爱华网初见赵雪，她穿着一件桃红色的镂空中袖针织衫，脖子上那串翠绿大猫眼石的藏式项链，和她手上经典的藏族纯银手镯透着说不出的浪漫和风情。靠经营藏饰，5年间赵雪竟挣下了130万欧元(相当于人民币约1300万)。如今，意大利30多家商场及旅游艺术品公司都从她那里进货。法国、瑞士、比利时的商人也纷纷要求供货。她成了名符其实的“藏饰女王”。
赵雪，出生于青海西宁市。5年前大学毕业后，她来到意大利米兰留学，学的是国际贸易专业。意大利位于欧洲南部，仅旅游收入每年就有400多亿美元!可是，赵雪到这里后却惊奇地发现．当地人竟不大讲英语，即使偶然说几句都是打着“嘟噜”，像是在唱歌剧。 创业灵感闪现 2000年开春，赵雪感觉生活压力越来越大，于是开始在一家华人酒楼做点单员。每天从开门营业，一直打理到午餐过后。下午又赶去学校上课，晚上再赶来打工。大厨是米兰大学信息科技专业的在读研究生．每天戴着厚厚的眼镜来炒菜。赵雪想，欧洲社会就是这样繁荣起来的，做服务生的都是研究生博士生。 意大利的米兰是个名符其实的“美女之都”，而赵雪是一个很有时尚品位的女孩，不仅对服装搭配颇有研究，而且从小就对极富民族个性的藏族饰品情有独钟，是个“藏饰发烧友”。每当和欧洲的同学谈到这些，她就忍不住拿出自己收集的藏饰向她们展示。 赵雪的收藏确实非同一般，一个很精致的小旅行箱里分别装满了藏银、红珊瑚、绿松石等精工制作的项链、挂坠、耳坠、戒指、手镯等，这些五花八门、风格各异的饰品占掉了半个房间，件件古朴典雅、精美绝仑。一位叫伊利莎的女孩对她说：“赵，你可以开家首饰店了，生意肯定好!” 说者无意听者有心，赵雪脑海中马上闪过创业的念头。可是在米兰开家小店并不是件容易的事，仅房租就是一笔不小的数字，此外还有比中国高数倍的税收，况且欧洲人能否接受来自“世界屋脊”上的藏族文化，赵雪心里真没底。 有趣的是，当晚赵雪做了个奇怪的梦，梦见自己在直刺苍穹的喜玛拉雅山上挖到一颗闪闪发光的蓝宝石，这使她产生了一种强烈的成功预感。这位青海姑娘挺相信预感，她要用行动把预感变成现实。 开店卖藏饰 赵雪凑钱在市中心广场附近租了间铺面，为防万一，赵雪还批发了一些来自非洲的手工艺品出售。小店开张后，最吸引米兰美女的还是那些琳琅满目的藏饰。有人看到具有藏民族风格的巨型耳环连声惊呼，有的中年女性却偏爱坠着红珊瑚或绿松石之类闪亮的项链、戒指，还有学生模样的女孩，抢着购买精致的雕花手链。因这里的藏饰都是赵雪多年收集的精品，标价从最低的几十欧元到数百乃至上千欧元，件件价格不菲，但还是无法阻挡米兰美女们火一样的购买热情，仅短短6天时间她就赚了1300多欧元。 20天后，赵雪从西宁老家带来的藏饰已销去大半，这时她急了，赶忙向万里之外的父母求救。接到电话，做皮革生意的老爸却笑了：“那还不简单，下次我到拉萨办事时帮你采购一批发过去就行了!”当晚，赵雪又在互联网上给爸爸传去了一份购货清单。因为出国前她曾听说，拉萨有条赫赫有名的八角街，整条街上经营的全是藏族手工艺品，美国《华盛顿邮报》曾赞誉它是“西藏雪域文化超级博物馆”。没多久，父亲把货发来了，出乎意料的是数量很大，几乎是她所要求数量的4倍。不仅种类繁多，而且货色绝对一流。 这批藏饰刚到，赵雪马上就把它们展示了出来。不用做广告，一件比一件精美的藏饰马上就招来了一群时尚女性，因为米兰女孩购物最喜欢结伴而行，于是一传十、十传百，到第二天上午，门口竟悄然排起了长队。有一位20来岁讲一口流利法语的女孩，很内行，她选的几件藏饰从颜色到造型，都和衣服、拎包搭配得十分完美。当时赵雪只觉得她有些面熟，后来一想才反应过来，这女孩竟是米兰一家模特公司的大红人。 在经营中赵雪慢慢地悟出：文化底蕴最具有吸引力和个性魅力，它犹如一座充满魔力的宝库，不仅能让你从中挖掘到财富，有时还能帮你轻易击败竞争对手。除此之外，赵雪还专门搜集一些西藏当地出版的有关藏族民风民俗的书籍。 因为经营顺手，赵雪扩大了店面。新店在装修上个性十足。店内的墙壁上挂着藏刀和色彩绚丽的小块藏族挂毯，这一切都显得神秘而又古朴雅致。雇员也由最初的两名，增加到8人，她们中既有中国留学生、意大利女孩，也有西班牙和俄罗斯的留学生，大家开玩笑说，这里简直就成个“小联合国了”!着装是统一的：清一色的藏装。赵雪认为这样更能突出民族特色。 去年赵雪毕业后成立了AHlP藏饰贸易公司，意大利有30多家大商场及旅游工艺品公司，都从她这里进货。法国、德国、比利时、瑞士等国的商人，也要求她长期供货。赵雪将来的打算是做中国最大的“藏饰发烧友”，把藏饰卖遍欧洲。
来源:世界创业实验室
