掟上今日子的真实身份新身体验摆地摊的那些日子-爱华网

虽然认识阿里好久了，也每天都浏览创业板块，但是真正的尝试摆地摊却在一年前的5.1假，而且仅有短短的三天时间。

虽然确定了摆地摊的日期，但是确不知道卖什么，那几天确实是很迷惘。因为当时是在杭州上班，所以那几天经常去逛四季青，因为那边都是做服装的，最后考虑到还是卖库存类服装，T恤和纯棉衬衫。之所以决定做这个有三方面的原因：

1、成本低。因为库存服装的都是外贸服装，最后没出去的都清仓甩货，价格基本都在10元以下。

2、摆摊地点周边人群消费水平和消费习惯。因为老家在徐州的城乡结合部，人群的消费能力和消费观念还是停留“便宜”的观念上。

3、进货方便。工作的地方到四季青很近，离火车站也很近。

五一假的前一天，我带着货提前一天回家了，之所以提前一天是为了有个准备的时间，准备摆地摊相关的东西。从家的杂货间里找出一张以前被风吹掉的喷绘广布、一个大水杯、一个遮阳帽、一个小马扎、100块的零钱。准备好了以后，第二天也就是五一那天，我就乘车把衣服带到离我家比较近的一个小区，之所以把地点放在这个小区有两点考虑：

1、小区内可以摆摊，没有城管，不用东躲西藏的。毕竟带着一大包的衣服，东躲西藏的很不方便。

2、由于这个小区是个比较老小区，人流量也挺大。外来打工的人也比较多。

于是就开始找摆摊的位置，“万事开头难”这话一点都不错，虽然在摆摊之前已经做好了充分的思想准备了，但在真正要摆的时候还是迟迟不想动手，因为是第一次出来摆摊，觉得很不好意思，我知道迈出第一步很难，但没想到是这么难啊。在那转了一圈又一圈，说是找地方，其实还是利用这一圈一圈的时间来鼓励和说服自己，想想自己为了摆地摊准备了这么久，就差这最后一步了，难道把扛过来的衣服就这样原封不动的再扛回去？反正也没人认识我，也没人知道我是第一次出来摆摊，怕什么？就当是衣服湿了搬出来晒晒。不能再浪费时间了，这一步早晚要迈出去。最后给自己定了一个最后时限---抽完一支烟就行动，想到抽烟，其实是想让自己镇定和放松下来。烟不知不觉就吸完了，该行动了。喝了一口水鼓励一下，就拖着装衣服的袋子找地方，由于来的有点晚位置好的地方都有人摆摊了，继续找，最后在一个离公交车终点站不远的地方找了一个位置，边上是一个卖日用杂货的，卖电池、水龙头、钥匙扣等等，再隔壁就是卖鞋的。问了一下隔壁摆摊的大姐，得知这个地方没人以后就开始把准备好的广告布从袋子里掏出来，由于广告布的正面是广告，花花绿绿的影响衣服的颜色，于是把广告布翻过来铺，铺好以后用湿毛巾又擦了一遍。隔壁大姐还问我是买什么的，我说买衣服，她说以前没见你在这卖过啊，我说我以前是在另外的小区卖的，一边跟隔壁摆摊的大姐聊天一边把衣服一件一件叠好并整齐的摆在布上，说真的，边上虽然没几个人，但是这个过程我却感觉好多人都在看我，叠衣服并放在布上面是一件很轻松的活，但我弄完以后却浑身是汗，天气没那么热，我知道，是我太紧张。摆好衣服擦擦汗，又吸了一支烟让自己放松下来。大姐过来看衣服，问我多少钱一件，我才想起来忘准备纸板写广告和价格了，于是让她帮我照看一下，我到超市买个一个大红色的水笔，然后又跟超市要了一个包装纸箱，拆开以后写上“转行处理男女T恤每件15块”价格写的很大，为了是让远处的人也能看到。

原来是准备把进来的衣服按三六九等分分类，根据分好类的衣服再进行分别定价，好点的衣服就定价高一些，最差的就进货价卖，但是再最后确没这样做。（不知道应不应该这样做，我知道定价也是一种营销策略，但不知道具体怎么定价，有定价经验的请给个建议，谢谢）

摆地摊的第一天就这样过去了，那天就卖出了3件衣服，但我知道，我赚了，不是钱，而是迈出的第一步。

5月2日，摆摊的第二天。没有了第一天的紧张感觉很自然的事情。这天决定换个地方，到新城区。因为那个地方是拆迁安置房，住的大部分都是以前郊区拆迁户。因为不知道新城区有城管，所以很容易在一个位置比较好的地方摆了，后来才知道为什么那么好的位置没人摆摊了。找好位置以后还是拿出写有价格的的纸板，然后把衣服叠好摆放整齐，衣服还没摆好呢，很快就过来几个人来看衣服，挑挑拣拣，刚叠好的衣服又乱了，后来还整理整理，但是很快又会乱了，最后索性直接把袋子里的衣服全部倒在上面，用手胡乱扒扒，看上去就跟好多人拣过一样，这招还真好，不一会就围了一圈人，也卖了不少，比第一天的成绩好多了。卖了一个小时不到，城管来了，跟我说这里不能摆摊，要卖的话可以到里面的市场里卖。既然不能卖，那就收呗，于是就把衣服都装塞进袋子里，城管走了，我知道他们很快就回来了，所以也就没把衣服摆出来，省得呆会来了还要收。就直接把写有价格的纸板放在大袋子边上，过一会有几个人过来在袋子里挑了几件。今天也就大概摆了一个小时左右卖了80块多一点，出去成本和车费，赚了一点点。

5月3日，摆摊的第三天。这次决定把摆摊的地点定在农村的集市上，据说要交几块钱的税，我摆了一上午却没来收税，边卖边喊招揽顾客，今天卖了200多一点。是摆摊三天来卖的最多的一天。

由于假期很短，所以进的衣服还没有卖完，今年五一假的时候把剩下的再卖了。虽然过去一年了，但是第一次的摆摊经历还历历在目，永远也忘不掉的，到现在我还记着买过我衣服的那些人的模样以及他们跟我讲价格时候说过的话。

总结一下几点感触：

1、领工资的感觉虽然很好，但远远没有卖掉一件衣服收钱时候的那种心情。

2、根据商品的寻找想对应的消费人群。你可能一次两次都找不到，但是只要随时调整相信一定会找到的。

3、在销售的过程中，在必要的时候可以针对一些人做适当的降价，会有意想不到的收获。

4、最重要的，诚心的对待每位顾客。让他们感觉到你的心。

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掟上今日子的真实身份新身体验摆地摊的那些日子

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