盆满钵盈收益率 别人不做的生意 让我赚的盆满钵满



  卓骋公司是一家生产和销售女装的公司,最初,公司只接大额的批发商,由于产品质量好、性价比高,前几年经济景气,公司业务发展迅猛。从08年上半年开始,由于原材料、工资上升,生意越来越不好做。

    小额批发:做别人不做的生意

    面对生意越来越不好做的局面,张总和伙伴们冥思苦想,努力寻找突破口,一个偶然的机会,他们发现网购市场异常火爆,向网店店主供货,市场潜力巨大。但当时,大多数人都不愿意做小额批发,因为单子太小,做起来太麻烦。但张总认为,小单的利润更高,而网店店主对网上贸易有一定的了解,服务起来不会太难,必要的时候增加一点人手就可以了,做小单多出来的利润完全大于增加人手的开支。而且,别人不做的生意,机会更大。

    发布小额批发信息,迅速抢占新渠道>> 修改现有信息>>

    经过几个月的积累,张总的小批的订单,稳中有升,每个月增长10%以上,2月份已经买了4万多件。

    参加厂家直供活动:接单接到手软

    张总觉得现在是做小额批发最好的时候,一个是,现在网购市场规模大,衍生的小额批发采购需求很旺盛,一个是,现在小额批发做得人不多,先做无疑更有优势,更为重要的是,现在做小额批发,还有阿里巴巴的各种免费推广活动,比如厂家直供,冲钻特供等。

    3月份、4月份,他们参加了阿里巴巴推出的“厂家直供”专场推广活动。一开始,只预备了1个客服处理这次活动的订单,推广开始2个小时,1个人就完全扛不住了。来采购的网店店主在贸易通上留言,回应不及时,就立即打电话到公司投诉,把前台MM也累的够呛。张总立马抽调人手,加强服务力量,加了3个人才勉强够用。

    厂家直供推广活动是免费为诚信通做小额批发的用户做的推广,等于说张总一分不花就获得了大批的订单,张总很感谢阿里巴巴给了他这样的机会,而且很踊跃的报名参加下一期的推广。发布小批信息,参加免费推广。

    做小额批发:看似复杂,其实简单(赶紧发布小批信息)

    很多企业看到了小额批发的市场潜力,也很想做,但真正尝试了以后,却发现做起来很复杂,那么张总他们是怎么做到的呢?张总告诉我们,优质的产品、有竞争力的价格、漂亮的商铺、专业的服务是成功的关键。

    由于上海卓骋商贸有限公司拥有自己生产厂家和设计团队,他们能制造出市面上较为流行的优质产品,而且价格上也比较有优势,这就奠定了他们成功的基础。张总,认为小批的买家都是比较专业的网店店主,他们的时尚触觉很好,款式太老的服装根本无法获得他们的青睐,而且,他们对行情非常了解,对价格也很敏感,所以价格上一定要有竞争力。

    由于选择了网店店主作为小批对象,这些店主不是专业的批发商,从审美上很接近一般的消费者,所以,一定要把阿里巴巴商铺装修得更漂亮一些,最直接的办法就是请人做一个漂亮的模版美化一下。而且,在产品信息中,要尽可能多的上一些细节图片和模特图片,让整个产品看起来更漂亮,这样才可以激起网店店主的兴趣,最终做成交易。

  

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    选择了小批,意味着面对大量的客户,专业的服务很重要,从用户询价到下单再到发货以及售后的服务,都需要全程介入,及时响应用户的各种问题,专业的为客户解答。及时地响应,可以给客户更多的信息支持,对完成交易起重大作用,专业解答可以建立起用户信任,为后续做长远生意打下基础。赶紧发布小额批发信息>>

    谈到上海卓骋商贸有限公司的成功转型,张总认为有偶然也有必然,偶然的因素就是经济危机,这次危机让很多中间代理商转行或倒闭,所以,很多网店只能通过网络寻找小额批发商,这给了他们巨大的机会。必然的因素就是,主动变化,在经济危机来临之前就积累了做小批的经验。他认为,他不见得就比别的商人聪明、灵活,但他觉得,面对变化,主要勇敢拥抱变化,开辟新路,经济危机,不是危害而是机会,敢于变化,经济危机无疑逼着他挖到了小额批发这个长期被忽略的金矿。

  

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