爱华网先说一个小故事。中国香港有位商人，他是一个名表迷，经常出差做生意。虽然他有很多做工精细、罕见的名表，但每次出差，他总是戴着一块劳力士手表。他之所以选择这块表，是因为他接触的很多生意伙伴都知道劳力士表，但是却没听说过他收藏的那些名表。如果他戴着那些名表，会受一些人怠慢。而一块众人皆知的劳力士表，则可以让他在别人眼里是一名成功人士，给他带来诸多方便。 因此，豪华商品是非常清晰的符号和视觉语言，它们直接关系到财富、地位和身份。如今，一些豪华品牌已经名副其实地成为了最具影响力的宗教品牌，令许多消费者痴迷。比如，玛丽莲·梦露就曾经说过：“我只穿香奈儿5号睡觉。”在一些品牌信徒的眼里，这些品牌已经不是普通的品牌，而是一个精神图腾。这些品牌对于崇拜它的信徒来说，其价值已经远远超越了作为一种商品的普通价值，成为一种满足消费者功能需求和心理需求的价值符号。 品牌能够体现真正的你，可以表达你的追求，也可以展示你的风采。选择怎样的品牌，体现了你的生活方式、事业、希望、兴趣。你穿的衣服、开的车、点的饮料等，所有你购买的品牌构成了一幅图画，描绘出你是一个怎样的人，你有怎样的生活。 而在现实生活中，一个人的生活，实质上是圈子生活，圈子消费趋同是一种客观存在。一个典型的例子，歌星、影星四处演出、拍片，要携带很多生活用品，空间狭小的豪华轿车难以满足他们的需求，自然而然地，他们选择了与他们的文艺气质更为接近的丰田埃尔法，丰田埃尔法也因此有了“明星保姆车”的美誉。“明星保姆车”就是丰田埃尔法形象化的符号表达。 事实上，不仅仅是商务接待，随着高速公路越修越多，城际公务、商务活动也越来越频繁，MPV市场开始升温。那么，针对商务活动、商务人群进行细分，势必要出现商务精英人士的符号化车型。
东风日产进行市场细分，从国外引进日产新贵士，产品、品牌定位清晰、准确，占据了MPV市场的制高点，有助于抢占商界精英的心智资源，将新贵士塑造成他们甄别身份的符号。 但是，中国商务人士是一个庞大的人群，而日产新贵士要找的是金字塔上的目标人群。如何找到他们，企及他们，是东风日产要解决的第一个问题。欧洲一家企业曾对中国消费人群进行分析：中国有13亿消费者，但是按照市场网络组织化程度区分，中国的组织化消费者只有3亿，其他消费者是分散的；按照收入标准，有足够多的钱购买高品质消费品的消费者不超过8000万人，但是在这8000万人中，真正欣赏欧洲风格的产品并且购买过的人不超过300万。于是，这家生产高端产品的公司就从13亿中国消费者中找出了适合它的目标人群—300万人。 其次，要洞察所确定的目标人群的消费特性，确定出核心消费人群和边缘消费人群。因为没有一家企业够通吃市场，要根据产品、品牌的定位和能力确立自己的核心目标人群。有的放矢，只有找准了目标人群，明确了目标人群的心理特征和消费特征，才能准确地命中目标。从目标人群的特征出发，进行有针对性的传播。 所谓“磨刀不误砍柴工”，好的开始是成功的一半。就目前看，东风日产引进新贵士的产品策略、定价策略、渠道策略、传播策略，目标清晰、一致，让东风日产新贵士进入高端商务人士心智阶梯的顶端。 一则芝华士的广告将品牌甄别身份的原则阐释得非常明确。大面积的留白，配上一段文字：“这是芝华士的广告。假如你还需要看瓶子，那你显然不在恰当的社交圈里活动。假如你还需要品尝它的味道，那你就没有经验去鉴赏它。假如你还需要知道它的价格，翻过这一页吧，年轻人。” 成为身份符号，这也应该是东风日产引进新贵士的营销目标。
