样品费是每个做网上生意的朋友都遇到过的头痛问题,要是值钱的样品收费这理所当然,而对于我们做浴足袋的想收点样品费还真开不了口,有时还会被客户洗洗脑,还说你的产品如何好销,如何走边中国大地,想来你做得也并不小,为何几块钱的样品不舍得给呢?一语击中我的要害,我无颜以对;我说样品是不值钱,可快递费贵呀,里头放张纸一样收几十块钱;客户有理了:“你可以到付呀”可我找了邮局看到我装的是几个不值钱的袋子,死活不让我办到付,怕对方不收,说得也有理,要是对方不要的话这样的东西邮局还真没用。那就将就让我吃亏吧,舍不得菜油米钓不到大鱼,那就舍命陪君子,可次数多了损失也有了上千元,纳闷的是收到样品有的连个电话也懒得回,我的样品费及快递费基本上打了水漂,我气得够呛。事实也证明要样品的客户都很难做成,原因是对方不懂才会要你的样品,因为不了解,所以想通过样品来了解你的产品;所以说这样的客户基本上还是不成熟的客户。
于是,我不发样品了,要发每个品种就最少发一件,并且先付款;这一招确实很有效,也成交了几个客户,一般来说只要敢打款让你发货的基本上都有销路,当然也有个别不好销的,我就准许其退货,这样的返货相对较少。也就减少了不必要的损失。缺点是阻止了对我的产品不熟悉而又想经销的客户,因为这些人心里没底,这也难怪。 经过思考,我想出了两全其美的办法,要销我的货可以,先打50大洋过来,我把所有的样品给你发过来,否则免谈;当然我承诺如果下次发货这50块可以扣回;要说50块相对于一个生意人来说不算太多,况且我又是诚信通会员,对方也想我不至于骗他几十块样品费;经过努力今天终于收到的50个大洋,把我美的,也是我做外省“最大”的一次生意,但我很开心,我觉得这样的生意好做多了。我总在想只要是适合的才是最好的,以诚相待,真诚待客,客户也一定会理解与支持的。![牛大亨做生意攻略 看我牛不,要做生意先送我50大洋](http://img.aihuau.com/images/a/0602020606/020605410046261310.jpeg)
只遇到一个有点好笑的网友,对方问我能不能做广东的代理,我说这要有一个过程;当我提出要样品50元时,对方提出还是个大学生,没什么钱,我说:“你样品费都付不出不怎么做代理呀?”对方哑然,从此与我失去了联系。其实也不是对人家没有信兴,我想做生意更多的还是要讲究一些实际,因为现在的市场已经很成熟,光凭热情与激情也是不现实的。 当然,我并不稀罕这点样品费,主要也是考验对方的诚信度,你说样品费都舍不得付,如何有诚意与你做生意呢? 请你也来说说对样品的处理方式,让大家来学习,谢谢了。