爱华网影视行业似乎一直是等级分明，演员有一线二线明星，导演有五代六代领军，而影视公司中高高在上的传统影视公司和草根影视制作人更是天壤之别。但是在互联网新媒体崛起的今天，在传统影视公司和UGC制作人之间是否正在形成一个巨大的市场？或者，如何运用专业的内容和运营管理体系把互联网草根制作人们引领向顶端？这是芭乐创始人姚建疆一直在思考的问题。 姚建疆是一个互联网老兵，他先后在e龙网、慧聪网和酷6网负责过产品、市场、渠道等业务，当他在酷6网负责原创内容业务时，敏锐地发现了影视行业存在的问题。首先，新媒体已经让用户的交流和传播体系发生了根本性的变化，但是交流的内容配套却落后。一方面，在网络上盛行UGC草根内容制作仍然很粗糙，完全凭着个人的爱好和喜好，基本谈不上剧情； 另一方面，电影、电视剧的版权价格飙涨，视频网站购买版权数量有限，这就使得网友可观看的内容数量稀少。其次，用户有在互联网平台上观看不同于传统影视作品的需求，而且大量的编剧、导演和原创制片人都希望在网络上创作，却苦于没有资金和发行渠道，无法形成规模化——这都是新的影视公司成立的机会。 “我就想到专门做影视内容的运营管理，专门做10到50分钟的原创视频，这个公司就叫芭乐，而我的理念就是用开放式的草根思维去打击传统的彪悍的影视行业。”姚建疆说，这个想法也得到了盛大CEO陈天桥的支持。2011年，姚建疆决定辞职创业时，陈天桥曾经与他交流过酷6网站的想法，陈天桥非常看好网络影视原创市场，无论从用户收视习惯还是视频网站成本控制上都是大方向，他也成为芭乐的第一个天使投资人。 在这个大方向上，姚建疆一开始就给公司定位出“互联网特色”。他分析过，如果芭乐只是一个影视制作公司一定会死掉，因为公司实力比不上任何一家传统影视公司；同样，如果芭乐作为一家广告公司也会死掉，因为公司没有任何客户资源和历史积淀。因此，一个刚刚成立的原创影视公司想立足，就要把握自己的优势，而芭乐的优势一定是更懂得互联网和移动互联网，了解视频网络的高速公路怎么建，并且适合跑什么样的车。 姚建疆的第一步是开发各种软件，建立一个视频播放的管理和评估系统。首先，芭乐的团队开发了一个BAM广告管理系统，这个系统将可以对各大视频网站的视频播放数、评论数和转发数等数据进行实施监控，这就让广告客户和合作伙伴可以随时登录系统查看上传作品，植入广告和付款的记录，对视频全网播放效果进行实施跟踪和统计。其次，芭乐开发的WRM编剧管理系统能够让各种有才华有志向的编剧加盟提交他们的作品，现在芭乐的编剧库里面有约1300个编剧为公司提供剧本，并且对业内3000名合作导演进行分类标签，这样芭乐的编剧中心筛选出合适的剧本就能够快速匹配导演。通过这些管理系统，芭乐不仅可以迅速地集结影视资源，还能够随时掌控哪些剧热播，热剧发行的数量，广告收入情况等等，姚建疆认为这将是芭乐区别与传统影视的核心竞争力。 这种开源模式让芭乐迅速形成了规模化生产，作为一家成立不到两年的企业，芭乐今年生产的视频产品总时长高达800～1000小时，一下子成为网络原创影视市场的第一名。 “我们必须迅速形成规模化。只有麦当劳式的快餐能够满足行业的需要，才能提供大量的视频内容。”姚建疆说。以前，他和各影视公司的高层到视频网站去交流考察，大家都在谈论版权价格，争论多少钱一集的电视剧能够收回成本，但是他对视频网站的采购方说，我给你提供免费影视，你给我相应优质的推广展示资源，不仅如此，姚建疆非常仔细地考察视频网站的IDC布局和发展等情况，配合网站实现最好的播放效果，这些话题一下就引起了视频网站的兴趣，芭乐很快就与国内26家视频网站建立了战略合作关系。 简言之，姚建疆针对的就是视频网站的痛点，网站如何能够低成本获得迎合受众的精品内容，网站的管理者如何能够完成每月的KPI业绩指标。通常，一个影视作品能不能获得有效的5分钟持续观看，主要决定于内容是否吸引人，营销是否到位，视频播放是否流畅这3个因素，因此，如果影视公司了解每个视频网站每月的带宽成本、支出和销售目标，并提供足够数量的免费优质内容产品，帮助它们降低版权采购成本，达成销售目标，就是双赢的合作。因此，通过与视频网站等渠道的合作，芭乐可以获得很好的展示和推广资源，在芭乐影视作品形成品牌效应之后，芭乐还可以代理其他原创影视的网络发行。 事实上，姚建疆已经把互联网的优势贯穿到芭乐影视产品的制作、营销、发行和盈利的每一个环节。比如，什么样的影视作品最对网友的胃口？芭乐出品的大方向就是针对85和90后青年的“接地气”的题材，像青春时尚类的，反映现在中学生的心态、价值观和恋爱观的，像反映毕业学生的初入社会的困惑和磨砺的……但这些题材背后都有大数据的支持。现在，芭乐通过检测每个网站热播节目的播放数据，从网友的关注度、互动和转发情况，分析这些剧到底好在哪里，有什么值得借鉴的话题和剧情，这些分析报告很快就会成为影视中心的参考，迅速在编剧和导演中提出命题并形成剧本和影视作品。从题材到剧本形成最快只要1个月的时间，再到影视作品拍摄完成只要二三个月的时间，整个流程比传统影视拍摄速度提高了几倍。前不久，芭乐出品的青春励志剧《阳光橱窗》，就以“女性中国合伙人”的题材获得了网友广泛关注，短短一周内点击量已破百万大关。
同样，互联网的数据也成为网络营销和发行的指南。比如，芭乐检测用户收视曲线显示，用户在节假日期间浏览视频最高峰不是节假日期间，而是节后第一天，这样芭乐作品上线的最佳时间是节后而不是普遍认为的节前上线；而且，付费频道用户与免费频道用户的观影习惯也不同，付费用户在周一有跳水式的下降，这样芭乐的付费影视就有可能选择的周末前上线。通过对每个渠道的监测和分析，芭乐的发行和转化率都有不错的效果。除此之外，芭乐对微博、微信等20万重度互联网用户进行定量分析，推送相关影讯、影评等影视讯息，芭乐的作品一直都收到年轻用户的追捧，《青春期》系列等作品都位居视频网站的热播之列。 现在，每天观看芭乐影视的在线用户超过2000万，每月芭乐出品内容在各大网站的总播放量超过3亿次，包括芭乐代理发行的作品，每月有超过12亿次的播放量，这些都创下了网络原创影视的播放记录。让姚建疆兴奋的是，芭乐已经拥有了一大批忠实的用户，大约有300万会员下载了移动客户端每天追剧，其中有10%的用户愿意付费观看影视，就连路边卖盗版碟片的地摊上都出现了芭乐出品的影视剧。 随着公司技术平台、资源整合和影视品牌的逐渐完善，芭乐至少可以从用户、广告主、视频网站和电商平台4个方面获得收入。目前，除了专为广告主定制的微电影，芭乐出品的网剧、微电影和互动综艺节目中，都有大量的植入广告。有的广告主将钱存在芭乐的账户里面，按照每千人展示30元的价格定期结账。而且，在芭乐的影视作品中出现的衣服、化妆品等广告商品旁边都会出现商品的二维码，用户通过拍照就可以到相应的电子商务网站商家购买商品；芭乐还可以通过平台可以统计出销售情况，获得10%的销售分成。这种模式获得了用户的认可，芭乐拍照转化率达到4.3%，而销售的客单率也有0.85%。而且，芭乐出品影视已经能够在视频网站获得用户付费和广告分成。 值得关注的是，视频网站的定制网剧也是姚建疆看好的市场，现在视频网站纷纷加大自制内容的投入，芭乐就可以承接视频网站独播网剧的拍摄和营销业务。比如，优酷热播的《泡芙小姐》就是优酷与芭乐定制出品的影视作品，芭乐负责定制剧本的拍摄和网络营销发行，总播放量已经破亿次。 除此之外，芭乐还将会配合影视组品开发小说、游戏等衍生产品，姚建疆认为，这些网络影视的受众通常是网络小说，购物和游戏的参与者，芭乐会通过与盛大文学和相关游戏公司合作制作销售衍生产品。而且，未来芭乐热播的网剧产品也可能会授权给其他影视公司拍摄成电影，获得票房和发行收入。 “芭乐将立足于网络专门拍摄电影和网剧，而未来的收入主要来自于发行。”姚建疆说，芭乐自己包装导演和演员大大降低了制作成本，基本成本不到电视剧成本的70%，通常一部好的原创影视3个月的投资回报率能够达到200%。不过，当芭乐的实力逐渐显现，像《搜神记》等高端的网络电影都将由芭乐发行，而线上发行市场的规模有数百亿元。 转入影视圈两年来看，姚建疆依然坚信互联网影视将逐渐步入影视圈的主流，就像百度、阿里巴巴10年间成为互联网主流公司一样。他知道芭乐立足的网剧、微电影还相当的非主流，但是现在成熟的影视公司都在学习互联网的运营。之前华谊这些影视公司一直认为芭乐只是一家拍摄微电影的小影视公司，但是在看了芭乐的后台系统后，才恍然大悟：“你建立的是一个平台，将来你卖的不是影视而是数据。”姚建疆说，这才是他想做的。
