十大网商 电子商务与我一路同驰骋(十大网商原创)



2005年,我拿出自己在化妆品行业跑业务7年的全部积蓄150万元,开始成立珀昵雅(Penieal)品牌,组建自己的化妆品公司。

    我当时坚信,凭我7年多跑遍全国每个地级市的经历,与无数个化妆品代理商、经销商、日化店老板、超市总经理的关系,一定可以打开自己的品牌。我相信我的人品、诚信、执着可以打动任何人。

    可是一年后,我发现我输得一败涂地。生意场上是现实的,赚钱不是你以前跑业务时帮人家赚了多少钱,培训了多少业务员,开拓了多少网点所决定的。

    从前跑业务的成功,是站在别人的品牌上取得的人脉,现在自己身份的变化,市场的变化,品牌的变化,都在改变,用一句哲学道理就是:唯一不变的是变化。

    大家都知道,一个新品牌的推广,成功与否是很多因素决定的。网络、促销、资金、资源整合等,一个都不能少。

    客户永远是现实的,从前的一切一切,都是过去式。当我2006年,面对传统的业务方式,铺的货款收不回来,给我做OEM加工的厂家品质不稳定,业务人员不断增加的业务费用.......把我压得喘不过气来,我的150万赔得干干净净。

    也是在2006年,我的信心和张狂,被现实打击得荡然无存,我长时间失眠,一夜间变得沧桑。(其中很多细节大家可以看到我的博客,多有连载,不在此一一描述)

    作为一个男人,一个企业的领导,我不能轻易放弃,为了家人,为了员工,为了生存,我都要好好第活下来,珀昵雅(Penieal)品牌也要好好活下来。于是,我最后在2006年8月开始业务大变身,我选择了马云,选择了阿里巴巴,选择了将传统的跑业务转变成为电子商务,利用网络推广自己的品牌。

    说句老实话,当初选择电子商务只是我没有选择的选择。

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    (二)我们一直在努力

    我选择了电子商务,选择阿里巴巴,最重要的是为了活下来,我作为70年代的人,高中毕业,是没有接触过电脑的,像我们这些世世代代的农民儿子从大山走出来,是社会的草根,除了自己,没有任何东西可以帮助你改变命运。

    所以从2006年起,我开始接触电脑,不会打字,就用拼音和写字板,我慢慢知道了什么是QQ聊天,什么是阿里巴巴。

    我开始在阿里上注册自己的公司,一点一滴去摸索,后来在论坛上又认识“无语笑红尘”、“一杯老酒”、“奥克优”等网友,尤其是奥克优简直是我在论坛上的启蒙老师,我一直心怀感激。

    当我开始比较熟练的使用电脑时,我们这群电子商务疯子们就开始一天18个小时在网上推广自己,推广珀昵雅化妆品,推广我们的公司。

    后来,我和广州的十几所高校的电子商务专业开展校企合作,开办免费讲座,免费提供就业培训,免费提供平台给学生展示自己的才华,融入社会。

    我们坚信,未来是他们的,我们要尽自己的能力让他们走得更好。

    (三)一切皆有可能

    到了2009年的今天,我们珀昵雅化妆品公司取得了较好的回报,我们创办了南大精细化工厂,专业为大中型客户做化妆品OEM/ODM加工,客户有乐购、家乐福、沃尔玛的自有品牌加工,有索芙特等一批稳定的品牌企业。

    我们专门成立了一支电子商务队伍,成员有从传统业务转型的业务员,也有刚走出大学校门的应届毕业生,我们的团队凭借着团结务实的工作态度,在网络上寻找新的业务增长点,尤其是要在阿里巴巴及淘宝这两块沃土上深耕和精耕。

    付出总会有回报的,值得欣喜的是2008年我们的总营业额实现几何时的飞跃.......

    我们计划在广州市白云区自建了1万多平方的珀昵雅工业园,专门从事珀昵雅品牌的开发与生产,园内配备有电子商务大厦,研发中心等。

    我们的进步还有很多很多,其中我们的业绩有90%是来自电子商务的。

    (四)梦想无极限

    2009年经济危机下,每个企业都在积极应对,我们也不敢放松。

    我们坚持现金为王,坚持养精蓄锐,把电子商务这一低成本的业务模式坚持到底,发挥到极致。

    电子商务的成功,我觉得很大程度取决于创业者选择的项目及平台。

    我始终认为,有真正为民众带来优质生活的项目,然后整合资源,认定目标,浴血坚持你的信念,回报合理的利润给每一个合作伙伴,打造出别人想都不敢想的性价比产品,那你就一定能成功,所以我们珀昵雅一直坚持打造老百姓用得起的品牌!

    在以后变化的未来征途中,我们要坚持自己的成功,并且要从成功走向另一个成功。而且更重要的是提炼自己成功的经验,分享给更多的人,让更多的人能走向成功。  

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