爱华网案例故事 主人公 jaja7电子商务网站CEO 王苗苗 一直在广告行业打拼多年的王苗苗称自己开始做个性礼品生意是“无心插柳柳成行”，因为经常去国外出差，她最喜欢淘些漂亮的小玩意儿回来，有装饰品，小摆件，家居用品，首饰等等，这些东西非常独特，拿回来之后， 不少女性朋友都很喜欢，纷纷询问在哪里买的，于是，王苗苗就萌生了开一个小店的想法。小店开张之后，虽然不是繁华的商业地带，客流也不是很大，但是凭借着货品的精美和独特，竟也吸引了不少女顾客，小店的生意很快红火起来，王苗苗从中发现了商机，从而开创了自己新的事业起点——个性礼品。 王苗苗进行了一番认真的市场调查之后发现，庞大的礼品市场仍然有可挖掘的潜力，原创的个性礼品很少有人问津。她把自己商品的定位划定在女性消费群，除了从国外淘回来的一些宝贝，王苗苗找到在一些美术高等院校工作的朋友，聘请他们为自己的设计师，用他们的灵感为这些小小的礼品注入美和灵性。那些造型独特、做工精美的手包、皮夹、钥匙扣、瓷器摆件、工艺品等等绝对是别处找不到的，王苗苗为自己的礼品注册了品牌和商标。 想要打出自己的品牌光靠一个小店是远远不够的，王苗苗决定抓住时尚的女性消费群，从网店开始推广自己的品牌，在网店上她投入了不小的本钱，将近一年的时间她投入了近50万元，终于建起了自己的门户电子商务网站。她还通过做网站链接，参与各大网站论坛，推出自己的博客等方式逐渐扩大自己的品牌知名度，目前已经拥有固定会员数百名，大多数是女老板和女白领。 虽然目前还没有收回前期的投资，但是王苗苗对于个性礼品的前景非常乐观，她目前还定期推出会员沙龙和闲置礼品置换活动来增加人气，效果不错，一些置换网站要求和她的网站合作，还有不少人提出了网上加盟的要求。王苗苗表示，在网站推广打响品牌的知名度之后，她会考虑增加直营店和连锁店，她的口号是“网购新体验，原创概念店”，她正在用实践探索着这种新的经营方式。 特约点评 启迪创业投资管理有限公司高级投资经理 席永钢
商业创意指数：☆ 产品技术指数：★ 市场潜力指数：★☆ 盈利能力指数：☆ 团队能力指数：★ 创业建议 作为一个新起步的电子商务网站，如何进行市场推广和宣传，让自己的网站广为人知，是一个很大的困难和挑战；另外，只有在用户量大起来后，互联网的规模效益才能够体现出来，文中创业者目前的规模还不足以支持其成本支出；作为一种个性化产品，单价产品的成本比较高，如何降低成本也是规模经营的一个挑战。所以，要成功经营一个个性化的电子商务服务，还应该在实体店和电子商务结合运营、利用多种网络推广资源尤其是论坛等免费资源、在产品的个性化和规模生产方面取得权衡等方面进行更多的努力和探讨。 链接 “女强人”创业语录 “现在年轻人口袋里的钱越来越多，从开始花钱到花更多的钱，我就想建立一个平台来告诉他们如何花钱。” ——“我爱打折网”CEO，美丽的80后女孩韩华辞去了总裁秘书的工作后和朋友凑钱开了这个广受年轻人欢迎的网站，目前已经拥有了34万个注册用户。 “我就像一只鸭子，浮在水面上看似悠闲，但是双脚却在水面下不停地努力滑动。” ——安利公司全球执行副总裁郑李锦芬在中国16年执掌安利，使一个最初的5人小公司，发展到年营业额十几亿元，她用这样一个比喻说明自己如何用“处变不惊”安然度过了创业中的许多挫折。 来源：北京晚报
