爱华网1、利润率小于200%的不做
小本生意投入不足，环境变化快，利润少了，支出大，最后一算帐基本不赚钱。 我以前遇到几件事，给的印象深刻： 初中毕业的人一年轻松赚50万，这是一群贩卖草药的，时间大概是10年前，基本是人参、西洋参什么的，从东北火车拉到江浙或广东，价格翻倍，最近我见的几个农民，个体贩卖草药，基本在一种几十吨或者百吨每年，一年光一种药大概在几十万的利润。 我看了少数民族新疆人卖烤羊肉的，到了东北2人一个摊，一天卖1000串，基本利润对半，东北人爱吃拿牛油刷过的，死硬，新疆的秘诀他们是拿葱盐等浸泡里面熟但是有水分所以很酥软。 有次到西北去办事，看到一做远红外产品，在年前一个月左右，一个比较大的二级城市里，租金5万一年的，然后进些货，给人免费试治，结果一月卖了300台，进价大约在600~800左右，以5900出手，好称是韩国“喜来健”尽忽悠老人的钱（老人/小孩/女人的钱好赚，都比较傻吧），月赚150万。 刚在论坛里看到一卖化妆品的，3000元的成本，精打细算，卖了9万，很受启发，据说化妆品的暴利在500%左右，如果可能，其实自己生产一些也没什么，做这方面的事情在有实力的情况下，尽量把握源头好控制成本，任何技术其实都很死的，95%的产品技术其实非常简单。这种是做源头，还有那种靠医疗广告炒作的，一般投入的资金，不会超过5万，但每次一阶段（有可能是一次性的）疯狂的广告轰炸后，大约最少有2倍的收益。中国生产的药，基本上都是中药，成本比较低，大概10元左右的药成本在2元左右。其中有1元的广告费用（主要看销售量），余下的看怎么和下一级代理分了。在90年代红火的时候，认识一个药代，做红桃K省代，大概一年赚了1000万，在那时候很不错了，他给介绍的时候，用的最多的词汇是操作（炒作）。 2、尽量不要把资金变成不良资产 很多人以为要创业就是多花钱创造条件，这个想法是非常错误的，往往你没钱，但真正起决定作用的因素是人，是你的智商，没钱是万万不能的，一般起点低的好项目，最好不要多花钱。不少人往往算帐时算明帐，很多不可估计的花销远远高于目前，结果到最后很麻烦。 刚看了一个帖，有人喜欢开饭馆，确实民以食为天是第一要事，但没有特色拼低价格，高的开支，绝对是最忌讳的事，在没赚到钱之前，必须要省钱。他的场地、装修、人员开支大，规模小，确实很不赚钱，基本是给别人打工了，尤其是现在这种经济背景下。去年，有家北京台湾的连锁店，大约30多人，还是从国外引进的模式，场地非常大，但最后好的时候大概月利润才勉强3万，这样的状况，个人认为很难发展好。 有时候单枪匹马走走，也是会有好生活和发财机遇的。我曾经在00年火车上见了个浙江的农民非常健谈，他非常喜欢旅游，也热衷于交朋友，他每年带10万元出来全国到处走，哪的货便宜，联系好了直接买下来押运回家乡，都是新鲜货，奇货可居，这次，他准备去把青海的大白菜7分钱一斤，买了回去当鲁迅说的那种胶头菜，几乎每年除了到处玩外，基本带2~3倍的本金回家过年。 又有一次02年，在火车上遇到一个中专生，带了个箱子去新疆，一打听是做宾馆点播系统的，我算了一下，简直是暴利。他们的公司，是个学软件的在业余给人开发点歌系统后，发现娱乐行业非常需要这种能降低成本的基于网络的点播，整体成本也很低，公司给他们一块特殊的硬盘，用这个硬盘在当地攒一台主机（做为赠品）做服务器，然后从公司发货机顶盒（成本600），网关及线及接活包给当地公司做，一个中专生就搞定（四星级及以上的楼宇整栋工程，每房间一个），最后的价格是按每个机顶盒6000元收，实在是很黄很暴力，当时他们拓展的速度，一年装了6000套，还开了南北两个公司，这可叫当时多少电脑公司痴迷的发展速度。 3、选好行业是主要，选好合作者更主要 知道不做什么比知道做什么还重要，完善的调查和策划是必须的，有比较就不盲目，最好多从几个侧面打听下（兼听则明），要知道没有新鲜的行业，任何行业都有人做，看看老人们（做不少年的）怎么说吧，他们随口会说，不就这么回事么（一般是不会给你说，除非你和他非常熟悉，因为是靠这点吃饭的），可能几句话就点透了。任何商业行为都有利润，都有价格空间，都有可以取巧的地方，不要抱着一棵树等死，商业最重要的是有原则的灵活。我经常遇到一些20几岁的人，年轻人确实有闯劲，但大多数人因社会经验不足而会产生对他们所从事的行业或者事业非常幼稚的想法，比如网赚、科士威等，被人忽悠，或者自己整一个非常不值得推敲的创业项目，偶然性的风险很大的情况下还要强迫自己希望能说服别人，而尤其他们要面对的是专业的PE或VC人员，确实很浪费大家的时间。男怕入错行，有时候你非常付出但最终的结果不好，不是因为你不努力，而是方向错了，或者说你不适合做这一行。 合作者，是成事基础的基础，在所有的因素里，往往两种人是最重要的，一个是指合作者，一个是指你的客户。合作者，除了要互补帮助你，非常有能力或者实力外，最重要的是相互信任，你怎么看待他的人品。我有一个朋友他是非常有能力，做销售的，自己曾做过一家大公司（不是皮包公司），专门销售煤炭，曾经把某省的煤炭基本包了大半（每月量超过1000车皮）。最后他的合作者，一个是亲属一个是从小到大的朋友，在几千万的利润前丧失了良心，自己断了后路，盗窃瓜分把公司掏空，自此一事，信心大失，很难再起，教训惨痛。至于客户，你得这么考虑问题：你所做的，实际是在“讨债”，即把客户的钱先问明白了（消费能力、消费习惯、消费动机等）再着手做，这样才会立于不败之地，把你大半的精力关注于客户和产品这样是最实际的，你得明白凡是与此不相关的基本属于满大空，甚至是不切实际的想法。4、模式简单，短平快。
人生苦短，很多时候都是稍纵即逝，所以最简单和最直截的做事习惯才是成功的性格所在。从开始计划到操作到盈利，最好的办法是策划不要超过半年，对于那些烦琐的项目，如果你有这个耐心但你的客户没这个耐性的话，劝还是赶紧修改，条条大路通罗马。我认为，其实很多商业或者创业的过程，最好就是和农民做的蔬菜买卖一样，都有可比性，在中国从农民的角度和习惯去考虑你要做的事情，成功的可能性反而高。如果你没优秀的能力，又没有背景，也没有贵人，那么选择一种比较基本的还可以，高处不胜寒。 5、要以客户为中心，产品必须满足和符合市场需要。 客户为王的时代，怎么把服务做好，怎么去琢磨改进产品符合市场需求，是核心的核心，我刚才已经强调过了。 6、讲究对于事业的控制和把握度。 这一点个人认为比较重要，有个马桶理论，水总是从漏水的最低点跑出，所以创业最关键是灭火，出了问题不可怕，关键是怎么补漏。 如果你所做的事，只是给别人踮脚，那么这个世界上最难的是人心，自己出力坏在别人身上是非常普遍和必然的，事必躬亲，切勿纸上谈兵。如果你不能很好的控制局面，创业容易守业难，不经历风雨后能积累和壮大的考验，你不会成为一个真正的能把你自己热心的事业做大的强者。
