爱华网逛过民众、万达、流行视窗的人都有体会，这里的店面转让比较频繁，要在上百家同行中竞争、生存需要很大学问。作为武汉大学外国语学院在读的大三学生，樊洁在流行视窗购物广场有些特别。年纪轻轻，个子小小，她的“生意经”却不少：大到商业策略小到为人处世，她都总结出自己的一套。 樊洁的叔叔说：“以她的家庭条件，就算什么也不做照样能生活得很好，但是樊洁从初中开始就自己做小生意，别看她一个文弱女孩，创业的理想大得很。” 请帅哥“外援”揽生意 开过2年网店，今年初才正式开实体店的樊洁是典型的“新贩子”，但她短短三个月就开始赚钱，半年时间，赢利率就超过部分老店。她的促销经让人大跌眼镜——请来“庞大”的外援队伍帮忙守店，其中包括请帅哥帮忙揽生意。 逛时尚服饰店，有时凭的是一种心情。如果碰到一家店衣服质量好，老板又和气可爱，就会经常回头光顾。经常逛时尚小店的樊洁抓住顾客这一心态，设法培养“忠实顾客”。 长相甜美可爱，说话文雅大方的樊洁，要在顾客心中留下好印象并不难，难的是，如何能适应不同口味的顾客。她发现：不同的顾客口味不一样。“比如说，学生就喜欢我这样年轻可爱的老板；职场人士就喜欢成熟稳重的老板；还有的顾客不喜欢女老板，喜欢帅哥老板……”樊洁说：她经常会拉“外援”来帮忙守店，招揽不同的顾客。 亲戚、朋友、同学经常被她叫到店里来“参观”，结果都成了她招揽顾客的帮手。“有些女顾客进来看衣服，喜欢别人夸她穿衣服好看，尤其是喜欢帅哥夸她，找些男同学，不失时机夸上一句，有时能起到一锤定音的效果。”樊洁得意地笑了笑。 向小老板学习大智慧 虽然只开了一方小店，樊洁的信息量却丰富得惊人。 “除了看各种时尚杂志，我还和周围的其他小老板交流。这些老板经营规模小，学历不是很高，但他们的言语中隐藏着很多实战经验。”年轻的樊洁表现出她的双重性，既能以大学生的素质快速学习，又能很“市井”地和其他老板打成一片。 “最近生意不好，卖不起价钱。”“那肯定撒，你要是有板眼，在隔壁群光开一家店，做有钱人生意撒。”小老板们之间的一句玩笑话，使樊洁领悟到，流行视窗货品定位不宜过高，她的夏装定位在40~200元之间。 还有一次，一个老板开玩笑，调侃另一家服装太过暴露。樊洁敏锐地察觉到，流行视窗的主要消费群是附近大学生和写字楼职员，这些人对时装的要求大方多于性感。 “樊总，今天又卖了几多万撒？”在这样的开场白中，樊洁又开始了她和同行之间的“取经”。 巧做促销淡季不淡
2009年初开店，到5月份就进入服装淡季。从前只开过网店的樊洁对此毫无心理准备，眼看顾客一天比一天少，她没头苍蝇似地四处打听应对方法。附近的老板告诉她：应对淡季无非就是降价清仓，保证资金周转。 樊洁打算清仓，不过清仓前她比别人多做了一件事情，将自己店内风格相近的衣服按款式进行细分，找出每种当中销量较差的款式。清仓打折就只针对这些款式。 她说：“我不想学别人那样全面清仓，全面清仓容易给人一种生意做不下去的感觉，而且不利于分析不同产品的市场反应。” 通过这种部分清仓法，她在淡季的生意也并不十分淡。“部分清仓不仅能缓解滞销，还能带动其他产品的销售。"樊洁特别想提醒学生创业者：学生创业，心理素质差是普遍问题，她自己到现在也不能很好调整逆境中的心态。但她总是提醒自己，人越是在逆境，越要冷静分析、应对，才能想出好办法。
