爱华网系列专题：研究80后
他说他不是商人，却有着商人的心机；他从不把财富放在第一位，但创业刚两年，就拥有了百万身家。作为一个80后小老板，陈庆的商业眼光堪称独到。 陈庆，这个重庆大学导演专业毕业的研究生，如今已在本地摄影界独树一帜。他的创业理念颇能代表“80后”老板的特点：专注于自己研究的领域，用完美的专业素养，弥补自己在商业经验和市场运作中的不足。 一天只为一名对象服务 记者看到陈庆时，他正在摆弄他的相机，眼神专注而深情。旁边，是他精心设计的摄影棚，墙上，他拍摄的人像，透出贵族般的气质。 7月的高温，让陈庆享受着另一种惬意。一天只服务一名对象的经营风格，让他有更多的时间思考。但对如何就选择了进入摄影界创业，他到现在都没弄清楚。“单纯的摄影我并不感兴趣，但要把摄影与化妆、造型融为一体，我就有兴趣了。” 在读研期间，陈庆在校的课程不是很多。两年多前，他与在本校教化妆课程的朋友韩鹏一起，共同成立了“爱拍”工作室。 “搞这样一个小型工作室，成本不是很高，一共才投入了大约几千元。连相机都是借同学的家用数码相机。”当时，在他身边的大学生创业群体中，这种组合随处可见：办公场所力求简单、不铺张，有的就在家里；团队精干，每人身兼数职。日常经营只保留核心团队，其他人员视需要时短期聘用一些在校生———他们既专业又低价。 “摄影工作室最大的特点，就是管理简单，与传统家庭作坊相似”。陈庆认为，像他这种创业模式，只要充分发挥自己的专业知识，做好资源整合，就一定能赢得客户市场。 像导演一样发掘客户气质 在创业之前，陈庆曾作了详细的市场调查，开初他计划在繁华地段设立店面。经过几番思考，他却把“爱拍”工作室干脆设在自己租下的三室两厅里。“摄影棚很简单，几盏自己设计的灯，几台借来的相机……就这样开始了。“我们有很好的化妆造型师，有良好的艺术感。”这让陈庆在开始时很有信心。 但在接下来的一个月里，没有一个顾客来找他，原本以为有很大的市场，结果却根本不是那么回事。为了寻求突破，他在几所大学里连续做摄影展，参观者络绎不绝；随后又为自己的工作室开通了官方网站，任何人用百度搜索一下就可以查到。他还频频到摄影器材专卖店和冲印店熟悉耗材，以准确计算成本。他不断与每一个在网上咨询的顾客沟通，了解他们想要什么。从化妆到摄影到后期平面制作到出片，都由陈庆和他的搭档两人亲自来做。 在竞争激烈的摄影市场，生存空间并不是很大，“但渐渐地，每一个前来光顾的顾客都很满意。” “从严格意义上说，我并不是商人，我缺乏掌控市场的能力。我更多考虑的是顾客需求，倾听他们的意见，但我们也不会轻易放弃自己的建议。”陈庆说，如今在重庆影楼市场上，多数商业摄影都采用流水作业。虽然效率很高，但创新不够。 爱拍工作室每天拍的都是普通人。他们平凡，从来没有被人如众星捧月一样围着转的拍摄经验，在镜头面前往往不知所措。“每拍一组照片，我都必须像电影导演一样，去引导顾客情绪，就跟拍电影跟演员沟通一样，“陈庆对这一点很自信：到这里的顾客，多能被启发出自己从未被人发现的气质。
顾客需提前两个月预约 2005年5月，我与朋友一人出资5000多元，买回一些基本的设备，“爱拍”就这样诞生了。“那时审美意识跟不上，根本不敢大胆创作。现在再看那时候的作品，自己都会觉得很好笑。”陈庆坐在沙发上，抱着灰色的大靠垫，笑着对记者说。 通过在重庆大学举办获奖作品展，陈庆的“爱拍”在学生中有了一定知名度。很快，位于重庆大学中门，一间面积37平方米的“爱拍”开门迎客了。第一个月，陈庆和韩鹏一人拿到了300元。“这是我们第一次领工资”。说到这里，陈庆眼里满是自豪。 那时在“爱拍”拍一套照片很便宜，只要两三百元。第二年，陈庆和搭档用积累下来的几万元钱，在位于重庆的闹市中心解放碑，开了现在的“爱拍摄影工作室”。 如果要问在学校创业让陈庆收获了什么，“除了启动资金，就是客户。”陈庆说。除了重庆本地外，“爱拍”的客户几乎来自全国各地，其中不乏来自美国、新加坡的外国客人。当看到“爱拍”的作品时，大家都会很惊奇地感叹：“重庆居然有这么时尚、这么优秀的创意。”大家都慕名而来，超好的“口碑效应”让“爱拍”并未大张旗鼓地为自己宣传揽客，但仍旧生意兴隆。“最好的时候，拍照需要提前两个月预约。” 陈庆非常自信，因为他有自信的资本。“我们是被人模仿的对象。”陈庆自豪地说。“爱拍”是重庆唯一一家进行“一对一”专属拍摄的工作室———“这在其他摄影工作室是绝无仅有的。” “无背景拍摄”是现在许多摄影机构采用的方式。而最初提出这种拍摄方式的，正是爱拍摄影工作室。“我们提出了很多重庆摄影界从来没有过的概念”———“妆效定制”、“不卖产品纯做拍摄”、“质量重于数量”，这为陈庆和他的“爱拍摄影工作室”打出了品牌。 淡季仍然坚守自身风格 陈庆目前的工作并不忙，预约也只排到了1个多礼拜后。“我们这行受市场影响非常大。”陈庆说。 陈庆说，天气、物价等因素都会影响到工作室的营业额：去年天气特别冷，客人都不愿意出门；今年物价涨得厉害，工作室的生意也清淡许多。在这段时间，不少摄影工作室纷纷倒闭，“我熟悉的就有好几家，有的还是一直在帮好几家媒体拍摄的。” 虽然现在是淡季，行业也不十分景气，但从陈庆脸上却看不出丝毫担心，仍然坚持着自己“只卖照片，不卖产品”的理念。他说，如果不这样坚持，也许会有更高的营业额，但他并不打算这样做。因为在他的眼里，保持摄影作品的高品质和自有风格，才是最关键的。他相信，只要做好自己的拍摄，其他一切都会水到渠成。 当被问及有没有开分店，或者进行连锁经营时，陈庆说，不是没有想过，但他暂时并不打算这样做。因为一旦开了分店或进行连锁经营，要像现在每个客人都亲自操刀，就很难做到了。“如果是那样，爱拍的风格和品质就难以保证了。”陈庆回答。 那么何不请一些业内优秀摄影师加入“爱拍”？陈庆解释，“爱拍”的风格是独特的，是唯一的，需要新鲜的创意。而优秀的摄影师大都已形成了自己的拍摄风格，他们对造型及时尚都有自己的见解，这些见解不一定符合“爱拍”的理念。“我们需要热爱摄影、但没有受过专业培训的人，以便于通过理念灌输，来达到我们的要求。” 来源：时代信报
