爱华网系列专题：研究80后
生意好时一天挣400元 挣点零花钱，正是波仔和搭档们出来摆地摊的初衷。波仔生性爱折腾，又不习惯睡懒觉，闲暇浏览2688网时无意中瞄到了这些奇形怪状的打火机，他不由灵机一动：走，摆地摊卖打火机去！此举一出，得到女友小鹏和老乡阿龙的一致赞同。 “要卖就卖差异化，要与众不同。”显然，波仔在营销方面颇具天赋，懂得寻觅商机。由于个性化的打火机目前在街头巷尾露脸不多，又因为其新颖独特招人青睐，男女通吃。波仔留意到，通常男顾客喜欢买一打收藏，女顾客愿意买几个送给男朋友，这样一来，他们稳赚不赔，生意好的时候一天能挣400元，足够波仔购买四箱啤酒将大家灌醉。 摆摊见识 书上学不到 摆了两个星期的地摊，波仔和搭档们乐此不疲。除了享受挣钱的愉悦外，波仔更享受摆地摊时的这种“自由”。 每当三个人都在场时，波仔就会变成整个天桥上最为活跃的人。他带着女友从桥头晃到桥尾，充当着别人的顾客。他喜欢和其他摊贩们天南海北地“吹牛”，大到国计民生，小到天气买卖。碰到女友喜欢的东西，他还会跑上去和摊主砍价：“都那么熟了，你就便宜些呗！”最后高兴而归。“你看，这是下午买的。”波仔一时兴起，从钱包里掏出一个证件。记者一看，“扑哧”一声笑了，居然是一个“好老公证”。 波仔说，其实摆地摊“挺好玩”，在这座不到百米长的天桥上，你可以见识到形形色色的人，这是书本上远远学不到的“知识”。偶然碰到的一位女学生摊贩，让波仔既佩服又羡慕。“人家英文流利得很，经常招揽老外买东西。”说到这，波仔突然从口袋里掏出一张纸让记者教他说几句简单的英文，比如“cigaratte lighter（打火机）”，他说下次碰到老外路过时不能只会说“Hello、Byebye”了。 已习惯与城管“躲猫猫” 说起摆地摊时最害怕的事情，波仔脱口而出：“最怕就是城管来了，他们一来我们就不得安生。” 用波仔自己的话来说，刚一开始出来“闯江湖”时，他对城管害怕得要死。时间一长反而习惯了，有时还会觉得与城管过招“很刺激”。为便于逃脱城管的突然袭击，波仔和搭档们想出了个好法子。他们的地摊用具十分简单，一块布、一个凳子、一块纸板而已。每当听说“城管来了”，波仔和老乡分别拉住布的两个角合并起来打个结，拎起来就可以跑。幸运的是，迄今为止，波仔他们每一次都得以安全逃脱。 一方面，他对城管履行职责表示理解；另一方面，他又反感有些城管过于蛮横的态度和行为。“大家都不容易。”这是波仔最想对城管说的一句话。 点评：恋人合伙，老乡助力；商品独特，生意红火。显然，波仔属于摆地摊的高手。 摆摊仅两天 一次小尝试 摊主：晶晶，女，就读于云南大学研究生一年级 摊龄：2天 商品：化妆包 采访晶晶时，她早已收手不干“摆地摊”这行当了，正一心一意准备专业课上的上台讲课课件。她手上的那个小提包，恰恰是在摆地摊进货时送给自己的礼物。尽管晶晶摆地摊的历史要追溯到去年冬季的两个晚上，但关于她的生意经却在朋友群中流传。 朋友们都说，晶晶这个东北妹，好动爱折腾。她喜欢时尚，也喜欢尝试。显然，摆地摊不过是她的一次小尝试而已。尝试够了，晶晶懂得立马松手。摆地摊时没卖完的包，晶晶转送给朋友们人手一个。 一问一答 记者：为什么想起摆地摊？ 晶晶：觉得新鲜好玩，还可以顺便挣点零花钱。 记者：商品都是从哪儿进的货？
晶晶：淘宝网，进价9元一个，转手卖出去15元/个。 记者：你那两个晚上赚了多少钱？ 晶晶：呵呵，第一晚就尝到甜头了，除去成本挣40元。 记者：为什么不继续摆地摊呢？ 晶晶：一是为躲避城管而担惊受怕，二来自己的空闲时间也不够。等以后时机成熟，自己开个店。 记者：短暂的两天时间里，你收获了什么？有何感触？ 晶晶：先谈收获，一是学会了进货的经验，二是觉得人生应该尝试多种生活。至于感触，最直接的就是摆地摊的话，如果货好，赚点小钱还是很easy。 点评：没事多玩玩，年轻爱尝试，不愧为80后的人生宣言。 七嘴八舌 锻炼的同时要学会升华 刘扬（毕业于云南农业大学后，公益创业“毕业伙伴”）：以我个人的经历来看，我还是十分支持学生出来尝试下摆地摊。大学期间，我曾因闲得发慌与朋友一起摆摊卖过西瓜，三个星期赚了3千元，启发不小。一方面，学生出来摆地摊，可以学会放低姿态，切忌好高骛远；另一方面，在校时多尝试下未知的领域，还能得到适度锻炼。需要提醒的是，不能将目光和思维仅仅局限于小商小贩这方面，80后大学生在锻炼的同时还要学会升华，树立长远目标。 摆摊非正规耗时回报小 李顺洪（云南大学经济学院05级辅导员）：就个人而言，我不太赞成大学生出来摆地摊。第一，占用了大量时间。进货需要时间，守地摊更需要时间。由于街头摆地摊本来就属于非正规、非主流模式，还得学会与城管打交道。其二，回报不大，锻炼效果也有限。现在国家都鼓励大学生创业，为大学生也提供了各种各样的平台。大学生在校期间可通过参加类似于“创业大赛”、“职业规划演习”等更规范、更系统的实践来积累经验，得到锻炼。
