我感到创业是一种艺术,它不仅仅是单纯的买与卖,销与售的关系,创业也是需要有灵性的,甚至是超越理性的感性。曾听朋友讲过一个有趣的故事,笑谈做大生意的,在接单的时候,都会先打一个电话回家给自己的太太。太太一边做饭一边对电话那头的先生说:“我感觉您买某某公司的会比较好……”于是先生就真的买了夫人凭直觉所说的某某公司产品……结果可想而知,先生生意兴隆,财源不断。
当然,这样的一个例子,只可做为茶余饭后的笑谈,但仔细想想有时候也不无道理。生意人的谋略各有各的特色和胆实,如果再加一条,用艺术家的思维去充分的发挥想像力!那么您将更具有竞争优势与竞争力。 当然首先你需要非常了解您的行业,也就是分析您所从事的行业,您利用了多少时间来了解和熟悉它呢?您可能只知道了它能为您带来多少收益,它是通过什么样的方式和途径来让您获利的您有深入的了解过吗?您有做过市场调查吗?您有分析过同行业竞争对手的产品吗?您对您的产品足够的熟悉吗?您有请教过了解您行业的专家吗?如果这些我们都做到了,而且答案都是肯定,那么您将是一个很不错的创业者。 除了,发挥想像力外,我们还需要换位思考。 好比一个售货员小姐,在向您介绍一件她们公司的产品时,她会对您说:“先生,这个锤子很好”“先生,这个锤子是金属的”“先生,这个锤子它的价格很贵”,售货员小姐这样对您说,您会想要买她的锤子吗?她所向您介绍的,您自己也知道。那如果售货员小姐这样对您说:“先生,这个锤子它拿起来比较重,它的受力点比较集中,这样您在使用的时候才不会砸到手……”“先生它的价格比同类产品或许会稍高一些,但是它使用的时间比较长,因为它的材质不太一样……” 不但,我们要懂得换位思考,还要善于运用好但是……如果……那么……也许……或者……这样的关联词,想像您的客人为什么会需要您的产品?为什么要选择您的产品?您的产品与同类产品相比它的优点是什么?无论我们从事什么样的工作,只要我们同人打交道,我们就要首先想到,我能为您带来什么?我有什么不一样?如果人人都能具备这样思维与意识,那么无论将来您从事什么样的行业,任职于什么样的公司,服务于什么样的顾客,我相信您都会是最优秀和最突出、最善解人意的那一位。 所以,做生意说白了也就是做人。大而化小,小而化无,不去讲太多潜在规则,只要我们以诚待人,那么我们的生意和我们的事业也一定会永兴永盛。因为被他人所需要也是一种快乐的幸福。