爱华网系列专题：研究80后
“我们不是老板，我们是创业者。”这句话看似矛盾却又内涵深刻，出自如今越来越多的80后创业者之口。在就业形势严峻的今天，创业是大学生突出重围的一条新路。我们呼唤象牙塔内的创业斗士。由此，我们看到了孙洪涛、郑昌陆、吴俊……一个大学生创业群体正应声向我们走来。但创业毕竟不是“过家家”。资金来源、市场开拓、团队磨合、危机应对、环境支持，一路走来，艰辛不言而喻。
昨天深夜10点，孙洪涛和自己的伙伴刘荣鑫、顾晓升结束一天的工作，走出位于杨浦科技创业中心大学生创业园的办公室。一年半的时间，从学校到社会，从学生到经理，他们三人创建的上海复展电子科技有限公司已经发展到了10名员工。尽管困难重重，但他们坚信：创业的经历受用一生。 创业是一直的梦想 三人一拍即合 既然是团队，总有一个leader，那个人就是孙洪涛。事实上也正是他在研究生二年级的时候萌生了创业的念头，而这个想法得到了同年级学生刘荣鑫、顾晓升的支持。于是2004年3月，上海复展电子科技有限公司注册成立。 “当时一切都很平静，因为开公司不是突然的想法，是一直以来的愿望，所以公司注册成功的那天，我们心中想的就只是怎样才能将公司做好，怎样才能将公司做强。” 顾晓升告诉记者，创业是要讲究基础的。“我们在本科和研究生期间学的都是电子专业，本身对这个行业就比较了解。开业前我们还进行了实际的市场调查，认为自己的项目在这个行业是很有科技含量的，是有市场的。” 一个好的团队一定要有好的分工。顾晓升告诉记者，当时选领袖的时候几乎都没有什么异议，肯定是孙洪涛。孙洪涛很自信，他觉得就算暂时给别人打工，但是想自己干的欲望一直都在。“我就属于爱好决策、喜欢控制的一类人。” 因为孙洪涛比较善于与人打交道，就做市场；刘荣鑫性格相对内敛，但技术有特长，他就专心做技术；顾晓升在公司创业之初就直接充当了“救火员”的角色：公司没有会计，他就去学财务，学会哪里买发票，怎么开发票，财务报表怎么做…… 【资金】第一桶金是自己打工得来 孙洪涛很有经济头脑，创业的资金其实一部分就来自于他本科阶段的初次“下海”。“那个时候上本科，我和几个朋友发现漫画书很火爆，喜欢看的人特别多，而所有的漫画书价格都比较贵，很大一部分读者是买不起漫画书的，于是就打起了开漫画吧的主意。”不过当时也卡在了钱上。好在孙洪涛的家长很支持他。在向父母说明情况后，家人慷慨地给了他第一笔资金。“拿着厚厚的一叠钞票，当时心情复杂极了，心里一直在祈求千万不要亏损。” 如孙洪涛所愿，漫画吧的生意一直很红火，为他积累了创业的第一桶金。“现在回过头去看，挣钱固然重要，但我觉得更有意义的是在经营漫画吧期间，结识了许多有创业决心的朋友。这些朋友，如今很多人成了我的合作伙伴。” 最后创立上海复展电子科技有限公司，三个人一共筹措到了50万资金，除了家长资助，很大一部分都是他们自己打工得来的。【感情】不盈利 女友一直闹别扭
作为公司的技术主力，来自江苏盐城的刘荣鑫给人的印象不是很健谈，但却很诚恳，让你觉得他所说的每一句话都发自肺腑。 “家长蛮支持的，最初的创业资金部分都是父母拿出来的。不过，女朋友肯定不支持。”说这话的时候，刘荣鑫的眼神中流露出一丝忧郁，但刹那间，这眼神就被另一种自信、坚毅、阳光的眼神所代替。 “这个其实也容易理解，我们是研究生同学，她毕业就工作了，收入也不差。女孩子么，对男朋友的要求肯定是工作稳定，收入不说是自己的几倍，至少也应该差不多吧。但我选择了创业，经过一年半的运作，现在公司虽说进入轨道，但还没有盈利，因此我们几个合伙人的收入还没有我们雇佣的人员工资高。” 刘荣鑫告诉记者，创业中会遇到很多问题，这些问题是之前无论如何也不会考虑到的，关键是要及时调整好自己的心态，相信自己的选择是正确的。 【团队】三个合伙人也会发生争执 作为一个创业团队，与个人创业还是有区别的。记者了解到，孙洪涛、刘荣鑫、顾晓升三个人已经是七八年的朋友，但即使这样，因为公司的发展三人也会发生争执。
公司要不要招聘新的员工，公司以后的发展和定位是什么，遇到这些关键问题，三个好朋友也会发生争执。“其实三个人都是为了公司的发展，只是对于相同的问题，每个人从不同的角度有不同的看法。一般遇到这种状况，我们是两个人达成一致占决定作用，三个人谁也说服不了谁的话，就找专家咨询，然后再做决定。经过这样的思想碰撞，我们的决定反倒会更成熟，更全面。”刘荣鑫这样告诉记者。 “只要目标一致，大家齐心拧成一股绳，一切都会往好的方向发展。” 【市场】为此也交了不少学费 令三个年轻人感触颇深的是：竞争是残酷的，生意场也是现实的，市场不会因为你是大学生就特别地照顾、垂青你。“尽管是大学生创业，但进入市场后，客户不会管你是学生还是商人，他们要的是最好的产品和最好的服务，学生的身份并不能成为你产品不够完美的理由。” 也因此，三人在进入商人这个角色的过程中吃了很多亏。“因为没有经验，和客户交流时，我们会诚实地回答他们的问题，有时把公司的隐私透露出去，也因此，成为客户压价的原因。”三人告诉记者，曾经有一次，一位客户就给他们上了深刻的一课。 “每个人的成长都是要交学费的，做生意也一样。”三人对此刻骨铭心。
感悟
这段创业经历会受用一辈子 很多时候，想象中的东西与实际都是有差距的，有时这个差距还会让你付出沉重的代价。 公司成立之初，三个年轻人制造出的产品是以实验室的要求为标准的，大家觉得实验室里成功的东西就应该是标准的。但产品给客户后发现，实验室的标准与客户的要求存在着巨大差异，于是要重新返工、修改；还有，由于公司管理制度不健全，两名员工的流动就造成整个工程的停滞，为此，其余的人不得不加班加点，焦头烂额最终才按期交货。 说创业不辛苦，那肯定是骗人的假话。三个年轻人在创业之初就已做好能吃苦，肯吃苦的打算。公司成立一年半来，每天三人都要在办公室或者实验室工作到晚上十点多。“不能吃苦的人很难做好自己的公司，特别是刚刚创业的青年。公司成立之初，我们三人除了在教室上课，就是在公司的实验室，每个电路图都要修改很多次，实体也要调试多次。” 有一次，公司收到一家公司的设计订单，但必须在一个星期内完成，3个人当时硬着头皮接下来，不分昼夜地奋战在实验室，一人设计，一人制造实体，一人调节实体，连熬了6天，终于完成了任务。订单完成后，看着一个星期留下的满屋快餐盒、方便面和矿泉水，3个人如释重负地笑了。 现在，三人最大的愿望是将公司做大做强，但是他们也做好了失败的准备：“大学生的创业成功率一直很低，也许我们的创业项目也会失败，会被市场淘汰，但相信这段创业的经历会让我们受用一辈子。”
