做一名有奋斗感的教师奋斗11年一名大学生的千万财富路-爱华网

系列专题：大学生就业

在道滘南城村，有个家喻户晓的民营企业家--陈金龙，大学毕业后的他放弃高薪的白领生活，毅然走上创业的道路，东拼西凑创业资金，凭着初生牛犊不怕虎的劲头，不到5年便独自闯出了一番事业，之后历经数次重挫差点赔本，却不轻言放弃。而今36岁的他，已拥有一家年产值近六千万元的五金厂。

大学时期萌生的创业梦想

1992年，陈金龙入读东莞理工学院，然而他有些“不务正业”，读书之余，他还批发一些运动鞋到一些高校售卖。由于他经营诚信，顾客们都是自动送上门的，“BB机一响生意就来了。”大学还没有毕业，陈金龙就赚了一万多块，挖到了人生的第一桶金，这段经历让陈金龙第一次尝到了做生意的甜头。

1995年6月，陈金龙一大学毕业，就有一些银行向其伸来了橄榄枝，然而陈金龙却选择协助大哥创业，一方面是为了回报亲情，另一方面则为其将来创业积累经验。

“当时那个工厂有四五个股东投资，我去到的时候还是个空壳，”万事开头难，当时被老板重用的陈金龙一天工作近16个小时，一人兼任出纳、会计、仓管、采购、搬运工、主管、业务等工作，在他的经营下，工厂开始运营起来后，业务也渐渐增加，设备由一台啤机增至到最高峰五六十台。

一天，工厂的一个老板鼓励陈金龙：“阿龙，用心去做，将来你也会有自己的工厂”。当时的工厂一年能赚一、二百万元，这对陈金龙来说简直是个天文数字，从此他更加用心去做，因为他梦想开间自己的工厂。

后来，陈金龙经常在车间与机器为伍，亲自常领技术工人加班加点工作。“虽然有压力，但是不觉得辛苦，因为学到了生产的核心技术，这对我将来自己开工厂帮助很大。”

梦想照进现实

1998年9月，陈金龙决定自己创业，但当时并没有扶持大学生创业贷款的政策，为了解决创业资金缺口，陈金龙向家人和朋友借了100多万元。带着心中的梦想和家人的支持，陈金龙坚定地开始了自己的创业生涯。

一个月之后，梦想照进现实。陈金龙在虎门开了一家五金厂，他带着4个工人和5部机器起家，专门生产打火机防风罩。

正所谓舍得孩子才套得住狼，陈金龙从创业资金里挤出一笔钱用于更新设备，生产效率由此提高了3倍，材料利用率从60％提高至80％，大大降低了耗损率和生产成本。陈金龙把提高生产率之后增加的利润让利给客户，主动降低出厂价，这个招数深深“俘虏”了客户的心。陈金龙也因此获得良好的口碑，订单不断。

一年后，工厂扩产一倍，2000年迎来发展高潮期，“可以说是当时国内最大的打火机防风罩生产厂家，每月生产1亿只产品，占领了中国30％的市场份额。”讲起当时的盛况，陈金龙爽朗地笑起来。

遭遇大起大落

然而，创业之路并非坦途。后来，广东省限制危险企业，顺德很多打火机工厂搬到湖南、广西，这其中有陈金龙的客户，这些客户开始拖欠陈金龙的货款，让他十分苦闷，“流动资金被卡住，最后变成我们欠供应商的货款。”

到了最后，陈金龙不得不忍痛放弃80％的客户，生意一下跌入谷底。“那段时间比较痛苦，曾经想过放弃，后来想一想，打火机这个行业利润这么薄，我都能做，其他行业我一定能做。”

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

陈金龙靠着仅剩的一两个客户撑了半年。2001年初，一个日本人到陈金龙的工厂参观，这次参观，彻底改变了陈金龙的命运。

这个日本人是松下万宝（广州）压缩机有限公司的采购顾问，他觉得陈金龙的机器先进，生产效率快，有合作的意向。陈金龙绝处逢生，接下了那家公司的第一张订单，虽然只有几千元，但他非常认真对待，因为这决定了未来的合作。

第一次接触制冷行业，陈金龙不敢懈怠，他与工程师日夜在车间加工生产“限位板”等产品。功夫不负有心人，这批产品获得了客户的认可，陈金龙也因此跨入了制冷行业，迎来了企业发展的契机。

陈金龙的生意渐渐好起来后，他把焦点对准了数码产品外壳，“因为成本低，利润高。”但当他真正涉足这个行业时，他发现数码产品外壳制造工序复杂，任何一个环节出错都会导致产品报废，而且数码产品更新很快，很难跟上市场的节奏，所以常导致交货不及时。

2002年，陈金龙基本上把赚到的钱都投进数码产品外壳的研发生产上，“报废的外壳堆积如山，”看得陈金龙焦急万分，眼珠子都快瞪出来了。在他而立之年，却遭遇了经商路上最大的打击。

果断调整方向迎来新发展

所幸的是，陈金龙及时调整发展思路，决定专心做好制冷产品配件。2003年，陈金龙的企业扩产，员工增至200人，其客户也增加了格力、格兰仕等大型企业，技术跟管理都得到很大的提升，企业开始稳步发展。

2006年，陈金龙将企业搬回家乡道滘南城村，建立了占地面积1万多平方米的工厂，带动了家乡的就业和经济，事业也渐渐壮大，“预计下一年还将扩大生产规模”。

如今，陈金龙的企业年产值达到6千多万元，而他也被选为道滘商会第三届副会长。谈起创业十一年所经历的起起落落，陈金龙说创业必须具备多种条件，“要有充分的准备才能去打这场仗！”他现在看“失败”二字，会用“平常”来形容，“失败后要站起来，重新调整人生方向，或许会变成件好事。”

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