爱华网华灯初上，经过一番利索打扮的贾和芬比约定时间提前10分钟迎候我们的到来,像一朵盛放的铿锵玫瑰。
短暂的寒暄之后，她逻辑清晰，一环扣一环地将自己生动的单身闯外贸的创业故事娓娓道来。 贾和芬，温州诺丰贸易有限公司董事长，一个三十而立的年轻女人，以一位温州新生代女老板的姿态，走进了我们“财富人物”的视线。 1安妮，我想你 她曾经也是个安于现状的人。1994年职高毕业后，经过学校的择优推荐，她到了浙江远洋国际贸易公司做营销员，表现出色的她一干就是6年，在这个过程中她有了自己幸福的家庭和可爱的女儿。 6年时间里，对贾和芬创业成长经历影响最大的是她认识了一位英国朋友安妮。那时候，接触国际业务越多，她越感到需要不断提升自我，其中之一便是提高英语水平，于是通过成人高考参加英语函授学习。一天，一位同学把漂亮的英国姑娘ANNE带过来介绍给贾和芬，两个开朗的女孩竟一见如故。ANNE将在温州授教一年，她对温州不熟悉，朋友也不多，但却和贾和芬很有缘分。热情的贾和芬将她接到家里住，给她当翻译，经常带她出去聊天喝茶，结识更多的朋友。让ANNE最高兴的是，那一年贾和芬帮助朋友参加广交会时也捎上了ANNE，ANNE则免费当起了翻译，兴奋得像个孩子。 一年很快过去了，ANNE走的时候，贾和芬与她依依惜别，ANNE给她留下了美好的情谊和英语能力的飞速提高。后来贾和芬出国到意大利签证面试时，用英语对话顺利通过时，她不禁在心里说：ANNE，我想你。 积累了丰富的国际贸易的经验，掌握了一门流利的外语，贾和芬感觉自己的翅膀硬了，她想该是飞的时候了，2000年10月，她离开了原有的岗位，去寻找属于自己的天空。 2下海开公司 贾和芬是个有耐心的人。她很想开一家属于自己的公司，可是一定要弄清楚自己究竟要开一家什么样的公司。于是，她把自己的角色转换成一个实习生，到一家眼镜公司去实习体验，在短短的三个月时间里，她获得两次深刻的感受。一次是广交会，让她更加树立产品出口的信心；另一次则是有幸参加东南亚的展览，使她第一次跨出国门，学习到更多的东西。 她非常珍惜参加东南亚展览的机会，准备非常充分。一本笔记本和一支笔是用来记录旅途15天的所见所闻，包里还装了父亲办的公司生产的开瓶器产品的资料，期待更多了解市场。每天，她都利用空余的时间去跑商场，她发现眼镜行业不是很对口，于是拿着开瓶器的目录按图索骥找商场。当她一次次向商场老板推销开瓶器时，她一次次用心体验自己的业务能力，感觉到市场就在那里。回国后，她有目标了，认为以开瓶器为突破口推出系列厨具不失为一个好的机遇。她向父亲寻求支持，没想到开明的父亲一口答应了。原因是父亲的产品是通过贸易公司出口的，价格压得很低，企业生存日益吃力，正想着转型，贾和芬以外贸公司的名义考察了义乌、永康、东阳等五金之乡的企业，吸取了他人的成功经验，感觉以开瓶器为突破口推出系列厨具的产品组合没有问题。2001年，温州市禾丰厨具有限公司成立，贾和芬开始拉起旗帜开创自己的经营领域了。 3起步广交会 贾和芬的第一个想法是借广交会拉开自己事业的帷幕。 她很快花了6万元购买了广交会的半个摊位，就这样单枪匹马冲锋去了。展览会上，她非常有激情地向国内外客商介绍自己的产品，但原本期待满载而归的她却吃了一记重重的闷棍：几天下来没有接到一个定单，甚至是三个月后也一无所获，老外只是通过邮件问这问那，但并不下单。好强的她开始觉得沮丧：是不是自己下海过早？是不是专业水平不够？公司的开支怎么办？好在父亲说了一句：万事开头难，爸爸的企业还是能养活你的外贸公司的。 正在进退两难的时候，这一年已经走到了终点。那年除夕，百无聊赖的她正准备回家过年时，突然收到一份来自以色列的传真，要求发货，并答应先付8000美元定金。她回忆说：“我简直不敢相信眼前的事实，立刻打电话给客户，直到客户确认，我的心还是久久不能平静。记得那天激动地跟对方通过邮件沟通交货细节，连年夜饭也顾不上吃了！”她至今非常感谢以色列的这位客户，在以后的交往中，她说：“没有你的第一个定单就没有我的今天。”那位客户也非常感动，每一次广交会上，不管有没有下定单都会过来坐坐，向她提供不少的信息和建议；而只要有定单，贾和芬一定会以最好的产品最实惠的价格作为回报。 为了给自己一个奖励，新年过后，她买了一辆跑车，预示着事业的征程开始起跑了，同时将办公室搬到父亲的厂里，和父亲的企业做了合并。 经过磨练的她逐渐成就了大将风度。2002年，她和父亲一起参加广交会时，惊闻租过来的厂房起火了，父亲急忙赶回，而她很镇定，留守广交会照样谈笑风生接单。因为火灾，厂里只剩两三台机器，但这并没有难倒她，之后，她租用一个更大的厂房进行生产，下半年购买了属于自己的厂房，一切都围绕这既定的大方向一步步前行。 4“免费”的展览会 贾和芬和所有会持家的女人一样，深知要把钱用到刀口上。在公司上班的那段时间，尽管家庭条件殷实，也总是不乱花费。如今，尽管企业朝着阳光地带稳步前行，但流动资金依然要用在刀口上。她想去欧洲市场参加展览会，在舍不得买摊位的前提下决定一个人去碰碰运气。她随身携带的箱子，和自身的重量几乎是一样的，箱子里装满样品，有90来斤重，这一路的艰辛可想而知。
展览会上有许多温州人，她以观展的理由去了，由于会英语，每天帮助老乡招待客人。有一位老乡在展览两天之后见没有生意就收拾东西逛市场去了，希望她代看一下，有意向的可以给发个资料。贾和芬这时候小心翼翼地问：“能不能摆一点我自己的产品？”老乡说：“当然可以，那你的产品呢？”她把包打开时，老乡向她竖起大拇指笑笑，走了。 奇怪的是，摊子交给她以后，她的定单就不断地来了，最后带来的样品都卖光了，自己该去选购国外的新样品带回国了……
5滑铁卢是财富
公司的产品出口集中在欧洲，2005年1月，她想拓展欧洲市场。由于自己没有当地的身份证，委托亲戚在佛罗伦萨火车站一带租了一个店铺，光前期的费用就达到10万欧元。 想着大干一场的她组织了一个集装箱的货，然而，接踵而来的困难却出乎意料。 她依然是一个人出去，到了意大利佛罗伦萨，急着要给店面装修，跟小商贩一打交道就吃亏了。原来以为英语是通用语言，可那边的人喜欢讲意大利语，她的英语使不上劲。商务签证只有半年时间，眼睁睁看着时间在飞逝，她心急火燎一边是没日没夜地装修，一边就抽空学意大利语。半个月后，店铺终于开张了，虽然来的人很多，可是都是做零售的客商，而自己是要做批发的，不然一个集装箱何时才能“消灭”呢？她想过马上打道回府，可巨大的损失怎么办呢？企业不能因为自己的盲目举措而背上沉重的负担啊。 贾和芬决定直面现实，可生活的困难是无法形容的。为了省钱，在二三个平方大的卫生间里硬是摆上一套厨具自己做饭，大米要两三个欧元一斤，这顿吃不了就留到下顿吃；去超市买点菜总要吃上个三五天；由于佛罗伦萨房子太贵，她在另一个小城租房子，每天晚上过去要坐半个小时的火车，再加15分钟的步行。一个朋友的父母在佛罗伦萨，知道她的情况后那位母亲拉着她的手流着眼泪说：“孩子，你太辛苦了！”朋友的父亲则经常把煮好的咖啡送到店里，时不时地鼓励她，让她感受到亲人的温暖。 但是，产品不卖出去再辛苦也没有用。她决定改变方式，主动上门推销。每天她把上百斤的货放在推车上，或坐火车或坐汽车，更多的时候是步行去找批发商。批发商的量不是很大，她一件一件地推销，常常累得喘不过气来。5个月过去了，70%的产品已经在她勤劳的脚步声里销售出去了！商务签证的时间快到了，她把店铺转租出去，要求用7天时间做最后的努力。她贴出大削价的广告，幸运的是生意很好，一天能卖好几千欧元。 回国一计算，这一趟，总共亏了2万欧元，人瘦了一圈，但乐观的她说：这是一笔财富，除了知道自己接下来该做什么不该做什么以外，多了与困难斗争的勇气。 6情迷时尚产业 爱美是女人的天性，时尚产业是每个女企业家所向往的。也就是这次的意大利“痛苦”之行，让贾和芬打开了事业的另一扇窗子。在佛罗伦萨，有一天她在逛商场时，对百年手表品牌GUESS感到着迷，而且总是发觉欧洲时尚人士对GUESS情有独钟，当时她的心里就开始沸腾开来了：回国也搞一个代理做做。 回国后，贾和芬与两个好朋友一合计，大家的眼光高度一致，决定三个人联手一起做。2005年下半年，她们就去GUESS上海总部商谈，三个人不约而同地佩戴GUESS，给对方老总留下深刻的印象。由于要求代理的人太多，那一次并没有直接拿下。三个美丽聪明的合作者拿出了自己的手段：第二次去上海，带去了详细的市场调查报告；第三次去时，正好上海GUESS专卖店开业，三个人一口气买了十几只手表，成为上海GUESS专卖店第一个最大的零售客户。一年后，GUESS温州代理成功拿下，GUESS相继进入温州的高档商场，价位从1000元至15000元不等，市场局面逐渐打开。 2005年12月，三位女友还联合成立了诺丰贸易有限公司，自创了一个女装品牌“雅丰仕女”。贾和芬告诉记者一个秘密：目前她正在和多个国际品牌谈代理，这一路在国外市场的跌打摸滚，风风雨雨，自己最爱的是国际经典时尚，今后，她会将时尚产业的经营进行到底。
