爱华网因为阿里巴巴太成功了，上面各行各业的商家比比皆是，竟争力太强了。最主要表现就是价格方面。现在所有的企业和所有的销售人员都知道公司产品要好，售后服务要好。但最主要的一点就是价钱要更便宜才好。这已经是一个恶性竟争的社会了，是一个大鱼吃小鱼的社会了。谁的公司规模越大，产量越大，技术越先进，价钱越便宜，那他的产品就越好销售的了。
我有这样一个亲生体会。供大家健分享一下。
去年我在阿里巴巴上发布了求购铣床的消息。果然很多厂家打电话给我，发资料给我，面对这么多的供应商，我产生了第一个心理：哎这么多厂家，我一定要选个又便宜又质量好又售后服务好的公司才行。于是开始货比三家，精挑细选。经过一个月后，终于选定了一家。下了定单。过了几个月后，我又想买一台铣床，原本打算再次从上次的厂家购买，但是听说有更便宜的厂家，机器还要好。于是产生了第二个心理：我一定要找到一家上台更便宜的厂家。于是再次发布了求购信息。又有很多打电话过来，于是再次精心细选，终于找到一家更加便宜机器功能还多的厂家，我很高兴比上次出了很少钱就买到了好的机器，于是我又产生了第三个心理：下次不要再去那里买了，给他赚了那么多钱。下次我要找到一家还要便宜的才行/。接着我产生了第四个心理：下次我还要找另一家，可以获得更多不同的信息，不同的机器功能，认识多个朋友。 就像买衣服一样反正不愁买不到好的，当然是货比三家，仔细挑选。选定一家买了，第二次想买的时候，我不可能买同一款衣服了吧，就算是我也要在样式，着色上有所改变对不对，就算是同一款同一着色，那价钱也有更便宜的吧， 反正又不急，都提前一个月了，大把时间来挑。 说实话，这就是我自已作为买家，就有了这么多思想，更不用说，其他的客户，所以我觉得，业务在跟人家谈生意的时候不防换位思考一下，对方到底最想要什么，最需要什么。如果你说的没有在人家最想要的点子上，你肯定定不下这个客户。你在向人家询求意见的时候，人家老板肯定不会很直接的说我找到更便宜的了，这样不是显得人家很小器成为你的笑柄。而且你还会向他问很多诸如是哪家公司呀，他们的质量好不好之类的低级问题，很浪费人家的时间。 当然我这样的心理是针对大陆65%的中小企业的反应。不排除很多从一而终的客户，找到他，算你好彩吧。
