爱华网（五）
要把自主研发这个核心竞争力变成现实，还要解决一个关键的问题，就是要迅速把量做大。 行内人都知道这个道理，就是订单要达到一定的数量人家才肯做。要是没人肯接，自己一定做不来，我这些小摆设，小玩艺包括三十来个行业，自己懂不了那么多，也没有设备，所以只能叫别人做，就是“OEM”，贴牌。 订单的数量，除了布艺门槛较低，每一款厂家要求至少50到100个之外，其他行业几乎都是至少1000个起算，所以，当务之急，就是要迅速做到这个量，要不，创意再好，设计再好，都只是电脑上的东西，图纸上的东西。 怎样把量做大呢？靠自己一家要发展到这样的销量，至少要10年，到那时候，恐怕早就被模仿者淹没了。所以，出路只能在加盟、批发、经销中选择。我选择了连锁加盟，因为只有加盟才能最有效地规范经销商的商业行为，就是让经销商在价格、服务、信誉、视觉形象，比如装修等方面，统一标准。这样才能使自己的品牌形象树立起来，扩大影响力。所以，我作出的战略性的决策，一是自主设计，二是连锁经营。 实际上，即使是加盟也是一步步发展的。所以，初期我有意识地多选择量要求不太大的项目来设计，而且厂家看到我的设计确实有创意，看好我的发展前景，就常常破例地低于正常最低数量也做。所以，关键还是有没有自主研发能力的问题。 走到这一步，事实已经说明，我不但能自主设计，而且能够把设计变成产品，而模仿者不能，所以，我就做成了独家生意。 我选择了加盟商，就等于我们上了同一条船了。我是全心全意帮助加盟商赚钱，否则我也赚不到钱。 我的“品牌使用费”在14800至19800元之间。但实际上，相当部分回赠给加盟商了。加盟商一定要来培训，路费我报销，报销路费他们才有来培训的积极性。此外还免费作装修设计，免费培训，免费帮助加盟商选址。然后开业前，还免费铺货一万元左右。以后入货多还免运费，免部分包装费。我只赚加盟商10-15%的利润，所有加盟店都获得了百分百退换货的承诺。我对自己的前景充满信心，所以，我不屑于以“加盟”为圈套，去套加盟商的钱。 我铁了心要走品牌的道路。为了有效地规范和指导加盟商，我把加盟的规则用文字、光碟、部分用口头说明，文字方面就有《连锁加盟管理手册》、《连锁加盟具体操作手册》等等。我要求加盟商必须达到“黄金三定律”：第一就是老板个人性格，必须热爱这个行业；二是店铺选址，必须在繁华商业区，而且是情侣经常徜徉的地方；三是必须符合爱情的主题。 我又顾虑到许多品牌就是被加盟商搞臭的，甚至包括国际大品牌。例如，他们分好几级代理，每一级走一点样，到终端可能面目全非了。我们不一样，我们是直接管到终端的，这样成本虽然大一些，但品牌管理质量高多了。最近有一位法国商人要做我在法国的总代理，我不急，我说，你先开店，把店经营好了，说明你有这一行的终端经营能力，才谈得上代理，加盟。 我们是全国内地统一售价，境外国外自由定价。广州不加盟，因为广州是一个很大的市场，要把这个市场留给自己，并且从零售中学习终端管理的技能，这样才能对加盟商做好品牌管理。
