揭露十大网商入选内幕:小额批发



  我是广州市鸿举服饰有限公司的张红冉,主要做女装批发,原来一直是做大单,去年底开始做小额批发。09年是我们公司快速发展的一年,今年预计营业额可以超过3000万,更值得骄傲的是,在刚刚结束的“第六届网商大会”上,我们公司的总经理----柳江(也就是我先生),荣获2009年全球十大网商。

   参加完颁奖回来,大家都在问我们成功的秘诀,我想,我们成功的秘诀就是应对危机敢于转变生意模式,抓住小额批发这个全新的市场;另外就是阿里巴巴小额批发平台的大力支持,才有我们的今天。 在这里,我把做小额批发的经验写下来,跟朋友们分享一下。

 揭露十大网商入选内幕:小额批发

 

    小额批发让我们华丽转身

    经济危机对我们的冲击很大,订单降得很厉害,最惨的时候一个月降到了3万件,接近亏损。 面对这种半死不活得局面,经过深思熟虑后,我们决定,进入小额批发。当时对是不是能成功转型,心里并没有太多的把握,只是想搏一搏,没想到这次转变给我们带来了丰厚的回报。万事开头难,最开始那2个月,订单也不是很多,但我一直在坚持,一直在总结经验,到了第3个月,逐渐订单多了起来,现在一个月能走个10几万件。

 

   我的小额批发生意经:把产品信息当成新娘来打扮

       网上做生意,大家不能实地看到你的产品,只能通过你产品信息里的描述和图片来了解产品,产品信息发的好不好,决定了生意好不好。我们的做法是,尽量详细的把产品的参数比如材质、尺码、颜色、风格等写出来,尽可能多的上图片,模特图不够,还要上细节图,比如:领口、袖口、下摆、特殊创意或特殊装饰的部件,全都发上来,让客户里里外外看个清清楚楚。有些卖得好的衣服,我们还会把客户的评价,也就是客户通过贸易通发给我们的评价贴出来,让其他客户看看产品质量好,不是我们自吹自擂,而是客户真实的评价。不用怕产品信息太多,信息越多,显得你越专业,买家愿意信任专业的卖家。

 

 抓住机会上小额批发专场获得免费流量

     为了催热小额批发市场,阿里巴巴推出了“厂家直供” 、“冲钻特供”、“精品酷街”、“原创品牌”,4个专场推广活动,从第一期活动开始我就经常上专场推广,有时候为了能上专场,我宁肯亏本拿些衣服出来卖,亏钱赚吆喝,从别的产品那里赚钱。毕竟一个客户进来后,不会只买一款衣服的。

  现在随着这几个活动的影响力越来越大,想上专场的同行也越来越多,不过我们还是经常能上专场。总结一下,有那么两个原因,一,产品质量好,信息发的好,推了就能出订单;二,我们的服务做得好,不会砸了专场的名声。专场的推广,他们都希望能推一下好的产品和好的商家,什么是好的产品好的供应商?有两个指标可以衡量,一个是,您商铺里的产品必须已经有一定的订单数(数据工作人员可以查得到),这样才专场工作人员才认为这家供应商的产品市场是认可的;另一个是,你的从流量到订单的转化率要高,专场推广说到底就是引流量,同样的流量引进来,转化率高的供应商,可以产生更多的订单。

    从我们做小额批发近一年的经验来看,小额批发一定大有可为,我想这里的很多同行都比我聪明,只要把眼界放宽些,不要被一些狭隘的思想左右,放胆去做,明年的十大网商就是你!

 

  

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