爱华网系列专题：大学生就业
8月骄阳一过，马上就是一年一次的大学新生开学报到的时候了。多少新生将带着满怀的希冀来到向往已久的象牙塔。 现在回想起07年还在大学时的日子，感觉是历历在目。总以为自己还是学生，可一眨眼，两年的时间已如流水般滑过。大学里，记忆最深刻的还是那个07年暑假的那次创业。 我记得，那个暑假，长沙的天特别闷热。但是暑假也一下子就过去了，马上就要到开学了。其实，每年的新生入学，对于我们这些即将大四的老生来说，只是年年岁岁花相似。考虑到马上就要出去找工作，而实践能力又非常欠缺。所以我准备在这个暑假里做一些生意，赚点小钱。积累些社会经历，为毕业后的工作打点基础。 当时，想过很多项目。不晓得哪个生意好做。后来看到一条新闻消息，全国高校取消由学校后勤处统一订购新生的床上用品。改由学生自己选择购买。我顺势一想，这应该是个不错的机会。我清楚地记得，04年我们入学的时候，完全都是学校给购买的床上用品。 两床盖被、一床垫被、两张床单、枕头、枕套、两床被套、还有席子、蚊帐、热水瓶、水桶一共是380元。那时候刚入学的时候觉得一下子能领这么多东西，还真不贵。(等后来自己去做生意了才知道，学校要赚多大一笔，也终于理解为什么政府要明令取消学校订购。) 凭感觉，我相信这是个不错的商机，然后就马上开始调查市场了。 第一个要证实这个消息是属实的。我们知道，在中国，有地方“特色”的事情太多了，我必须弄清楚国家颁布这样的政令在我们学校是全部实行的。我特意假装是一个新生，打了个电话到学校的招生办公室，经过确认，事实是这样的。但是这个招生老师也不忘为学校做生意，告诉我，学校的超市到时候会有卖，不用自己带。 然后，我找来学校的招生宣传册，统计了一下新生的入学人数。初步算了一下，我们学校的新生一次就有3000，假如能把这3000人的生意做到，那何尝不是一个大商机。 因为我知道，周边的超市根本做不好这个生意。他们的被子都是那种羽绒被。很便宜的那种，夏天还好，冬天根本就不能保暖。学生希望一进学校肯定是把所有的东西都备齐。而且超市的东西又比较贵，不怎么适合学生，也不能给学生提供全套的日常生活用品。 我有了个想法，专做学生的日常用品，因为学生刚进学校，对地理环境都不熟悉，为了省去麻烦，他们往往会宁肯多花点钱，一次性把所有的日用品备齐。
我写了个清单出来，基本上大学生第一天来需要的东西全都给他整齐。 一床被子、一床垫被、席子、蚊帐、枕头、（床单、被套、枕套）三件套、桶子、脸盆、杯子、饭盒、热水瓶、衣架子、再加一个放杯子的那种大袋子。一共是十五样东西，杂七杂八的全都装在袋子里打包卖。 以前在学生会的时候，我经常在外面拉赞助，所以对外面哪个市场进货是非常清楚。找到了市场，进货有个问题，欺生。去进货的时候一定要注意，一定要量好学校的床铺的尺寸。要不进席子的时候就会出现尺寸不一的问题。 到市场去批发一定要装着是经常进货的人。去看东西一定要少问多观察。到酒店用品城的床上用品专区，有很多批发商家。去的时候什么都不说，直接摸，一床床摸过去，老板一般是先看你一眼，他假如感觉你是个进货的就会马上过来。如果觉得你只是个学生，买零售的，那么他懒得理你。 我走了很多老板看我比较沉稳的样子，就过来，我直接问：“老板，这个拿货价多少?"老板反问：拿多少？我答道：“第一次拿少点，一百床。”老板说，60，我说有便宜的吗？老板拿起一床不怎么的说道，你拿这个，45给你。我摸了下感觉没什么大的区别。老板在旁边解释道，你先看的是纯棉的，这个是里面夹杂了一些尼龙绸纶，我看到旁边还有一些看起来就不怎么样的被子。 老板给我示范，从每床被子里抽出一些棉，然后用手指拧成条。再拿打火机一点。真棉的话一般是只能烧到前面的一点点就自动熄灭了，假如掺了尼龙东西的话就会一下子烧完到手指。 放在一个很隐蔽的角落。我随便问了句，这个呢？老板说这个更便宜，给你13。我说这个那是便宜啊。老板说其实一些杂货店都是从他这里拿的这种最便宜的，也就是黑心棉。我当时只是在电视上听说黑心棉，但从没见过。 根据老板的提示，我仔细地看了这个黑心棉，外面套了一层稠纶，里面基本上一些乱七八糟的碎衣服之类。老板问我这样的拿些不，我说算了。 做生意一定还是要有道德。拿这样的被子去害自己的学弟学妹就太没良心了。我要老板拿那种纯棉的，并且郑重说明要一定不能搞假货。 和老板聊得多了，就知道老板也是我们一个县城出来的。老乡那就好谈话了，我告诉老板，我想从他这里拿被子做学生的生意，刚好老板也正有这个想法，一拍即合，先拿20床被子，按50块，也就是1000块。垫被、蚊帐之类的也都拿20套。 然后接着在市场里把所有的东西都配完。基本上也就只去了三个地方，一个是卖被子、垫子，一个日用品也就是桶子之类，还有个就是席子。到下午市场快关门的时候。就在市场门口叫了个货车，然后运到学校。 算了下账，一共是盖被按50元、垫被30、三件套是35、席子10、桶子6块、脸盆、衣架、饭盒加起来时10块、蚊帐是10、枕头7块。热水瓶是12，再加一个大牛皮袋3块。因为要注重各种搭配、比如说三件套一定要多选一些样式和图案的，杯子也是所有的成本是180块的样子。 我和每个老板都谈好了。我先只拿这么多货，但是那边可能会有很大的量，你把拿货的清单，到时候我打电话来，你马上给我发货到**大学，货到付款。（我们学校离市场比较近）。 当时，我身上有6000块钱的学费，是父母的辛苦血汗钱，一咬牙，一口气进货就去了4000元。我告诉自己放心，一定能成功的。并且为了保证没风险，我和老板谈好了，万一卖不出去，剩下的还是可以给退回去，出百分之5的退货费就是了。 货源解决了，然后接下来的问题就是怎么去卖了。 大四了，大家基本都是在外面租房。所以我把这些东西放在了一哥们的房间里。为了不让他女朋友有怨言，特意请他们去撮了顿。 9月4号正式开学，但是我知道，3号肯定会有很多学生提前来的。所以我必须在2号的时候就要把所有的事情都想好。包括场地、卖场、人员、以及所有的流程。 我估计那两天好像要下雨。所以，我特意去联系了一个帐篷，是一个搞烧烤的老板的，他一般都是晚上工作，所以又是递烟又是说好话，最后是一天10块钱租用白天，晚上7点前必须给他送回去，顺便又以5块钱一天把他的一辆三轮车租了。 从学校到外面有一块空地，由于学校里不能摆，我就在外面占了一块空地。这块空地原来是无人问津，但是一看到联通、移动在那里展开了帐篷，就马上又很多人过来。我是动手很早的，马上抬了个桌子去占着（桌子是在外租房的那个兄弟吃饭用的）。 解决了硬件问题，就是软件的问题，那就是人。我把那些大二、大三的学弟们叫了过来，因为我以前是学生会的头，基本上我说句话还是管用。我循循善诱地告诉他们，你们就要利用你们的“职务之便”赚点外快了。这些学弟学妹们平时都是花钱的主，哪知道怎么赚钱呢，除了搞一两个家教，其他根本就不晓得怎么赚钱的。 于是，我就像以前开会时候一样，告诉他们，整个的流程是怎么走的。第一步，是从车子里接人。（学校有校车接送那些来自五湖四海的学生）把他们接到院办，开始报名。这些都是他们的本职工作，学生会干部一到这时候就是做这个的。和他们处理好关系，帮助他们把该缴的费全都缴纳，但是我特意提醒他们，一定要注意提醒学生留点钱买日常生活用品。现在的大学生也娇气了，基本上都是由父母带着来报到，哪像我当时上学的时候，平生第一次做火车，第一次出县城的乡巴佬的样。扯远了。 第二步，带他们到宿舍去看看，去告诉他们住哪个寝室，哪个床。 第三步，然后问家长，这样的事情一定要问家长，日常生活用品都准备好了吗？这等于是白问，人家千里迢迢来读书，怎么可能带很多家伙呢。顶多就是某个娇惯了的女孩带着自己喜欢的娃娃之类。然后父母说那没有啊，然后这时候学生就会说了，那要赶紧准备好这些日常生活用品啊，父母就急了，问哪里有卖。于是顺理成章地带到了我的摊位上。摊位上，这些学生干部还要发挥很大的作用，比如他假装帮家长砍价等等。 第四步，就是直接帮助家长和学生把东西提到寝室去了。家长一般都是感恩戴德。觉得遇到了好人。还叮嘱一定要帮他照顾他的孩子。（一般这时候假如这个新来的学妹漂亮的话，以后就有戏了，很多平时待电脑前的男生，都是趁这个时候主动出击的。） 交代了所有要做的，就等着收钱了。我还请了两个女同学给我守摊子，给她们100元一天，业务员带来客户，她们直接销售就是。 开学的第一天，刚到上午10点，我已经卖出去8套了。9点的时候就赶紧打电话叫老板送货。几个老板都是很配合，一个小时内就把货送过来，第一天，我叫老板送了4次货，一共80套，第二天，人少了一些，但是还是不错，也卖了60多套，第三天，人基本上都来了，也就只有30来套。三天时间，加起来一共180多套。每个人帮我拉业务的学生干部，每人30元一套，3套以上就是40，我一般喊价都是350，还一点价格，一般都是在300左右搞定。最怕的就是有些很精明的家长，他说他不要全套，能不分开来卖，我说当然不行，顶多把床上的和常用的分开卖。我算了下，180多套，除去学弟学妹们的提成，一共赚了2万块。这是我第一次赚这么多钱，相当于我三年的学费啊。做完生意后，我第一个就是给家里打了个电话，告诉他们，以后不要他们再给我寄钱了。 其实，说起来这次做生意还是出了比较多的问题，比如质监局的来了，把一些卖黑心棉的货全都收缴，比如城管来了，因为我们那比较学校比较偏，所以也没怎么说我们，还有下雨的问题等等。不过基本上都是在我的意料之中，没什么大问题。 最最重要的就是棉被的质量的问题，幸好我当时是没有丢掉良心进那些黑心棉，要不全都亏。所以说，通过这次活动，给了我极大的提高。 第一，我告诉自己，以后做生意，一定要注意诚信和良心，不能做亏心事。第二，做事情最怕认真，哪怕是最一件自己不怎么熟悉的事情，只要你认真了，用心了，也一定做得好。 这次活动也给积累了现在淘宝开店创业的第一笔钱，同时也团结一批兄弟，也多方面的锻炼了我的协调、组织、判断能力，更重要的是为自己做一个优秀的企业家打下了坚定的信心！现在我还是在创业，在淘宝上开店，在阿里巴巴、慧聪上做批发，虽然做得还不是很大，但是最少现在算是起步了。我相信，通过我不断地努力，一定会成为一个优秀的企业家的！加油，希望在路上的年轻人都能成功！
