爱华网系列专题：营销人在路上
做营销十分辛苦。
尤其是处于产品同质化的过剩经济时代，无论企业还是个人，都面临严峻的生存挑战。正因如此，7000多万营销人开始了他们上下求索，四方奔波之路。 也许是市场竞争残酷所致，激烈的变革与创新残酷打压着众多营销人的发展空间和可怜自尊，以往曾经一度引以为傲的经历与招数在现实的严峻面前愈发显得微不足道。于是，营销人变得多愁善感和晕头转向，生理上的疲惫和心理上的负荷使他们缺乏激情，看不到前进的方向。自卑感日益潜滋暗长。“这不行吧，我哪能干得了。”“市场不景气，任务太多，不行！”于是，一连串的类似“不行”延伸的语言就成为了掩饰自身脆弱，害怕挑战、承担责任的借口。
不难看出，他们曾遭遇过一些坎坷和挫折，冷嘲热讽，明枪暗箭也时时袭来，但缺乏积极的心态和昂扬的斗志最终使他们在还未尝试新的工作和挑战就选择了逃避，或至少在心理上就矮了三分，也许自以为这是稳妥的保护自身不招人惹事的手段，“不行”轻易的说出口，规避了以后更大程度的被动，事实上也麻木了在职业竞技场上寻求展现自我的机会，人的一生中一旦缺乏机会，前景的暗淡是毋庸置疑的事实。因此，营销人的生存状态更多的需要自己来调节和完善，充实和创新。有些人因自身境遇的低迷或者事业停滞不前与别人现状造成的落差产生的一种心理负荷和自我挫败情绪，不仅影响信心更危害健康。同样，如果指望以别人来提拔和晋升，到头来往往得不偿失，空欢喜一场不说，耽误了时间和机会那才是最大的失误。事实证明，当我们踏上营销之路时，前方的诱惑往往会阻碍自我奋斗的动力，利益常常会麻痹自我清醒的认识，这个时候，激情和抱负就会搁浅在观望消极的沙滩。如果没有一种长远的眼光，缺乏自我定位以及合理的规划自己今后和未来，那么，岁数增长所带来的只是职业生涯陷入可怕的空洞，最终迷失方向。这也就不难理解许多营销人，做了和长时间业务始终得不到提升和突破，由于满足于一城一池之得失，津津乐道于一度的成绩，松懈斗志，每年都在单调重复中度过，一旦等到企业倒闭、产品积压等种种市场变数时，最先落难和倒霉的往往是他们，由于多年的惯性工作多为机械被动的执行，他们已经失去了创新求索的勇气。我在一次应邀作《营销人职业生涯规划》的实战演讲中，曾告诫在座的职业营销人：人生，不是用来挥霍和虚度的，那样与行尸走肉并无两样。相反而是需要经营和提升，但在这过程中，人生不会一帆风顺，总会遭遇愁云惨雾。但是，不管碰到何种困境和挫折，我们都不能熄灭自己心目中梦想的火焰。在现今社会，竞争的残酷性使我们战战兢兢如履薄冰，唯恐稍有不慎便面临灭顶之灾。但是，人生中的精彩需要的是直面的勇气和张扬自我的魅力。当前，营销的现实状况是：市场由一系列竞争者或强或弱所把持的消费者构成。因此，营销活动的实质是一方面要紧紧把握住你的顾客，同时还要努力把顾客从你的竞争对手身边吸引过来。一个营销人要拥有良好的未来，不仅要想方设法了解你的顾客，而且还要让顾客了解你，这方面，除了勤勉、务实外，成功也是有方法的。明朝开国皇帝朱元璋的故事就是一个良好的例子。朱元璋是安徽凤阳人，因家境贫寒而出家为僧。朱家生了8个孩子，朱元璋排行最小小名叫重八。有1年遇上百年未见的干旱和温灾，他的父母和兄长都被夺去了性命。当时，年仅17岁的朱元璋，埋葬了双亲，便开始了他的游荡生涯。朱元璋为生活所迫常到安徽、河南流浪乞讨。当时河南南阳和安徽淮南，是白莲教内两大教派活动的中心，出游期间他接触了白莲教。出游返乡后，又加入了郭子兴的红巾军，初为步卒，他作战勇敢，才智过人，很快得到提拔被郭子兴收为心腹。郭子兴死后，朱元璋就把这支义军牢牢掌握在一自己手中了。当时他采纳了朱升的“高筑墙、广积粮、缓称王”的建议，建立了自己的势力。他这种缓称王的做法，既避免了成为众矢之的，又赢得了天下归心，表现了卓越的谋略和胆识才气。在平定江南关键之敌陈友谅的鄱阳湖之战中，当时对方陈兵60余万，楼船数百，而朱元璋仅20万人，又都是小船。但他亲临前线、亲自督战、临危不惧，终于赢得胜利。朱元璋在13年中的统一战争中，履败强敌，消灭割据势力，出军北上，建都南京。由此可见，从事任何行业都会遭遇莫测风险，关键是如何审时度势、不甘平庸燃放起内心执着的篝火。作为一个放牛娃，朱元璋没有任何文化，都开创了近300年的大明王朝，上无惯例。这，完全靠他的聪明才智和坚韧的意念。记得，李嘉诚先生曾在2005年9月25日于长江商学院首届毕业典礼致词中这样讲道：强者的有为，关键在于我们能否凭仗自己的意志坚持我们正确的理想和原则；http://china.aihuau.com/凭仗我们的毅力实践信念：责任和义务，运用我们的知识创造丰盛精神和富足的家园；我们能否将自己生命的智慧和力量，融入我们的文化，使他在瞬息万变的世界中能历久常新；我们能否贡献于我们深爱的民族，为她缔造更大的快乐、福祉、繁荣和非凡的未来。读后颇令人警醒。在著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生看来，如今的这个时代，营销人最值得骄傲的称呼，因为他事关企业的兴衰荣辱，而企业又是民族振兴的经济细胞。如果自身目标不清、定位不准、在大浪淘沙的人生竞技场上就会泯灭自身的痕迹。记得，电影导演陈凯歌在谈到新片《无极》时说，人生是什么呀？人生就是瓷瓶，摔到地上马上碎了，但有的瓷瓶碎了是碎了，一点动静也没有；可有的瓷瓶发出了响亮的声音，让周围的人回了一下头，我觉得人生应该有很壮丽的瞬间。的确，如果一辈子都在岁月长河中无声无息，没有波澜，那是可怕和可悲的。古今中外，许多名人之士壮怀激烈、矢志拼搏的事迹可以给我们鼓舞和启发。 因此，从现在起，牢牢把握住每一次来到身边的机会，对于营销人来讲也许有风险，也许会痛苦。但只要坚持，背后就是一片艳阳天。如果你不敢尝试，害怕去执行，所有的机会都不会光顾到你身上，正因如此，于斐先生真诚的告诫朋友们，不要再把“不行”作为害怕风险与挑战的主观挡箭牌，也不要把“不行”作为麻痹斗志和活力的精神添加剂，在面临新的工作时，“不行”这个词决不要轻易随便滑出口。
