爱华网按：据2007年国家教委最新统计数字显示，我国在校学生有3.2亿，其中小学近视率为36%，初中近视率为65%，高中则达79%，针对如此严重影响我国下一代身心健康的高近视发病率，2008年教育部、卫生部联合下发了中央7号文件《中小学学生近视眼防控工作方案》，国家政策倾斜、媒体轮番炒作、家长高度关注，拯救近视已刻不容缓。 京城听课偶 遇近视学泰斗 机会和兴趣一样，是激发一个人走向成功的起点，尹洁应该属于这一种。2002年山东医科大学药政学专业毕业的她，没有按照父母的意愿回老家烟台一事业单位上班，而是留在省城中医药大学附属医院眼科工作。她有自己的想法，就是梦想有一天能在济南这个培养并教育过自己的城市中创出一片属于自己的蓝天。 老天总会把机会留给准备好的人，2006年3月，尹洁代表所属医院参加在人民大会堂举行的一全国性眼科学术会议时，碰到了中国近视学泰斗、“近代偿学说”创始人贾锐锋教授，并认真听取了贾老的题为“学治同步，寓治于学”的关于我国青少年近视现状分析及近视治疗的措施的学术报告，报告中提到了贾老自己研制的易视康复合近视三用眼镜在5年内经过27670例近视患者实践，对青少年视力恢复是有效的，它将使中国数以万计的近视患者从中得到实惠，使我国近视发病率得到很好的控制及减缓。贾老的报告，在现场引起了很大的反响。 通过这次学术交流，尹洁了解到了国家相关部门对我国现阶段近视高发病率的重视及千千万万个青少年近视患者家长对自己孩子视力进一步加深的担忧及视力康复的期盼，作为在眼科工作的她，感觉到了一种社会的责任感，同时也似乎看到了这一蕴藏着几百亿的近视市场正在等待挖掘，创业的大门似乎正在为自己敞开，此时的她，陷入了沉思之中，令她久久不能平静。 干，这是尹洁第二天起床后的第一决定，为了圆她曾经的创业梦想，也是为中国近视防治工作尽自己的一份力量，她即可动身赶往已经先行离京的贾老安享晚年的保定老家，向贾老详细了解了易视康复合近视三用眼镜的设计原理、产品构造、使用方法等等相关问题，并向贾老阐明了自己想通过贾老的产品为现阶段我国青少年近视防治工作尽一份力量想法，这位美丽的胶东女孩，她的真挚的语言及虚心求学的精神感动了贾老，贾老欣然同意，同时贾老告诉尹洁：易视康复合近视防治三用眼镜去年年底产品批号才正式下来，它获得的是国家食品药品管理局颁发的“国家二类医疗器械”证书，同时获得了国家专利局两项专利，在这之前，有很多单位、机构找到贾老，提出合作的想法，但都被贾老否决了，贾老是想找一位真正把钱看得淡一些，真正去为了中国青少年近视防治工作去做点实事的人，而尹洁，无非成为他们当中的幸运儿。贾老亲自带尹洁参观了由贾老亲自创办的保定少眼康近视眼研究所，在这里，尹洁一呆就是7天，接受了少眼康研究所的周密培训。 40年不忘总理嘱托 成功研制“近视疫苗” 贾老全名贾锐锋，生于1930年，近视学泰斗，河北大学医学院教授，中国生物医学工程学会理事，学生近视发病机理近代偿学说创始人，北京及保定两地少眼康近视眼研究所所长，1960年6月被国务院授予“全国劳动模范”，分别于1960年及1985年接受过周总理及李鹏总理的接见，著有《有效客服近视》、《近视眼新见解及防治》等系列书籍。 贾老一生致力于我国青少年近视防治工作，并利用自己几十年的丰富临床经验及先进眼科学理念成功研制了易视康复合近视三用眼镜，它具体分为理疗、调节及复合三大类型。贾老充分考虑了近视患者近视成因，提出学治同步，矫治同镜的视光学理念，让学生在学习中完成治疗，做到一镜多用，既能让学生用作普通近视镜，又能在学习的时候完成治疗，达到学习治疗两不误的多重目的。易视康复合近视三用眼镜的出现，真正引领的眼镜的二次革命，成为青少年近视患者抛弃普通近视镜的最理想选择。 一年四家店 有志者成就财富梦想
从保定返回济南，尹洁着手开始调研市场及寻找店面，通过市场调研得知，大部分家长得知自己的孩子近视以后一般先选择治疗，因为她们他们担心普通近视镜越戴越深。调研的结果和自己想的一样，近视市场是巨大的，而且每年都有新的近视患者诞生，市场有着永远不会枯竭的资源，可以当作一个值得自己一生去为止奔波的事业。 考虑到产品的受众人群及产品宣传的方便性，尹洁将第一家店设在靠近学校的一楼门面房，这是一处位于社区里面的条件较好的中小学合一的综合性学校，店面不是非常大，房租不是很高，经过一系列的装修、店面布置、员工招聘及培训等准备工作，新店在鞭炮声中开业了。 为了一炮打响市场，尹洁印制了万余份学生家用视力表，这种距离五米的视力表和新华书店销售的正规视力表是一样的，正面底部与反面印有易视康眼镜的系列文字宣传。一经投放，即可引起了家长、学生及过路人群的哄抢，尹洁并没有随意发放，而是挑选在学校门口接孩子回家的家长及眯眼走出校门的学生进行发放，并且尽量的多和学生家长聊几句。为了更好的刺激市场，尹洁推出了“免费先试戴、满意再付款”的终端销售活动，让近视患者缴纳眼镜零售款半数左右的押金，把眼镜拿回家进行试戴，免费试戴20天，满意20天内到店内补交余款后办理购买手续，不满意则在产品不损坏的前提下全额享受退款。该活动一经推出，在第一遍视力表的带动下，零售价值千元的易视康眼镜当周缴纳押金参与试戴眼镜的近视患者达45位，而20天后统计，参与试戴的近视患者只有4位最终推掉了眼镜，开业大捷。 海陆空轰炸 易视康火爆济南 当尹洁创业初期的时候，通过学校门口发放视力表、利用周六、日在学生集中地摆放咨询桌及发放宣传品（各类课外辅导学校、青少年宫、社区家长活动场所、游泳馆等）、联系部分学校校医，校长等相关领导免费为学生检查视力并发放近视治疗通知单、联系部分医院眼科大夫委托其推荐自己的产品等营销手运作市场，这些综合的销售方式效果非常好，而更令尹洁感到鼓舞的是前期购买产品的患者家长通过口碑不断带来新的顾客。为了答谢这些老顾客，尹洁通过赠送太阳镜，老花镜，矫姿仪、护眼灯、患者视力康复后需要更换更低度数的镜片按半价这些终端措施，很好的稳定了前期的消费群、通过不断地电话回访探听患者对产品的满意度及易视康工作人员服务的认可度，更好的加强了口碑宣传的杀伤力。 随着分店的不断开业，产品的认可度和知名度逐渐增加，尹洁认识到，该通过媒体宣传产品了，易视康眼镜是医疗器械，优势之一就是可以通过广告进行有效宣传，这种机会尹洁是肯定抓住的。 海陆空集体轰炸，第四分店开业的第二天，尹洁做出这样的决定。尽量多联系学校进行入校视力普查，同时每周五山东最大的报纸《齐鲁晚报》及《生活日报》整版跟上，配合济南人民广播电台生活频道每天不间断的十几次整点报时广告配合，不到半个月，济南市场全线飘红，市场前景一片大好。 光明的事业 健康的工程 尹洁成功了，但并没有止步，高瞻远瞩，她面向的是全国市场。这位不到27岁的胶东女孩，正在找回自己的梦想，她想把贾老用毕生精力研制的产品推向全国，让更多的近视患者受益，她想使自己真正成为一个对社会有用的人。2008年下半年，尹洁正式成立了济南高瞻远瞩视光学科技发展有限公司，并委托北京一个知名的策划公司来全面指导易视康眼镜的全国上市。在运作济南市场的日子里，有很多的患者家长及广告读者想加盟易视康，但被尹洁一一拒绝，不打无准备之仗，不能昧着良心赚钱，要对投资者和近视患者负责，尹洁发出铮铮誓言。 外面的市场究竟容易启动么？济南的模式外地市场能成功复制么？为了验证市场，尹洁在朋友当中选择了2人，分别在广东珠海和黑龙江齐齐哈尔一南一北两个有代表性的市场进行市场运作，不到三个月，济南模式在南北市场复制成功，易视康火爆市场，尹洁这一下彻底的放心了。 在策划公司的帮助下，尹洁以“易视康眼视光青少年视力健康服务机构”这一具有划时代意义的名称开展易视康眼镜的全国加盟推广模式，加盟商加盟易视康，公司推出保姆式市场扶持，大到验光设备、系列产品，产品系列宣传资料等；小到员工胸牌、系列培训手册，配镜单据等等一应俱全。加盟商从店面选址开始公司员工就开始进驻市场，房屋选址及装修、员工招聘及培训、店面办证及开业，市场拓展及分店开业，这些都有总部市场扶持人员协助完成，真正使加盟商即使毫无经验，也能迅速驶入创业快车道。 针对部分顾客会在店内直接试戴产品体验效果的现象，同时为了让加盟商提供地方给家长下班晚不能按时接孩子的学生提供学习的地方，尹洁委托专业厂家生产了易视康学习桌、学习椅，用于加盟商加盟后的配送。学习桌椅的出现，既能丰富产品的类别，拉近了和顾客的感情，又能起到到销售的目的，开辟了第三产业。针对老顾客口碑宣传后的奖励，尹洁有引进了易视康护眼灯、矫姿仪，两类产品可以在终端用于产品捆绑销售，也就是说，顾客购买易视康眼镜同时可以送护眼灯或矫姿仪。有学习桌椅，再配上护眼灯和矫姿仪，近视患者佩戴易视康眼镜在这个环境下学习，度数会越来越低，视力会越来越好。顾客是上帝，在易视康眼视光青少年视力健康服务机构，这句话的含义体现的一览无疑。 以三赢为目的 让千万近视患者摘掉近视镜 针对易视康眼视光青少年视力健康服务机构这一模式的全国的推广，尹洁反复强调她的三赢目的：顾客赢、加盟商赢、公司赢。不满是向上的车轮，我们相信，贾老的愿望在不久的将来一定会实现，易视康的明天会更好。
