内部创业转型行动策略 创业中第一次碰壁之后的行动



在五一节前,接到一客户的询问,履带板产品,是推土机上用的,而且是非标准型的,能找到吗?他们也直接告诫我们,也询问过别的公司,他们无法来提供,因此想到了我们互惠商贸,因为我们也一直在与他们进行交流,但并没有得到他们准确的定单.

 内部创业转型行动策略 创业中第一次碰壁之后的行动

    见客户这次真的下了定单,却又是这样的一单,明明知道这是一块硬骨头,但大家商议一下,决定接下来,如果说我们也找不到此产品,那很正常,因为前面他们所找的合作过的公司都找不到;但如果说我们能帮他们找到,那对我们互惠商贸来说,则是一个莫大的鼓励,因为别人做不到的,我们做到了,从而可以从心理上得到客户的认可,我们是在"雪中送炭",而不是"锦上添花".

    第一次打电话给曾经合作的生产公司,经理接到电话后说,这个产品我们现在做不来,原因有二:其一,现在公司的生产任务太忙,安排不了;其二,此产品非标准的产品,在工艺上还有一定难度!自己也从侧面了解了一下,此公司真的现在很忙,一般的非标准的产品并不接单.这可怎么办?难道就这样来放弃?这可是打入此客户最好的时机呀?

    于是又在网上发布信息,在群里也让朋友帮忙找一下,都没有回信.又想到此产品的原装生产公司,业务员打电话给原装生产公司,人家一句话把我们的业务员给顶回来了"不好意思,我们的产品只是给主机厂配套的,一点不对外销售,谢谢你的询问."说完电话扣上了.这条路又行不通了.

    情急之下,自己找到了为此公司配套生产的另外一公司的领导,通过他来找到原装生产公司的人员,经过两天的沟通,人家答应在五一节后帮询问一下看看,能不能安排一下,至少觉得有一点点的希望了,所以大家稍稍有点安慰了.

    在五一节期间,还在想,第一次打电话的那个生产公司,真的就是那么忙?一点点时间都没有?我们的产品也不是马上就要,是不是还有可能呢?想到就去做.今天上午的时候,自己再次打通了那经理的电话......在一番与他交流之后,经理说,这样吧,你给我一个月的时间我来安排一下看看.压住心里的激动,自己说,到时好好地感谢一下,那经理说,不用的,你们好好地干吧,等做得大了再说.

    第一次让自己无希望而归,通过努力争取,第二次竟然同意.如果说我们放弃了,还会有可能吗?

    面对一次的碰壁,你是放弃还是坚持?朋友,只有我们有1%的希望,就要付出100%的努力,相信自己,我们一定行!

  

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