堕入深渊的香奈儿 第一次危机自我膨胀让我们如堕深渊



--包黑炭的阿里历程(三)

    福兮,祸之所伏--阿里·包黑炭·老子

    极度亢奋的我们毫无节制地扩张着我们的业务,整个业务部门专注于迅速地建立新的连锁店,已建成的连锁店的培训、支持和维护通通抛到脑后。同时盲目扩大生产规模,04年年底,厂房从400多平米扩张到近1200平米,工人由20多人扩张近百人,短短半年“开发”了一百多个新品。这不是笑话就是神话,我们不是神,所以只能闹笑话。有个朋友跟我们讲,你们的新品就是一拍脑袋想出来的;我们现在自己反思,那些新产品就是一拍屁股想出来的,脑袋想不出如此拙劣的新品。

    危机在05年春节前后突然爆发,大量的连锁店开始倒闭,并要求退货;少量尚能生存的连锁店也大规模的换货。我们在2月份到6月份连锁加盟这一块几乎没有开发到新客户,没有销售业绩,核心工作就是换货和退货。仓库里堆着大量的退货,员工的情绪也一落千丈,资金链几乎就要断裂。

    整个竹炭行业也由高潮迅速滑入低潮,互联网上代理商对竹炭厂家的口诛笔伐,蜂拥而至。从整体上来讲,所有竹炭生产企业大概总共开发了200-300种产品,但是最终市场验证可以销售的就那十几种。 因为竹炭最明显的功能就是吸附,这个消费者自己能感受到,口碑宣传都能打开市场,如果围绕这些产品,精耕细作,是适合创业的,只要找到合适的营销模式。但竹炭行业采用了连锁加盟模式,而连锁加盟输出的核心应该是品牌和成功的营销模式,可是所有的竹炭厂家都很年轻,品牌和成功的营销模式又岂是一朝一夕炼成。加上大部分的产品开发又不成功,从而导致竹炭专卖店快速削减。也许这是竹炭行业成长过程中必上的一课吧。

 堕入深渊的香奈儿 第一次危机自我膨胀让我们如堕深渊
    那十几种可以销售的产品成了我们的救命稻草,我们的大客户还有稳定的进货和回款,阿里上多多少少还能带来一些零散的,小额的进货,虽然觉得喘不过气,还好,没有被憋死。

    我们都知道自己最终不会放弃,可是信心还是开始动摇,用什么给我们做强心剂?这个时候,我们看到了一篇关于马云的报道。

    欲知是何报道,且听下回肢解。

  

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