爱华网系列专题：大学生就业
职务：天任二手家具中心老板 年龄：25岁 籍贯：贵州 创业格言：爱拼才会赢 据来自市餐饮协会的数据显示，今年武汉新开张的餐馆接近千家，关门和转让餐厅超过200家。 不知道有多少创业者的创业梦在餐饮这个行业里破灭，但是大学毕业一年半的李伟，却在这股餐馆关闭潮里掘到了金。 李伟出生在贵州农村，1岁时被开水烫伤，前胸和手臂都留下了大面积的疤痕，右手臂甚至不能伸直。李伟说，抚平这块伤疤是他25年来最大的梦想，但是，巨额的医疗费却是贫困的李家无法负担的。今年，投身二手家具市场8个月的李伟，已攒够医疗费，植皮手术将在本周进行。 边框眼镜、谦和的微笑，大学生李伟身上的书生气与他经营的二手家具店铺颇有些格格不入。李伟也为店里的杂乱而不好意思，一台42寸的背投电视格外显眼，旁边随意摆放着一些旧书桌，靠墙的化妆品货架上放着电脑显示器、机箱、纯净水桶、大大小小的玻璃瓶、瓷碗等，横梁下挂着一幅红色横幅，上面写着“浪费资源可耻，为您省钱光荣”的白色大字。 大学四年创业尝试不断 2003年，李伟从贵州农村来到武汉地质大学行政管理专业读书。大一时，他是班上唯一获国家奖学金的学生，随后三年，他通过银行贷款交足了学费，生活费则全靠自己打工。 踏入大学校门后，李伟发现，二手产品在校园内需求旺盛，于是他大张旗鼓地做起二手生意，旧自行车、旧电脑、旧手机都是他生财的工具。他在校内张贴广告，网上发布信息，生意好时，一天卖两台旧手机，就能赚上200块。寒假回家过年，他会途经贵阳批发市场，采购一批年画、对联，在老家摆地摊出售，收入还不错。 大二时，李伟得知位于阳逻的武汉生物管理学院有很多贵州学生，他决定在这所学校附近开一间贵州风味的餐馆。开餐馆时，他最成功的举动要数推出一道贵州特色菜——烙锅菜。这道菜的做法简单，将土豆、豆角放在锅里油炸。 不过，脑子活络的李伟为这道菜自编了一段凄美的爱情故事，让这道普通的菜肴被学生们津津乐道。故事说，贵州一对年轻的男女自由相爱，遭到双方家人的反对，女孩为爱殉情，男孩受到火烧的处罚，当地人为了纪念这对恋人，于是发明了这道菜。餐馆火爆了三个月，但随着暑期到来，店里开始门可罗雀，再加上开餐馆得早起晚睡，十分辛苦，离学校远，李伟无法顾及学业，最终还是选择放弃。 大学里最让李伟感到自豪的是，他曾带领近200位身穿橙色T恤的大学生，在武汉三镇进行电话卡的销售，被业界称为“橙色风暴”。 3000元起家做起旧货生意 大学毕业时，李伟在创业和找工作之间徘徊，“我的创业经历看似丰富，可真正能做长久的事业几乎没有。”他认识到自身的差距，决定先找份工作，再慢慢寻找创业项目。 在一家电信运营企业里做了半年业务员，受女友的启发，李伟重操旧业，做起二手用品生意。“女友在大学读书，课余时间也做二手货的销售，生意一直不错。”他意识到，二手产品的市场需求量大，应该有赚头，尤其在校园周边，外地来汉做生意的小贩多，在校外租房子的学生多，对二手家具的需求旺盛。 得知他要卖二手家具，父母极力反对。李伟的母亲说：“他个头小，搬家具是重活累活，我们担心他把身体压坏了，可他不听，还是坚持要做。”
今年3月，李伟拿出大学四年攒下的3000元钱，在武昌熊家嘴附近租了一间50平米的门面，附近有武汉工程大学、中南财大南湖校区等高校，也是外来务工人员聚集之地，正是做二手生意的好地点。 虽是大学生，李伟特别能吃苦。开业之初，店里只有他一人，一辆二手人力三轮车是他唯一的运输工具。父母怕他辛苦，从贵州来汉帮忙。 一次，邻居给他介绍了一笔业务，鲁巷大洋百货内某品牌鞋撤柜，柜台低价出售。商场9点打烊，搬运鞋柜需在商场关门以后。李伟一看那个鞋架就动心了，“制作精美，玻璃套木架，还带镜子，有七八成新。这样的鞋架市场售价至少得2500元，当时只用400元收购。” 为了不造成损坏，李伟将柜台分五次装上三轮车，为了避免鞋柜摔下，他只能慢慢地踩三轮，父亲和女友在后面扶着柜子帮忙推。从鲁巷到熊家嘴至少四站路，3公里的路程来回走了五趟，直到第二天早上7点，他们才将整个柜台搬回店里。李伟说，搬完后，整个人都累趴下了，躺下睡到中午1点，又得起床看铺子。 不到一周，鞋柜被一家准备开店的老板相中，转手赚了近千元。 卖二手货也要多宣传 李伟脑子活络，即便卖二手家具，他也不忘在宣传上下功夫。 “我最初的定位是收购家庭旧家具，于是将宣传的重点放在社区。”李伟说，他特意从学校聘请了两名大学生兼职，到社会张贴小广告，从江夏一直到洪山街道口，每一个社区都不能错过。 宣传单制作简单，仅有四分之一4A纸的大小，打印着收售二手家具、联系方式及地址。“这样的宣传费用并不贵。”他算了一笔账，一天张贴200份宣传单，最多只花10元的打印费。花费不大，效果却很明显，李伟每天都能接到十来个买卖电话，基本能维持一天的开销。 平日无事，李伟常到丹水池和武泰闸的二手市场转悠，一来观察市场的需求，二来可以接触这一行的老格子，学点经验。李伟说，二手市场也流行“货比三家”，以此来压低收购价格。他举例说，如果客户的家具开价500元，第一个人去收购时，直接将价格砍到350元，客户肯定不会卖；第二个人再去，仍开价350元，这时，客户心理上会动摇；当第三个人再去时，开价仍是350元，客户的心理价位会下降，很容易促进交易成功。 餐馆频繁转让中有商机 今年5月，李伟就发现，常有想开餐馆的人打电话给他，求购全套餐厅桌椅，因为二手桌椅几乎比新桌椅便宜一半，可大大降低投资成本。于是，他多了个心眼，要求员工张贴宣传广告时，特别留心社区正在转让的餐馆店铺，每家都要递上名片。 李伟也注意到，一些急于转让的小餐馆在卖掉桌椅时，也为店内其他设施而头疼，一项项地找下家要花很长时间，有时只好将一时卖不出去的东西扔掉。于是，李伟在与这些客户谈生意时，就主动提出，对店里的设施进行整体收购。事实上，不少新开张的餐馆正好有整体求购的需求。 “很多人第一次创业，都选择开餐馆，觉得餐饮业好做，但事实上并不是这样。”李伟开玩笑说，他见证了很多小餐馆的开业和倒闭，有些店子开业不到一个月，第二个月就将店里的设备全部转让，另一边，又有不少人投身餐饮业。 现在，全球金融风暴让武汉一些做二手生意的店铺倒闭，李伟却觉得更多的是机遇，几十万农民工返乡，肯定会有一部分农民工来汉创业。“收货更容易，转手也更容易，现在店里已经是供不应求了。” 目前，李伟店里每月的营业额超过9万元，其中餐馆设备占到了50％以上。
