爱华网样品费是每个做网上生意的朋友都遇到过的头痛问题，要是值钱的样品收费这理所当然，而对于我们做浴足袋的想收点样品费还真开不了口，有时还会被客户洗洗脑，还说你的产品如何好销，如何走边中国大地，想来你做得也并不小，为何几块钱的样品不舍得给呢？一语击中我的要害，我无颜以对；我说样品是不值钱，可快递费贵呀，里头放张纸一样收几十块钱；客户有理了：“你可以到付呀”可我找了邮局看到我装的是几个不值钱的袋子，死活不让我办到付，怕对方不收，说得也有理，要是对方不要的话这样的东西邮局还真没用。那就将就让我吃亏吧，舍不得菜油米钓不到大鱼，那就舍命陪君子，可次数多了损失也有了上千元，纳闷的是收到样品有的连个电话也懒得回，我的样品费及快递费基本上打了水漂，我气得够呛。事实也证明要样品的客户都很难做成，原因是对方不懂才会要你的样品，因为不了解，所以想通过样品来了解你的产品；所以说这样的客户基本上还是不成熟的客户。
于是，我不发样品了，要发每个品种就最少发一件，并且先付款；这一招确实很有效，也成交了几个客户，一般来说只要敢打款让你发货的基本上都有销路，当然也有个别不好销的，我就准许其退货，这样的返货相对较少。也就减少了不必要的损失。缺点是阻止了对我的产品不熟悉而又想经销的客户，因为这些人心里没底，这也难怪。 经过思考，我想出了两全其美的办法，要销我的货可以，先打50大洋过来，我把所有的样品给你发过来，否则免谈；当然我承诺如果下次发货这50块可以扣回；要说50块相对于一个生意人来说不算太多，况且我又是诚信通会员，对方也想我不至于骗他几十块样品费；经过努力今天终于收到的50个大洋，把我美的，也是我做外省“最大”的一次生意，但我很开心，我觉得这样的生意好做多了。我总在想只要是适合的才是最好的，以诚相待，真诚待客，客户也一定会理解与支持的。
只遇到一个有点好笑的网友，对方问我能不能做广东的代理，我说这要有一个过程；当我提出要样品50元时，对方提出还是个大学生，没什么钱，我说：“你样品费都付不出不怎么做代理呀？”对方哑然，从此与我失去了联系。其实也不是对人家没有信兴，我想做生意更多的还是要讲究一些实际，因为现在的市场已经很成熟，光凭热情与激情也是不现实的。 当然，我并不稀罕这点样品费，主要也是考验对方的诚信度，你说样品费都舍不得付，如何有诚意与你做生意呢？ 请你也来说说对样品的处理方式，让大家来学习，谢谢了。
