爱华网今年7月某天西安出差晚十点外出晚餐,见西安大街小巷满是白晃晃的短裤女.让男人看得都想群起而追求之.餐毕归来无事生非.总结出一个营销人是如果去追妹妹的流程与方法如下.
1 锁定要准备泡的对象
在要准备追求MM之前,先要用SWOT分析法先分析出自己的优势,是帅,是幽默感或是有钱.然后自己清楚自己的劣势;既在MM的对男性朋友的需求中,你缺少什么.做好对自己的本身定位.然后根据自身的定位来寻找适合的MM.注意不是每个MM都适合.太漂亮的要价高,身材差你又看不上.赖蛤蟆吃天鹅肉的勇气可嘉,但只能出现在童话中,现实中基本不会存在这样的现象.好的,目前为至,营销人大体能根据自身的特点来知道潜在的花最小精力可泡到的MM属于那一类型(目标客户群体)及其活动场所(目标区域市场).
2 接触
接触前的准备,收拾好你拉风的行头(销售工具),及准备好搭讪方式(开场白).直奔MM而去吧.当然,如果陌生的接触比较困难的话.可以想一想MM们比较喜欢去的场所(拓宽渠道),喜欢辣妹的可以去酒吧(终端一).喜欢文静妹妹的可以去图书馆(终端二).当然去酒吧可能会遇到酒吧的吧丽也是就托(不良客户).但是,经过不断的寻找接触(陌生拜访).终会找到心怡的MM(优质客户)的.
3展开追求
经过上面的步骤,基本上与心怡的MM以建立初步的联系(业务关系)双方的有了一个大致的了解.这个时候就要与MM进行更深入的了解,以便让MM接受你本人.所以营销人除了要用一定的沟通技巧打消MM心中的顾虑以外,还要用更细致更耐心的行为让MM觉得你就是她那个可以值得托付终人的(满足客户需求).但怎样才能知道MM的要求(客户需求)呢,歌中唱到女孩的心思你别猜.有aihuau.com相当有道理的.女孩基本上是比较细心的,同时也是比较感性,做决定快而多变.所以,这当口是比较关键的时刻.营销人必须拿出自己的杀手锏啦.看过潜伏的都知道.为什么在天津国共地下谍报战中.我方总是领先一步,对了,因为我方有余则成.所以要想清楚了解对方的的情况,最好的办法在对方的身边最好的朋友中或最亲密的的人中,培养一个倾向于你的人(内线).不断地给营销人提供大量关于MM的信息(客户详细资料).这样子对于营销人追求的成功,会起到莫大的帮助.那个MM不喜欢与她生日时有异性提前送花给她,那个MM不喜欢身体不适时有异性床前铺后伺候着.那个MM不喜欢逛街时有异性陪逛陪买.那个MM不希望有个异性在月圆的夜晚爬上电线杆在她窗前唱情歌的浪漫.那个MM不喜欢有个异性愿意听她倾诉与其同喜同悲等等(客户在那里营销人就在那里).
4 见家长
坠入爱河之后,MM就会考虑不管自己感觉如何满意,总得带回去给父母过过目吧.那对新人不希望得到父母的祝福呢.(客户汇报上级领导或主管部门申批).中国的社会是一个人情的社会.普通朋友之间,时间9了没有见面,见个面手里总得带点东西过去.更不谈是未来的丈人,丈母娘啦.所以初次见面.营销人一定要准备一份厚礼.以显示自己的诚意. 未来的丈人,丈母娘基本会用他们一生的经验来对营销人进行考量.从经济能力,性格,学历,到与邻居家二闺女的男朋友进行对比等等种种因素考虑,最后得出个结论是否满意(决定成交与否).基本上不可能出现有十全十美的的满意.营销人一定讲出自己的优点.同时除了优点以外.还具有其它别人没有的.比如职业潜力(产品市场占有率).良好的家世(前三年的销售数据),能够喜欢并接受你们家闺女的大小姐脾气(良好的售后服务)等等(以上可统称为产品以外的增值服务).最终满足未来丈人,丈母娘的心里预期.抱得佳人归.
5 结婚及婚后
洞房花烛夜是人生一大乐事.(成交),婚姻是一辈子的事(三包终生,那个企业敢这样做啊,也只有男人敢). 随着新婚的甜蜜渐渐被生活的平淡所替代.爱情也渐渐成为了亲情.婚姻也有8年之痒,短一点的蜜月没有过完.MM就发现以前苦心追求自己的男人变了(没有按合同要约执行).同时还有很多不好的习惯(质量不达标).于是开始吵架.打架而形同陌人(合同纠纷), 严重一点的离婚(客户流失).就算因为有了小孩(合作双方共同利益)而没有离婚的也玩起了一夜情.第三者(出现竞品).婚姻到此名存实亡.(业务关系中止).
但是做为一个营销人,会认为结婚才是生活真正的开始(合同的签订才是销售关系的开始),婚后要做一个有责任感的男人,对MM应一如初见.(忠实履行合同要约).生活中要更加对MM关怀无微不至.好上加好.MM是太阳,我就是地球,随时围着MM转.(无可挑剔的售后服务).并根据MM的要求改变自己(开发与满足客户的新需求).最终手牵手与MM走向人生的终点.(长期合作).
其实,男女朋友之间有很多的感情因素在内.不会如我所写的那样简单.做一个好的丈夫比一个好营销人要难.
人生就像一道单项选择T.,选项有很多,但是正确的答案就一个.你的答案正确吗?
