爱华网我是广州市鸿举服饰有限公司的张红冉，主要做女装批发，原来一直是做大单，去年底开始做小额批发。09年是我们公司快速发展的一年，今年预计营业额可以超过3000万，更值得骄傲的是，在刚刚结束的“第六届网商大会”上，我们公司的总经理----柳江（也就是我先生），荣获2009年全球十大网商。
参加完颁奖回来，大家都在问我们成功的秘诀，我想，我们成功的秘诀就是应对危机敢于转变生意模式，抓住小额批发这个全新的市场；另外就是阿里巴巴小额批发平台的大力支持，才有我们的今天。 在这里，我把做小额批发的经验写下来，跟朋友们分享一下。
小额批发让我们华丽转身
经济危机对我们的冲击很大，订单降得很厉害，最惨的时候一个月降到了3万件，接近亏损。 面对这种半死不活得局面，经过深思熟虑后，我们决定，进入小额批发。当时对是不是能成功转型，心里并没有太多的把握，只是想搏一搏，没想到这次转变给我们带来了丰厚的回报。万事开头难，最开始那2个月，订单也不是很多，但我一直在坚持，一直在总结经验，到了第3个月，逐渐订单多了起来，现在一个月能走个10几万件。
我的小额批发生意经：把产品信息当成新娘来打扮
网上做生意，大家不能实地看到你的产品，只能通过你产品信息里的描述和图片来了解产品，产品信息发的好不好，决定了生意好不好。我们的做法是，尽量详细的把产品的参数比如材质、尺码、颜色、风格等写出来，尽可能多的上图片，模特图不够，还要上细节图，比如：领口、袖口、下摆、特殊创意或特殊装饰的部件，全都发上来，让客户里里外外看个清清楚楚。有些卖得好的衣服，我们还会把客户的评价，也就是客户通过贸易通发给我们的评价贴出来，让其他客户看看产品质量好，不是我们自吹自擂，而是客户真实的评价。不用怕产品信息太多，信息越多，显得你越专业，买家愿意信任专业的卖家。
抓住机会上小额批发专场获得免费流量
为了催热小额批发市场，阿里巴巴推出了“厂家直供” 、“冲钻特供”、“精品酷街”、“原创品牌”，４个专场推广活动，从第一期活动开始我就经常上专场推广，有时候为了能上专场，我宁肯亏本拿些衣服出来卖，亏钱赚吆喝，从别的产品那里赚钱。毕竟一个客户进来后，不会只买一款衣服的。现在随着这几个活动的影响力越来越大，想上专场的同行也越来越多，不过我们还是经常能上专场。总结一下，有那么两个原因，一，产品质量好，信息发的好，推了就能出订单；二，我们的服务做得好，不会砸了专场的名声。专场的推广，他们都希望能推一下好的产品和好的商家，什么是好的产品好的供应商？有两个指标可以衡量，一个是，您商铺里的产品必须已经有一定的订单数（数据工作人员可以查得到），这样才专场工作人员才认为这家供应商的产品市场是认可的；另一个是，你的从流量到订单的转化率要高，专场推广说到底就是引流量，同样的流量引进来，转化率高的供应商，可以产生更多的订单。
从我们做小额批发近一年的经验来看，小额批发一定大有可为，我想这里的很多同行都比我聪明，只要把眼界放宽些，不要被一些狭隘的思想左右，放胆去做，明年的十大网商就是你！
