家。很偶然从电视上看到关于养殖蝗虫的报道。一向喜欢思考的他心动了。“如果在家里承包一些土地，能人工养殖蝗虫，销路一定会不错的。” 说干就干，他很快便风尘仆仆地赶到电视中报道的那家养殖基地，虚心向养殖师傅们请教学习。在养殖场住了四天，于红雨认真观察了蝗虫的养殖环境，并且记录下每一个阶段应该特别注意的问题，如棚里的湿度太大不利于蝗虫的繁殖等等。带着满满一本的养殖经验，于红雨回到了老家。 趁着假期，于红雨一边着手说服父母，一边进行建房、打井等工作，不到一个月，他便建起了占地40多亩的养殖基地。一开学，于红雨把养殖基地交给父母和姐夫打理，而他通过网络、电话等方式参与基地的建设规划和蝗虫的销售。 初遇挫折他曾想到过放弃 说起来容易做起来难，虽然怀揣着厚厚的养殖经验，但是真的到了田间地头，这个从来没有种过地的年轻人还是遇到了意想不到的困难。直到今天，于红雨提起那些难忘的经历，仍然会有一些激动。 2005年的7月，正是潍坊一年中风最大、雨最多的时候，于红雨好不容易把5个养殖大棚建起来，把从外地引进来的种子象宝贝一样一颗一颗种在棚里。指望着不多久，就会蹦出很多的小蝗虫，为此，于红雨每天大部分时间都会待在大棚里，仔细地查看棚里的温度、湿度，小心翼翼的侍奉着这些即将出来的“小家伙”。 天有不测风云，7月底的一天夜里，狂风暴雨突然袭击整个潍坊，暴雨过后，于红雨搭建的大棚有一半不见了踪影，剩下的几个也被吹得东倒西歪，一些引进的种子早就被水淹的一塌糊涂，根本不可能再出来了。 怎么办呢，于红雨一个人坐在地头，有了想放弃的想法。想了半个上午，他最终决定重新开始。他找回了被吹走的网子，把那些东倒西歪的架子全部换掉。到市场上买来最结实的竹竿，整整忙活了两天，瘦了一圈的于红雨终于又看到了5个整齐结实的大棚重新在基地亮相了。他又千里迢迢到外地，重新引进种子，这一次他更小心翼翼地呵护着这些来之不易的小蝗虫。 在随后两周的时间里，于红雨每天都蹲在棚里，测试温度、湿度，尽量为这些蝗虫宝宝创造最佳的生存条件。真是工夫不负有心人，到第15天的时候，第一茬的蝗虫成功出土了。好几个月的辛苦奔波终于换来了收获，于红雨用欣喜若狂来形容当时的心情。
随着蝗虫一天天的长大，笑容渐渐从这个年轻人脸上隐去，因为新的更大的问题——蝗虫的销路摆在眼前了，而且刻不容缓。能把蝗虫养出来不过是万里长征走完了第一步，而能把蝗虫卖出去才能真正的实现养殖效益。不认识多少人，也没有多少关系的于红雨这回是真的犯难了。 饭店不敢要，推销遇难题 想来想去于红雨决定去当地的饭店推销自己养殖的蝗虫，但是，当他兴致勃勃把蝗虫拿到饭店去的时候却吃了个闭门羹。饭店说虽然都知道野生的蝗虫可以吃，但是谁也不敢保证真的拿到饭店就会有人买，况且自己养殖的东西，质量上谁敢保证呢？万一有顾客吃完蝗虫有过敏之类的反映，不光是赔偿医药费，那饭店的生意肯定也就完了。 虽然遭到了饭店的拒绝，于红雨并不灰心。因为他最清楚自己养殖的蝗虫是完全的天然产品，连蝗虫吃的草都是纯天然的，这种绿色食品一定能够走上人们的餐桌。跑了十几家饭店后，于红雨想出一个新的办法。 他先是和一家饭店达成协议，先免费供应一部分，让饭店尝试着去做去卖。如果效果不错，再接着供应。饭店很犹豫地答应了。谁也没有想到，这种稀罕的食品一到餐桌就受到了顾客的青睐。这家饭店也高兴地和于红雨签订了一年的供应合同。 一家的市场打开了，很快好消息就传到了多家饭店，于红雨的蝗虫销路打开之迅速、销售之好是连他自己都没有想到的。连饭店的经理都说：“我卖了以后，他再收我的钱，这个方法很好，我原先不敢用他的蝗虫，吃饭的客人说好，这比我说要好得多。” 全面开发昆虫食品 销路打开了，养殖蝗虫也越来越规范。于红雨很快注册成立了自己的公司——飞蝗腾达昆虫有限公司。如今3年多过去了，于红雨的飞蝗腾达养殖基地已成为我市最大、最早的昆虫养殖基地，烟台、青岛等地的经销商都慕名而来，纷纷签订合作协议。 “蝗虫养殖投入少，而市场需求比较旺盛，潍坊地区的市场价为每公斤40元，每公斤的利润在30元左右，这样的话，一个大棚卖种和成虫的收入可以超过10000元。”于红雨说，现在潍坊的不少酒店、饭店都来联系蝗虫，还有来自烟台、青岛、济南的客户，市场需求旺盛。现在基地有20个大棚，他打算今年建到30个，明年扩展到40个。 谈到未来的发展，于红雨说，他准备再进一步开发昆虫产品，像蝉等昆虫他也准备养殖， 这些昆虫除了进饭店之外，还可以进行深加工，像做成罐头、即开即食类食品等等，甚至他还想到了进行深加工后，将产品推销到日本、韩国等海外市场。 “研究生就业更要务实” 如今，养蝗虫带来的可观收益已经让于红雨成为同学中的“致富小明星”。 “刚开始养蝗虫时，有的同学觉得好不容易考上了研究生，再回老家搞养殖业，好像是一件比较可笑的事情。”于红雨说，当时很多同学都是在假期到一些外企或大型管理公司实习，而搞养殖的，整个学校就他一个。 谈到现在部分研究生就业难的问题，于红雨说：“我觉得现在很多研究生难找工作的原因是眼高手低，因此出现了‘高不成低不就’的现象。”于红雨认为，作为一名研究生，在学习期间最需要的是多实践。在创业过程中，他总结出了“创业一年比上班三年学得更多”的经验，所以，他建议其他刚毕业或在读的研究生，应当从自己的兴趣出发，如果有机会，还是要走自主创业的道路。
