办法虽然土了点,但却很有效,不仅为叶光伦省了不少钱,而且兔子的成活率都在80%以上。第二年,到了肉兔出笼的时候,叶光伦每隔四天就会把肉兔买给街上的小商贩赖龙斌,从赖龙斌那里他发现,市场远比他想像中的要好得多。
收购商 赖龙斌:“现在兔子不饱和,基本上它2000斤,3000斤都可以。” 妻子 曾小毛:“现在我种菜比不上他了,我一年几千块钱,他一年是上万了,十几多万了。” 收入增多了,原本反对的妻子态度也来了个180度转弯,主动当起了丈夫的副手。但是不久,叶光伦却不满足了,原来在与赖龙斌的交往中,他发现了一个能挣更多钱的秘密,这个秘密促使叶光伦有了更大的想法。记者:“大老板收的价格怎么样?” 收购商 赖龙斌:“大老板收的价格一般在这里调价是7.5元左右。” 记者:“你自己呢?” 收购商 赖龙斌:“自己的价是6.5元到7元钱。” 原来,赖龙斌收购叶光伦的肉兔卖给广东福建的客户,从中赚取了每斤5角钱的差价,叶光伦偷偷地算了一笔账,按照赖龙斌的说法,如果每天能够收来2000斤的兔子,那么仅这5角钱的利润就达1000元,一年就有近40万的收入。这比他养兔子要强得多,他决定把兔子直接卖给广东客户。在当地,兔子都是经过赖龙斌这样的中间商贩运出去,卖给谁是自然成了他们的商业秘密,叶光伦暗中多方打听,终于拿到了一个广东客户的电话号码。 叶光伦:“我也和这个老板通了电话,他讲是这样子,如果我要来你这里拉,一定要有这个数量,要不就你自己送过来。” 广东客户提出的条件是,每次达到400斤以上,才会上门收购,而叶光伦要凑足这个数,至少需要半个月的时间。 叶光伦:“15天,如果你集中来拉一下,又不行了,它这个兔子大的大,小的小,又不合格。” 在广东、福建市场上,每只4到5斤的肉兔很受欢迎,正好适合家庭一次性消费。但叶光伦的兔子要达到这个规格,只能隔几天出售一次,每次只有几十斤,远远达不到客户的要求,那5角钱的利润也不得不让赖龙斌赚走。叶光伦很不甘心。他决定扩大养殖规模,达到日产2000斤肉兔,然而,在关键的节骨眼上,他遇到了一个迈不过去的坎。
叶光伦:“我的技术到位了,就是资金,资金不足,如果资金足了,我也打算这样子,扩大规模。”
因为资金受限,叶光伦不得不放弃了自己扩大规模的想法,但他又不肯轻易放弃这笔看得见的利润。于是,他决定多发展村里人养殖肉兔,自己则可以向村民免费提供技术支持,和赊购种兔。到时候自己统一收购,赚取中间差价的事情,不就水到渠成吗! 叶光伦:“如果我是老板,我们附近的老表养了兔子,最起码这个老板现在来讲挣我五毛钱,那么我挣我们老表最多两毛钱,大家养兔子的效益也提高了,也都挣到了钱。” 然而,让他始料不及的是,对于养兔,村民们并不感兴趣。 村民2:“以前七八年的时候是有人养,养了都亏本吗。” 村民3:“打工就没什么风险嘛,给他们干一天就拿一天的钱了。” 叶光伦:“他们反正还是怕,老是说怕,上班也会冒风险,搞建筑呀,骑车子呀,养这个兔子,这个风险性还是更小。” 虽然经常看到有小商贩来叶光伦家拉兔子,但几年前养兔亏本的阴影在村民们心头始终挥之不去,他们情愿外出打工,在地里种些水稻、甜叶菊之类的农作物,也不愿意再冒这个养殖的风险。村里人的这种态度让叶光伦苦闷不已。