爱华网rock n roll 秦晓林 魏柏德：跟着总裁Rock ‘N Roll
现场的灯光暗下来,一束追光打在舞台中央红色的“AU” 字母上,等待开场的人还在摆弄手里的移动设备,或是交 头接耳,突然,一声电吉他尖利的嘶吼惊得众人四顾。 两个吉他手在舞台一端开始炫技地solo。对于一家像欧特克这样的公 司,这样的场合请个Band来暖场,很对味,酷酷的蛮好。在大家开始 低头发微博的时候,一个一身黑衣的老外挎着吉他窜上了舞台,开口 一嗓子“We are the champion”,全场“Wow”成一片。黑衣主唱 秀完了吉他,拿起mic在舞台上左冲右突,双手挥舞着带动全场,直 到最后全场“We are the champion”的欢呼盖过了轰隆隆的音乐。 后来才知道,这个现场感染力不俗的主唱叫魏柏德,是欧特克 公司全球高级副总裁,负责欧特克全球新兴市场部的业务运营和开 发。在这个新设立的全球组织中,魏柏德着力制定并实施针对新兴 国家的长期业务计划,并重点关注增长最快的金砖四国,即巴西、 俄罗斯、印度和中国。之前,魏柏德曾被派驻日本10年,从2008年 开始,他的家搬到了上海,据说开场的两个吉他手,也是他在上海玩Band的固定班底。 2013年对于欧特克来说是重要的一年。欧特克发布了全新 的品牌标识,这被看作是欧特 克成立30年以来最重大的品牌 事件。魏柏德说,“这是我们公 司员工用自己的产品做的全新设 计,主要应用的工具包括欧特克 的Maya和3ds MAX。设计理念 源自折纸工艺,把一个色带通过 折纸的形式表现出来,构成了大 写的‘A’字母,logo上有三种 颜色,分别代表了欧特克三个非 常重要的客户组成部分——专业 类的客户、消费者、学生。因为 我们的产品非常广泛,既有轻松 的应用,也有专业化程度很高的 尖端产品,这个设计里融入了我 们企业的文化和理念,用丰富的 产品帮助客户改善设计表现。” 目前,欧特克在中国以及世 界各地最知名的产品是CAD绘 图软件,魏柏德认为,这也是把 双刃剑。“大家只把我们公司和 CAD画上等号,但不知道我们 在三维和建模方面作出了很多的 成绩。比如在建筑施工行业,我 们通过建筑信息建模产品的开发 和应用已经把形象扭转了过来, 下一步的工作重点是如何在制造 业也能够实现形象的改变。所以 我们目前计划提升在制造业方面 的投入,要获得翻倍的增长,多 做市场营销的工作,多和客户进 行沟通和交流,未来几年我们相 信在制造行业同样也会发生和建 筑业一样的变革。”欧特克把这 样的信心和决心贯彻到了渠道建 设当中。 欧特克产品在中国是通过 渠道销售的,一般标准的服务,包括培训,都是渠道在提供。客 户使用过程中需要培训,欧特克 有ATC(欧特克授权培训中心 Authorized Training Center)。 未来,欧特克还会持续扩展渠道 容量,用以大力支持业务发展。 同时持续加强解决方案套件的销 售渠道工作,招募目标制造业内 伙伴,开发潜在用户,扩大渠道 覆盖至二三线区域 。 “生意怎么做好?生意怎 么做大?有人认为是产品第一, 有人认为是销售团队第一,这些 做法在一个比较小的区域效果不 错,但是在中国这么大的市场, 要依靠合作伙伴。欧特克和渠道 合作伙伴网络一起开展工作,这 些网络覆盖了和设计相关的各个 行业、各个板块,通过这样的合 作使得我们的业务网络有更大的 广度和宽度,覆盖客户服务的 各个环节。”欧特克通过一年一 度的渠道峰会与合作伙伴交流, 听取他们在培训、销售方面的需 求,为他们提供支持。比如欧特 克在2013年初就对二三线区域 做出了规划,通过模型和公共信 息分析对全国100多个城市进行 考察,最后划分了市场机会较多 的八个区域,通过欧特克的基金 增加这八个区域内的销售人员, 这使得欧特克2013年第一季度 大部分区域业务增长都远远超过 了平均数。 “如果说渠道峰会要给我们 的合作伙伴传达什么重要的信息, 那就是我们不怕竞争,我们会勇于 竞争,并在竞争中脱颖而出,成为 行业的领头羊,这是我们既定的目 标。”魏柏德最后说。
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