有一个客户,上海某大型服装生产企业的成都销售公司,其明年的业务调整彻底打碎了我之前的计划,让我感到莫大的失望和遗憾。但究竟是谁谋害了我的商机呢?
这客户跟我公司合作过几次,都很成功,所以比较认可我的工作态度和能力,谐调配合也很默契。此前的专柜设计制作等相关业务也都是交由我公司负责的。按其上海总公司的业务拓展要求,川渝两地明年将有几百万的专柜制作预算,而且这笔费用将由成都公司全权支配。于是我就想着借这次机会跟他们建立一种长期的合作关系并争取单独操作,可事情发生了转变。
成都公司原本跟上海总公司就只是一种代理销售合作,并非其分公司或者全资子公司;现在因为利益矛盾升级,很有可能在明年解除合约。我一直只是跟成都这边联系的,并没有怎么用心去处理与上海公司的关系,还因为工程款的问题打了很多次催促电话过去,给他们的印象可能不太好。若是他们2家公司没了合作,那肯定又有别的什么公司接手这边的销售业务,上海公司还会将主要制作工程交给我们操作么?
我是这个系列工程的主要负责人,一直把希望和工作重心放在成都公司这边,可一旦失去这个支点,这笔业务该怎么做下去呢?到底是谁谋害了我的商机?