爱华网在沙区金诚广场一楼的一间饰品店里,从四川音乐学院毕业不久的谭可正在店里忙里忙外,谭可昨日告诉记者,创业第一桶金是从摆地摊中赚来的,现在,她已经注册了自己的饰品品牌,并在重庆开了三家连锁饰品店。 学生时期就年赚万元 2003年,谭可在四川音乐学院播音专业读大二,而在川音附近正好有个青羊夜市,里面的男女服饰、鞋包、钟表、打火机、手工艺品很受中外游客和附近市民的喜欢。谭可意识到这是一个有赚头的生意。 “抱着试一试的态度,我和室友开始在夜市摆地摊卖手机链、发夹等小饰品。”谭可笑着说：“第一天就卖了136元。”从大二到大三,谭可和室友几乎天天去夜市摆地摊。一年下来,竟赚了一万多元。 创立自己的饰品品牌 毕业后,谭可进入重庆一家电台做播音主持工作,但她压抑不了自己的创业梦,辞职在金诚广场租了一个小摊位卖饰品。 “因为就那么点本钱,摊位小得连坐的地方都没有,天天都这样站着,可给自己打工的感觉让我觉得很充实。”谭可回忆到。
慢慢的,门面做大了,生意却越来越不好做了。因为卖小饰品的人实在是太多了,产品却大同小异。“我意识到,没有自己的特色,这个事情可能也就做到头了。” 谭可开始大量阅读流行时尚杂志,借鉴最新款饰品自行设计饰品。久而久之,她设计的具有差异性的产品受到了消费者的肯定,她以自己名字注册了品牌。 “注册品牌只是第一步。”谭可说,“五年内,我希望自己的饰品品牌能进入重庆的各大商场。” 谭可的创业精神十分可嘉,有几点意见供她参考： 1.小饰品销售行业进入门槛非常低,必须针对不同分店的地理特点进行差异化销售。 2.店铺、产品和设计风格,需要根据产品的受众,进行系列化,整体包装和宣传,并申请专利。 3.增强设计能力和其品牌的影响力,要有足够的准备应对成熟对手的跟进。 4.积极寻找有技术能力、资金基础或品牌优势的合作者。
