爱华网系列专题：大学生就业
工作受挫 女大学生敢问路在何方
我是一个四川女孩，毕业于天津一所大专院校。大学毕业后，本想在天津打拼出自己的一片天空，可却终究事与愿违。我学的社区管理专业，因为家不在天津没有什么社会关系可以借助，要找到对口的工作简直比登天还难。我先后做过文员、化装品推销员、装饰公司业务等等不同的工作，可是每次我都坚持不了多长时间，其实并不是我不珍惜工作机会，而是我天生不喜欢受束缚的性格难以适应那些工作。
04年11月份，我在一家私企做产品售后服务，负责顾客产品咨询及投诉。这份看似清闲的工作其实却让人苦不堪言，公司是做保健产品的销售，因为效果并不像广告宣传中的那样神效，接到质疑和投诉产品的电话就特别多。每天我要面对各种狂哄滥炸，什么骗子、混蛋甚至更恶毒的脏话不绝于耳。我的心情是压抑而痛苦的，本以为回到家会清闲些，可公司老板娘为了提高销售业绩，即使下班也要把电话转到我的手机上，经常半夜2、3点钟我被急促的电话铃声惊醒，即使没有顾客，变态的老板娘也会经常深夜不定时的查岗，没有好的休息环境，我的身体每况愈下。可是我的辛苦付出却并没有得到相应的回报，月底结工资时，老板娘以种种原因苛扣我的工资，当我提出质疑时，她洋洋得意的甩出一句话：“愿意干你就干，不干就滚蛋，我这最不缺的就是人!”我终于不堪忍受，在爆发完一段畅快淋漓的“辞职演说后”我离开了那家公司。 辞职后的短暂心情是愉悦的，可对于未来的路我却更加茫然恐慌，到底能做些什么呢?我难道真的要这样一无所成的在天津这个城市漂泊下去吗? 梦断超女 音乐女孩“唱歌”偶悟商机 我从小就酷爱唱歌，一直以来我都希望能把歌声唱给每个人听，做一个闪亮的歌星。2005年当超女进行如火如荼的海选时，我就像其她充满梦想的女孩子一样，满怀热情的加入到千军万马的厮杀中。虽然我很努力的付出，可结果却不尽人意，我落败而归。梦想在一刻间破灭了，我心情沉重，工作未果，海选落败，那段失落的日子天空都放佛变成了灰色的，我开始思念远在四川的父母，终日以泪洗面。思索再三后，我决定做个逃兵先回四川老家。 知道我要离开的消息，和我关系不错的几个同学非要给我送行，消息灵通的琳琳还非要做个特别的留念。那天琳琳把我们约在八里台新文化广场，说要带我们去一个很特别地方。到那才发现她带我们去的是一个类似练歌房的地方。走进店门，看着一切新鲜而新奇的设备我们简直有点像刘姥姥进大观园，傻透了!我们都求助的看着琳琳，可她却不好意思的笑了。原来她也是听别人说这很好玩，至于怎么好玩怎么玩她也不清楚。 最后通过咨询店员我们才清楚这里的设备叫Estar唱吧，不但能唱歌、制作MV歌曲专集、照大头贴，还能把自己唱的歌做成手机铃声、下载到MP3/MP4上。我们几个都跃跃欲试，开始摩拳擦掌了，还别说那里的设备效果还真不错，我们几个又是疯又是闹的折腾足足1个多小时，没想到2分钟后我们录制的纪念合辑就被打造出来了，拿着光盘一试听，嘿!效果还真不错呢?虽然超女海选落败，可我在好朋友的眼里却是个歌神。她们一致推举我再唱一首歌做成手机铃声送给她们。当我们的手机一起响起我饱含深情演唱的“朋友别哭”时，我们眼中都闪着泪花。 黯然回到四川后，我无心再找工作，整日无所事事。父母看我这样颓废都开始着急，整日在我耳边唠叨不停“冉冉你虽然是个女娃娃，可父母不可能养你一辈子啊，你哪怕自己做点什么也要有自己的事业啊……”就是妈妈这句话点醒了梦中人，我突然想起来天津人头窜动的唱吧，对啊!自己干不用给别人打工，一样能闯出自己的一片天地啊!接下来的几天，我骑着一辆自行车，几乎走遍了成都的大街小巷，但也没有发现一个类似唱吧的地方。这是多么大的商机呀!我兴奋得不知如何是好，一颗心“扑通扑通”跳个不停，生怕被别人抢了先。 于是，我立即把自己的想法告诉了家人和朋友，没想到得到他们的一致赞同，父母也高兴的说要赞助我开唱吧的资金，我摆摆手拍着胸脯说：“这钱算是借的，我相信我肯定能成功，到时候双倍奉还!”随后我就去了天津生产Estar唱吧的厂家进行了咨询和购机。 慧心创富 开“唱吧”赚得钵满盆满 通过和家人朋友商量后，我决定把服务对象定位为大学生。因为大学生具备一定的消费能力，是各种时尚潮流的主力军，而且他们人数众多，接受新生事物快。我暗暗算了一笔账：成都目前共有各类院校学生20多万人，假如一年内，每100个人中有5个去“唱吧”，那么我的顾客每年就是1万人。假如每人收费10元，年收入就达10万元以上!想到这些我激动得半夜没合眼。
经过紧张的筹备，2005年11月，我的“唱吧”终于在成都繁华的交大路上开张了。我把演唱歌曲定价为10元/首，刻盘5元/张，手机铃声制作和MP3/MP4下载10元/次。 可最开始的一段时间，店里的生意并没有我想象的那样火爆，相反很冷落，很多天没有一个人光顾。一开始就遭遇创业的“滑铁卢”，我陷入了深深的苦闷之中。夜里我经常躺在床上问自己：难道是自己判断失误了吗?所有的投入就这样打了水漂?问题的症结何在?我把最后的希望寄托在不久将至的元旦和情人节上。然而，就算是元旦和情人节这样的“黄金期”，我的“唱吧”依然顾客稀落。
坚持了几个月后，我赔了4000多元。那段时间，我从原本60多公斤的体重迅速下降到45公斤。可是我是一个不服输的人，虽然很难，可我不愿意就这样放弃自己的事业，我相信自己的眼光不会错，可能是哪个环节出了问题。无奈下我打电话给远在天津的同学们一起商量问题的症结所在，最后才蓦然发觉，当今的社会是一个传媒时代、信息社会，而我的“唱吧”根本就没有做过任何广告!虽然新生事物是美好的，可也要让世人知道呀!而这只有靠宣传。可是报纸和电视的天价广告费根本就是我承受不起的。 这时一个朋友给我出了一个主意：做广播广告!价格低，有时甚至可以免费!因为大学生们夜晚没事又没有电视看，很多人都选择了听广播。于是，我立即和成都的广播电台取得了联系，和一些音乐节目做了合作，并承诺：晚上打进电话的人可以凭有效证件免费来“唱吧”消费一次，还可以免费带一个朋友。此招一出，果然见效。不过三天的时间，来“唱吧”消费的大学生猛然增多!一个月后我的“唱吧”每天都要接待50多名顾客，营业额也随之攀升。06年“五一”期间，最多的一天营业额竟高达3000元! 为了加大宣传力度每逢节假日，我还雇人到繁华的街道、商场和高校附近派送宣传单，对前来消费的人开展打折和送礼包等活动。这样一来，“唱吧”的生意更加火爆，最好时的月盈利额高达2万元! 随着收入的增加和“唱吧”客流量的增多，我虚心向营销策划高手请教，广泛阅读市场、消费和受众方面的书籍，并在院校学生中进行问卷调查。一番努力下来，我对自己的事业更充满了信心，感到前途一片光明。 根据市场的不同需求，我把所有娱乐项目以套餐的形式推出，分别设有唱歌、刻盘、MP3/MP4音乐下载、个性手机铃声制作、个性盘封盘盒赠送等。接着，针对每年大中小学生毕业和老同学、老友聚会的特点，我推出了“影音纪念册”;针对一些情侣爱唱歌的特点，我又在固定的时段推出了情侣套餐;后来还推出了生日套餐、节日套餐等等。同时我还专门请设计人员为每种专辑做了爱情、世界创业实验室(elab.icxo.com)友情、亲情、节日、个人等多种个性盘封，美丽的图案加上自己的个人签名、令人心跳的曼妙祝福语。这些祝福词都是我花了很大功夫从网上下载，然后请在大学读中文系的同学帮忙修改和润色的。所以这样的专辑不论是自己收藏还是赠送朋友都给人一种耳目一新的感觉，这让每位顾客都感到非常兴奋满足。 后来根据年轻人都喜欢上网秀自己的特点，我把Estar唱吧机进行了联网，在店内举办了歌曲打榜赛，并到附近的大学进行了参赛和奖励宣传。网络经济真的是无所不及，通过网上同时启动的歌曲打榜PK赛，我让那些像我一样拥有音乐梦想的女孩也得到更好的展示机会，让他们在网络的神奇世界中过把明星瘾!这样我的唱吧得到了更多人的认可和喜爱，生意更加火暴经常人满为患。 现在，除去各项开支，我的月收入都在8000元以上。我正在积蓄力量，一待时机成熟，我会开设分店，再向市区其他地方扩展。其实致富创业之路千万条，关键要善于用自己敏锐的慧眼去捕捉它。另外，一旦认准了的事情，就要大胆地去干，坚持就会获得成功!
