大学生创业论文1000 大学生开养鸡场 创业财富1000万(二)



系列专题:大学生就业

    吴柏林:“我说我第一次不跟你讲价,你认为什么价,我都可以给你,但是我们只说下一次,什么价可以卖。”

    把卖鸡的价格交给买鸡的人来定,是从古至今绝无仅有的奇事。都说买的没有卖的精,吴柏林到底打的什么主意呢?

    吴柏林:“我看了的,我找的小贩都不外乎的,以前用自行车,两边驮两个筐。有些是用摩托拉的,我想一般的一次也就是拉二三十个。我当时是这样考虑的,你拉二三十个鸡,我就吃亏一点,也没关系,反正你以后你觉得我这里可以了,你肯定会来下一次。”

    吴柏林的承诺,吸引了很多经销商找他买鸡。尽管有些人给的价格低个一两毛钱,但跟市场上的批发价悬殊也不是很大。然而有一天,这个叫赵元举的鸡贩子,却给了一个让吴柏林吐血的价格。

    旺苍县畜禽经销商 赵元举:“反正也想多赚点钱,我们就说2元钱1斤你卖不卖?”

    吴柏林:“我说那没问题,随便你挑,随便你选。”

    旺苍县畜禽经销户 赵元举:“当时应该是4元1斤到4.2元一斤的价,是这样的批发价,没想到他2元1斤就卖了。”

    三天后,赵元举又来到了吴柏林的养鸡场,这次他不但要买鸡,还提了一个附加条件。

    吴柏林:“他说你至少让我把第一次拉的那个鸡补上4元1斤,我就要你的鸡,不然我不要你的鸡了。”

    旺苍县畜禽经销户 赵元举:“良心也过不去,人家又那么耿直,你拿2元钱,粮食钱都不够,确实也应该给人家补上。”

    赵元举不仅与吴柏林建立了长久的合作关系,还带着其他的经销商来买鸡。诚信使吴柏林赢得了客户的信赖。口碑相传,找他买鸡的人越来越多,市场逐渐打开。

    吴柏林发现,市场上土鸡比笼养鸡的价格高出2元多钱,而且好卖。但是,土鸡的生长周期很长,成本高。吴柏林根据土鸡生长的习性,结合本地的山区特点,把肉鸡和土鸡的杂交鸡苗,散放到山林里饲养,三个月之后就可以上市,当地人称之为跑山鸡。

    跑山鸡一上市果然供不应求。在吴柏林的带动下,很多农户也跟着养起了跑山鸡。农户负责养,吴柏林负责回收销售。

    旺苍县九龙乡养鸡户 伍国树:“到时间鸡要出栏了,一个电话他就来收鸡了。当然我愿意卖给他,不愿意卖给别人。”

    2003年,由于非典和禽流感的影响,畜禽市场出现了空前的低糜。该出栏的鸡卖不出去,干吃饲料不长肉,会造成很大的损失。吴柏林除卖自己的鸡外,还想尽一切办法帮养殖户卖鸡。

    在城里的市场上,他终于找来了畜禽销售户毛德舒。当时,市场上鸡的零售价格是4元8角,刨去运费和鸡自身的损耗,吴柏林和毛德舒将鸡的收购价定为4元钱一市斤。但养殖户们却不认这个价格。

    吴柏林:“养殖户,当然都想赚钱,也很正常,他说因为市场上卖4.7、4.8元1斤,我给你留0.5元钱的利润,至少也得4.3元1斤我才卖。”

    吴柏林用心良苦,但没有意识到市场危机的养殖户就是不愿意让利卖鸡。

    旺苍县畜禽经销商 毛德舒:“这种情况下,吴柏林他为了尽量提前把鸡销完了,他就来跟我们当面协商。”

    吴柏林:“我说,干脆他要4.3元,你就给他4.3元吧,他说那怎么做呢,我说这个很好做。”

    旺苍县畜禽经销户 毛德舒:“1斤差多少钱,他来给我们补。”

    一斤贴补三角钱,这一次的生意就让吴柏林赔了2万多元钱。但他却毫无悔意,还觉得值。

    吴柏林:“我跟这些做鸡生意的关系都搞好了,他们总觉得我这种方式,自个儿愿意贴本都愿意做,大家都认为跟我这样合作有一种安全感。”

    2005年年底,吴柏林把养鸡场搬到了旺苍县城郊。每天,当这座山区小城还沉浸在睡梦中时,吴柏林和妻子却早早起来忙碌了。在这里,他的销售网络不仅可以覆盖旺苍县本地,还能辐射到周边地区。

    旺苍县畜禽经销商 吴桂德:“今天收了一百多只鸡。一年四季365天,基本上天天都是那样。因为他这里品种比较齐全。你需要用什么鸡就有什么鸡。”

    吴柏林把养鸡场搬到县城郊区不到半年,本想用来孵化鸡苗赚钱的种鸡,却由于噪音污染,招来了一场整改风波。损失了20多万元不说,怎样才能彻底解决养鸡带来的污染问题呢?

    早在3年前,旺苍县在城郊山区,规划建起了万亩果、草、畜立体生态园。也就是山上栽果树,树下种牧草,草又来养牲畜。但牲畜养殖还没有发展起来,这对吴柏林来说,是一个潜在的优势。

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    2006年8月,吴柏林在生态园里又建了一个养鸡场。因为山大人稀,也就不存在噪音污染问题了。

    吴伯林:“它吃这个下面的草,虫子,当然了这个营养肯定不够,那么我们采取了补饲的方式。到底有什么样的杂草,有什么样的草种子,有什么样的虫子,究竟这个量有多少。它大概还要增加什么样的营养水平的饲料,我们就根据这个需要,我们来配制这个饲料。”

    在万亩果园里建养鸡场,暂时缓解了种鸡鸣叫产生的污染,吴伯林还是希望能用科学的方法,彻底解决这个问题。本来吴柏林想切除公鸡打鸣的鸣管,但在手术时发现,鸣管是气管的一部分,如果切除,鸡就无法呼吸。吴柏林酝酿已久的手术,以失败告终。

    吴伯林告诉记者,他还要请教有关专家,寻求新的解决途径。目前,他还引进饲养了60多头太湖母猪。这是一种地地道道的中国土猪,产仔率高,养殖粗放,适合向农户推广饲养。当地养殖户相信吴伯林的为人和经营能力,很多人开始跟他一起养猪。说起这几年成功经营的要诀,吴柏林和妻子有着共同的感触。

    吴伯林:“我始终坚持了一点,那就是我只赚我该赚的70%,那30%的利让给对方。”

    吴柏林的妻子罗兴琼:“这是一个数学原理,其实很简单,你把利益留给人家了之后,他就可能还有两回,三回,或者是一直在你这里拿。”

    吴伯林:“如果我一次得了个100%,第二次有可能有一个100%,有可能就是零了。实质上来说我这个70%,也是我在追求最大的利润。”  

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