2002年秋天到广东,已经有5年多了。如今再回想起那广东的一个个春夏秋冬,仿佛就是昨天的一个个故事。
2002年初,原先工厂的一个业务经理来广东开厂,看上了当时负责新机调试和售后服务的我,准备叫我来广东工厂帮他负责技术管理。在高薪和伟大抱负的驱动下,我答应了,于是马上到青岛一家工厂进行了6个月的技术加强培训。终于于11月踏上了广东这片以前只在地图上见过的土地。 刚刚开始,我主要负责工厂的技术管理,新产品开发。那时候每天忙碌着,并快乐着,因为我们有着美丽的梦想和青春的动力。慢慢的,我在熟悉了技术管理的同时,也开始接触了业务。。。(由于当时工厂只有100多人,而且老板也是刚刚开始创业,所以制度还不是很完整)。我天生外向的性格,也让我在业务上做的得心应手。慢慢的,工厂的业务全部变成我一个人的事情了。。。经过4年的打拼,工厂的生产、销售、管理也逐步走上一个比较稳定的模式。。。我也许天真的认为,这下,我可以轻松下了。。。正是这个天真的认为,使我自己变又开始新的打拼。原来,在我以前的拼命工作时,由于没有考虑到周围人员的情绪,把什么事情都做了,把什么功劳都加在了自己身上,已经使老板有了一种看法(可能这个就是人家说的功高不能盖主的原因吧),只不过,因为公司一直是在发展,而且由于当时也可能离不开我吧,或者说,我因为忙,一直没发现这个问题,所以矛盾一直没有激化。。。现在制度完善了,公司也走上了稳健的路,他们可能也不能容忍我现在的做法了。只有共患难的朋友,没有共富贵的兄弟。正应了那句老话“飞鸟尽,良弓藏,狡兔死,走狗烹”。闲下来的我,慢慢接受不了这个事实。 2007年的春天,一个个让我不能容忍的事情一再发生,也加速了我离开的信念。终于我选择的离开。 2007年,又是一个秋天,我开始了自己新的一次创业,自己成立了东莞市捷科商行。这一次的创业更加艰难。我抛弃了做工厂的想法,开始了全新的模式——工厂直接代理和贸易结合——这种新模式的发展,我在老家江苏南通,联合了一家专业生产编织机械的工厂,在深圳东莞也联系了好几个和我同时创业的工厂。也许是我出来的时间不对,刚好遭遇行业的冷淡季节,也许是我对市场还不够了解,自己出来后,业绩一直非常不理想。曾经一段时间,自己经常再想,是不是自己走错了路。期间,好多朋友多在不断的帮助我,鼓励我。但是,我始终没有找到一条很好的,属于自己的路。直到10月份的一天,我在网上又见到了我的老朋友——吴昊(惠州佳荣绳带辅料)——吴大哥,他如今已经做的很成功,可以说,是一个成功的网商代表。和他的一翻谈话,使我找回了自己。我又从新对自己做了一个定位,并从新制定了自己的人生目标。 今天,已经是2008年了,距离春节已经很近了,借着这个不是很繁忙的时间,我自己制定了如下目标: 1、坚持自己优势产品的发展。主要体现还是传统编织走马机及配件的销售。并结合自己的新产品——高速走马机——做好宣传和销售。主要服务客户群,还是集中在绳带厂。 2、发展自己的特色产品。全自动手提绳打头机,作为公司的一个新产品,靠着高速度、高效率、高稳定性的“三高”保证,在明年的市场,应该能引起一场热潮。主要的客户群体是绳带厂和印刷厂。 3、作好机械周遍产品的供应。把配套产品的供应也要做好,比如纬纱机、打头机、花边机、扭绳机、针通机等一系列的周遍配套产品。 4、在以前的服装辅料方面,还要做好自己的优势产品,主要是全棉花边、全棉人字带。在人们越来越追求环保的今天,这些产品一定会再次迎来自己新的春天。 5、关注手工编织向机器编织的转变。把传统手工编织变革为机械编织已经是一个不可改变的事实了。 6、做好营销整合的准备工作,并做一些小的尝试。并积极参加一些活动。 相信自己,就已经成功了一半,在自己不懈的努力下,成功应该距离我们已经不远,我的理想我的梦已经距离我不远,冬天即将过去,春天马上就来到来,我已经闻到春天花香的味道。 在这里,感谢吴昊(惠州佳荣绳带辅料)以及所有在论坛帮助我,关心我的朋友们,祝福你们在新的一年里生意兴隆,心想事成。 最后,感谢HP给我们一次这样展示自己的机会。(偷偷告诉大家,我一直用HP的产品,质量不错,就是耗材价格太高)。