(六)
有许多人问过我:爱情密码的货品为什么那么好卖?我总是说:说起来道理很简单,一是要有创意,二是要围绕“情侣”这个主题。 我可以举出许多例子。 许多产品写上数码,例如“70885”,就是“请你抱抱我”;“8834761”就是“多多相思只为你”。有一种项链,女方的玉坠是一个心形,内有一个小洞,男方的玉坠是一个箭形,可以从小洞中穿进去,这就叫“一箭穿心”。有一个小瓶子,里面装着养分和一颗“魔豆种子”,如果按要求时时向瓶子里浇水,就会长出一棵茁壮的苗,否则就会枯死,这就寓意着爱情要细心呵护。有一种手表更出乎意料之外,它的数字是逆时针方向排列的,这样时针仍按顺时针方向运动时,就会“时光倒流”,它提醒夫妇情侣常常回忆过去的美好时光。 另外,许多产品既创造了爱情的主题,同时又是实用品,这样它的适用场合更广泛了,必然就更好卖。 比如情侣雨伞。情侣雨天漫步,是件很温馨浪漫的事情。但现有的伞都只是为单人设计的。为了给情侣们营造从容的雨天漫步的情境,我们设计出了一种新式的伞,这种伞比一般雨伞要大,有两个伞架,一个手柄,这样,恋人们在雨天打伞,就既可以两只手握在一起,同时握住伞柄,也不用再害怕被雨淋湿了。 比如情侣手套。按照常规的思维,一双手套肯定由两只组成,情侣手套就是四只。我想,恋人的手不是牵着的吗? 为什么不将中间的两只手套连在一块儿?这样我就想出了由三只手套组成的情侣手套。 还有情侣衫。男衫上画只风筝,女衫上画一个线卷,这是“牵挂你的人是我”。男衫上一男一女相拥坐在草地上,女衫上是星星月亮,这是“和你一起看星星”。还有更加奇思异想的,我在男衫上画只狗,然后在女衫上画根骨头,“狗追骨头”的调侃主题就这么完成了。类似的这些古怪稀奇的创意,有时使自己激动得晚上睡不着觉,天快亮时,赶快爬起来把自己的设计画出来。我常常跟好友说起这些有趣的事情。他们大多认为所有前面说的都是“生意手法”的问题。许多人认为生意的成功失败就是生意手法的问题,或者运气的问题。可是我觉得,还有更重要的问题。