快递创业团队:给自己造一把椅子



系列专题:快递业观察

如今,“自主创业”正在成为社会和大学生关注的话题。党的十七大报告提出“实施扩大就业的发展战略,促进以创业带动就业”。这是一个明确的信号,国家对自主创业的扶持力度将会加大,自主创业者的舞台将更加绚烂!

    下文讲述的是四川西华大学一个团队的创业故事。但愿,它可以给那些已经创业者以回味,给即将创业者以参考,给打算创业者以启示。

    创业团队成员档案:

    王瑞:交通与汽车工程学院交通工程专业2004级学生。曾经担任学校宣传部新闻中心学生通讯社社长。

    申超:建筑与土木工程学院建筑专业2002级学生。毕业后,曾受聘于四川省建筑设计学院。

    钟镇宇:数学与计算机学院信息安全专业2003级学生。毕业后,放弃去力帆集团工作的机会,投身到自主创业中。目前担任郫县中诚快递经理。

    张珂:材料科学与工程学院材料工程专业2003级学生,进入DEM担当执行策划一职。

    一个偶然的机会,王瑞、钟镇宇和申超三个好友在一起探讨人生规划。毕业在即的申超说:“与其1000个人去抢一个‘好工作’的交椅,为什么不干脆给自己造一把椅子坐呢?”这个想法引起了大家的共鸣,于是几个都在学校里各领风骚、敢想敢干的人大胆决定---自主创业,给自己造一把椅子——开一家物流快递公司成了他们的既定目标。

    2007年的5月,他们开始进行市场调研。8月,月薪已高达4000元的张珂也辞了工作,正式加入创业团队。四个人凑了两万元,分包了中诚快递公司在三环路到郫县一带的快递业务,成立了“中诚快递郫县分公司”。

    从2007年7月到10月,这个公司在短短几个月时间里,已经从每天只收到3票快件发展到现在的130多票快件、月赢利4万元。

    挫折篇:伤心,不懂规矩被喊停

    2007年6月盛夏,大四毕业生离校之际,给毕业生托运行李成为这个创业团队看好的第一单“即时”

    业务---首先,定出低价运费;然后,买回大量纸箱提供免费包装;第三,借来三轮车免费上门搬运;第四,通过学校校园网的广告宣传,把业务宣传出去。

    2007年6月27日,毕业生托运行李的高峰期到来。创业团队把摊点设好、宣传品挂上,生意兴隆。

    可在下午三四点生意最好的时候,学校保安出现了,要求出具相关手续,否则立即把摊点撤掉。

    这时,创业团队才想起确实还没办理过相关手续。第二天,申超和王瑞带着准备好的资料到了保卫处,由于表述不清楚,保卫处以为他们在勤工助学,让去学工部。学工部的老师弄明白来意后,详细告知了办理程序。

    下午,再次到保卫处,但结果让他们大失所望:为避免过多的物流公司进入学校抢生意,学校只批准了三家公司准入,现在已经停止办理相关手续。

    这个项目毫无悬念地宣告破产了。“这次挫折教会了我们两点:第一,能够以低价免费搬运吸引毕业生,说明我们的营销理念是正确的;第二,不按章办事,可能毁掉所有的努力。”王瑞对这件事作出了总结。

 快递创业团队:给自己造一把椅子
    出击篇:信心,年轻就要敢于追逐

    校园托运事件没有把这个创业团队打趴下,他们下一步是要走出校园。

    根据对行业的进一步熟悉和研究,王瑞提出:在成都高新西区这个企业比较密集的地方开一家物流快递公司。这个提议得到了四人的一致通过。紧接着,申超去驾校学习驾驶技术,王瑞利用暑假和钟镇宇去寻找一个快递品牌加盟。

    通过上网查询、多方走访,他们决定选择加盟由上海元泰集团控股的中诚快递。钟、王二人第一次去该集团位于四川的总部,就被负责承包区的主管拒绝了。吃了闭门羹的两人决心拿出一个具有说服力的方案。在成都和郫县分别晒了24天的太阳,终于换得一份3万字的品牌推广和业务拓展的详细计划书。

    再次来到该集团的四川总部,当负责人看到这份操作性很强的计划书,当即决定:同意他们承包高新西区,并承诺不收取加盟费,而且为了扶持他们,起步期间每个月的中转费打八折。

    钟镇宇告诉记者:“我们的计划书其实只值144元,因为我们每天只花6块钱赶公交车,喝的水是在学校开水房接的,24天刚好144块。但现在,有人就算出144万,我也不卖这份计划书,因为里面有青春和梦想。”

    人才篇:会心,患难与共真情付出

    如今,这个团队令人羡慕,他们配合得天衣无缝。可曾经,他们差点面临分崩离析的局面---

    公司成立的一个月后,2007年9月,因为已经在高新西区站稳了脚跟,大家都有些松懈下来,每天的收件数量一直在30票左右。

    一次会议上,申超和王瑞作了一个惊人的决定:如果在9月末完不成50票,那么这个团队就解散,公司不开了,而且要立军令状。在抱怨和不理解中,所有人还是在军令状上签了字。

    签字后,一切仿佛又回到初创业最艰苦的那段日子,可振奋的精神带来了突破性的发展---国嘉制药集团、新希望集团等大客户陆续融入中诚快递,业务有了质的飞跃。十多天后,公司业务量一下子突破50票。创业团队保全了。

    现在,除了四位创业元老,这个创业团队又另外招聘了三个人,其中有一个西华大学的师弟。团队人不多,却各具特色。

    王瑞平时做事死板到不讲任何情面,但很具人情味。每天,他都叮嘱跑业务和取送快件的业务员路上小心点;天冷了,自己掏腰包给业务员买手套与围巾;很多时候,谁回来晚了,他总是第一个打电话询问。有几次,业务员刚取件回来,又有离得较远的客户要求取件。王瑞坚持让业务员好好休息,自己骑摩托去取件。他如今是这个团队发展部的拓展人。

    文质彬彬的申超为了公司的整体发展,让多条线路全面开通,悄悄苦练摩托车技。一天清晨,王瑞被摩托车声惊醒了。向窗外望去,一个“白衬衫”在那里用极不熟练的手法学着骑摩托,是申超!当天下午,攀钢集团需要一个急件,为了让这个投标文件能及时到达客户手上,本来留守公司的申超骑着摩托冒雨送件。由于没有雨衣,他就把文件包在自己的衣服里面。文件送到,没有半分损毁,让客户非常感动。

    黄德福是西华大学物流专业2003级的本科应届毕业生,曾经在珠三角的龙邦物流实习了三个月,拥有十分丰富的实践经验和大量的理论知识。在那段最艰苦的日子,白天他骑着摩托车跑上30多公里收件送件,晚上他将自己的所学所想和大家分享,进行专业培训,为公司出谋划策。甚至在公司一度资金短缺的时候,还主动将自己的工资借出来当发货费。面对诸多物流公司抛过来的橄榄枝,他一口回绝。“去其他的公司能够在物质上得到极大保证,但这并不是我的梦想。我的梦想是拥有一份自己的事业,尽管每天只休息六个小时,行车上百里,但我陶醉于自己创业的过程中。”

    钟镇宇是这个团队里面最活跃的一分子,现任公司经理。创业之初,他有一个没有透露的秘密,但在“十一”假期快来临的时候,这个秘密被大家发现了:“十一”前,团队决定外出休整,选择的是钟镇宇的家乡四川省宜宾市南溪县。钟镇宇听说后,闷闷不乐。一问才知,他是瞒着父母独自出来创业的。

    如果被父母发现,可能会被扣留在家。后来,去南溪计划不变……

    到了钟家,钟父态度果然强硬,表示反对。另三人将早已准备好的公司照片、营业执照以及公司发展的现状一一叙述给钟父听。后来,在几个年轻人火热的讲述与真诚的交流中,钟父终于同意让儿子创业。

    为了创业,这群年轻人默默忍受着艰苦,在每一个环节上都精打细算。公司旁有一个大餐馆,装修得豪华气派。但起步之初,他们从没进去“奢侈”过。特别在成立的第一个月,由于企业客户都是月末结账,资金回流非常慢,他们就在生活上克扣自己。中午蛋炒饭晚上炸酱面,大厨就是王瑞。除了相互笑侃吃粗粮长体力以外,没有人表示不满。他们都清楚,在这最艰苦的日子,一定要节省。节省一点就能多发一批货,多拉一笔业务,多赚一点。

    客户篇:潜心,锻造创业“宝刀”

    从去年8月正式组建公司到11月,这个团队已经在成都高新西区创业四个月了。通过努力,很多客户在合作后都主动和他们签约。国腾集团的冯英不会忘记,公司有一个急件,次日早晨一早就需要,是这群小伙子在深夜帮她联系上机场,提早提了货。“在深夜服务,大多快递公司还做不到。”冯英感动地说。

    不光在业务上为客户着想,在私下也时刻以客户为重。有一次,总公司组织各个分公司进城开会,要求务必准时赶到。可在收件的途中,一个客户生病需要立即送医院,黄德福二话不说就把货物全部卸下,将客户送进医院。等赶到会场,会开始了10分钟了。总公司毫不留情开了100元罚单。提起这件事情,黄德福说:“于理于情都要先选择救人。钱少了可以挣回来,生命丢了永远就没有了。我们用心服务的不只是业务。”

    创业的初期阶段,除了每天投入了大量精力在工作的开拓上,该团队的每一个员工还依旧坚持每天晚上学习1个小时左右。星期天,他们会集体去书店购置一批励志、经营类的书籍。

    每天晚上看完书后,大家还要聚在一起开一个圆桌会议,把每天工作和看书的心得拿出来讨论:王瑞提出的情报模式被提上了日程,让公司在成立之初就获得了大量的信息;钟镇宇提出的运作模式也被采用,各个部门相应地建立了起来……客户部、宣传部、运输部相互配合,提高效率。就在这样一步一步的规划中,小小的快递公司在郫县开展得有声有色,不断登上新台阶。

    回报篇:用心,履行社会责任

    取得初步成功后,高新西区中诚公司把眼光投回了校园。“我们要帮助更多的同学创业,要让更多的同学明白工作的辛苦,体会自己父母的养育之恩。”张珂说。

    电子科大成都学院的攀越在去年9月初当上了中诚的学校代理。如今,这个小伙子已经是月收入800元的创业者了。“我很感谢西华大学的这群师兄,让我现在完全不用靠父母了。”攀越说。在没有做快递代理之前,攀越是一个不擅言谈的贫困学生。做了一个月快递后,整个人的精神面貌有了极大的改变。

    像攀越这样的学校代理,该公司已经发展到11所学校。对这些学生代理,他们给最低的中转价格。

    申超说,让学生自己创业,再创业。用一批人带动两批人,两批人带动三批人,让周围越来越多的学生敢于创业,这就是他们对社会的回报。

    人生的路有千百条,每一条都会有艰辛与痛苦。自主创业的路是这些道路上更加难走的一条,它的光明与风险同在,但它的收获与付出同比。

    来源:世界经理人

  

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