千人创业万人创新 女大学生网络创业 撬动20万人送餐市场



系列专题:大学生就业

 

 

 

 

 

 

 

 

一名普通的在校女大学生,却要凭一己之力,打造出满足20万人需求的送餐服务。痴人说梦还是满怀抱负?

    拥有这份“野心”的就是福建闽江学院英语专业的大三女生黄静思,一个充满了学生气的文弱女孩子。打造出满足20万人需求的送餐服务--黄静思可不认为这是痴人说梦,因为提出这个目标,她可是经过认真调研,并且已经付出了具体行动。

    现在,除了正常的学业,黄静思课余时间的主要身份是“网络经纪人”。这是一个网络上孵化出来的新行当,从业者通过协助生活服务商家进行网络推广而获利。由于投入极低、操作简单,因此吸引了很多大学生参与其中。黄静思也希望能从网络经纪人的身份中寻找到创业的机会,而她锁定的行业是餐饮。确切地说,是她所就读的闽江学院所在的福州大学城周边的餐饮市场。

    福州大学城位于闽侯上街镇,现有福建师范大学、福州大学、福建医科大学、闽江学院等7所高校进驻,师生数量超过20万人。大学城已经初步形成独立的生活区域结构,并仍在不断的扩建中。正是从对大学城餐饮市场的观察,黄静思发现了一个巨大的商机。“受地理位置偏远,交通不便,大学城内师生只能以就近原则,而叫餐是大学城内很多师生习惯的餐饮消费形式”,经过调研,黄静思发现,大学城现有的快餐店等送餐宣传方式单一化,单调的传单方式,只有菜单式文字。存在保存率低,发放周期短,频率高,成本高(传单制作费、派发费)等弊端。对消费群体而言,对比度低,产品目录大同小异,无法做出比较判断。黄静思想到,如果能将大学城周边送餐信息搜集起来,在一个统一网络平台上呈现,大家想要订餐时网上查看商家,将极大方便师生的消费,也会为商家带来更集中的消费群体。同时,商家的服务、卫生、菜品等信息一并展示,通过师生的点评,更能促进大学城周边餐饮商家的优胜劣汰。

    黄静思选择阿里巴巴旗下的生活服务网站雅虎口碑(koubei.com)作为送餐信息发布的平台。她首先开通了网点,并命名为“食速FE-福州大学城送餐集中营”。紧接着,她开始了送餐信息搜集过程。功夫不负有心人,黄静思网点上的信息量越来越多,也有很多师生开始到网点找寻送餐信息。现在,不少商家主动联系黄静思,希望能在她的网点上增加自己的信息。

    目前黄静思可以为商家提供信息发布,信息及时更新、菜单上传、图片处理、logo设计、网络营销方案设计、用户群交流信息反馈等服务。网点的生存,需要有可行的盈利模式。黄静思会为商家提供一个月的免费网点试用期,满意营销结果则开始合作。合作以包月形式付费,每月48元。虽然目前所谈的商家过百,但黄静思并不急于收费,“现在主要还是吸引更多师生使用我的网点,当聚足够数量的消费者,可以为商家带来更多的客户,收费则水到渠成”。

    暑假前,黄静思入围了雅虎口碑网络经纪人大赛的30强,这也让小姑娘对于实现自己的计划更有信心。而下年即将步入大四,面临找工作的压力,但黄静思却并未感到任何紧张,“因为我已经找到了自己的方向”。

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