出奇制胜 pdf “出奇制胜”决战化妆品市场



创业家=野心家+阴谋家?是的,你没有看错,我过去的经历告诉我,一个成功的创业家,他不但必须有野心,而且必须懂谋略!

    2003年,当我刚开始亲自学习做化妆品实验的时候,朋友们都善意劝告我要理性一点,不要做自己不擅长的事情。

    这本来确实是很有道理的劝告,可我还是“一意孤行”了。直到数年之后,“荘典三绝”问世,朋友们才惊叹我的固执与毅力。但是只有一个朋友的评价最得我心,他说:荘典,你是一个野心家。

    是的,我当初决定亲自学习化妆品知识,绝对不是贪图好玩,也不是一时冲动。我是要全身心地投入这个领域,熟悉这个领域,只有这样,我才有可能做出这个领域的顶尖产品。

    因为,经历了那么多的起跌成败,如今荘典已经不再为了一两次成功而蝇营钻钻,荘典已经到了要真正“立业”的时候了,荘典已经有了真正的野心。

    没有野心的人,怎么可能有足够的韧性去获取真正的成功?只有当一个人心中有了宏伟的目标,而且有着要实现这个目标的强烈意愿,他才能获得持久不衰的动力。

    这个宏伟的目标,就是创业者的野心啊!没有野心的人往往容易小富即安,即使辉煌一时,也注定只会是昙花一现,很快就消失在创业大潮中。

    (经验之谈:野心不是贬义词!学校的教育让我们习惯于保守中庸、当一个谦谦君子,但是如果你选择了创业,你就必须有强烈的野心,这是一个创业者的必备素质,是驱动你不断前进的动力。)

    同样是那位朋友,他还开玩笑地说:荘典,你不但是个野心家,还是个阴谋家!

    我故作不悦,说:你这人怎么这样子说话的呢?我一向诚信经商,你却竟然把阴谋家的帽子套到了我头上来!

    他哈哈大笑:荘典,不用否认了,从你的痘根尽推出市场的整个策划过程,就看得出你是多么厉害的阴谋家!

    我也笑了。其实,“阴谋”也不是一个贬义词,它原本的意义是指“不公开的谋划、暗地里的谋划”。商场如战场,如果你过早暴露了自己的意图,就会让对手有机可乘;所以,你的谋划只能暗地里进行,表面风平浪静,实际上却在收集资料、分析形势、采取对策,务求一击必中!

    拿2005年的化妆品市场来说吧,当时的市场格局已经逐渐成形,名牌林立,新品层出不穷。新产品要能够插足市场,就必须拥有自己的特色,而且是针对消费者强烈需求的特色,这样才能出奇制胜,突围而出。

    当时我们就是以“出奇制胜”的理念,进行了细致的“阴谋”,并取得了第一步的成功。这个谋划过程,对想打开市场的创业朋友来说,应该还有一定的借鉴意义:

    第一,产品的领域。我选中的是祛痘领域。女人爱美,皮肤有“缺陷”的女人尤其爱美。普通女性可能可以抵制化妆品的诱惑,但一个有着青春痘烦恼的女孩子,她是绝对不会吝啬的,只要能够清除她的痘痘,她会义无反顾地掏钱包。

    这就是兵法上所说的“攻彼之所必救”,对创业者来说,就是要做那些消费者必定要买的产品。

    第二,产品的定位。产品的定位要针对消费者的需求,来突显自己的特色。当时的祛痘领域,也已经有了不少知名品牌。我们反复思考与讨论,针对消费者最头疼的痘痘难以根治的问题,最终定位于“防复发配方”;并且在产品质量上,我们也引入法国防复发技术,真正做到在“最关键的一点上发力”!

    第三,产品的包装。我们大胆地给产品采用了黑色的包装,制造特别的视觉效果,赋予产品“功效深厚”的想象,而且跟“中药秘方”的特色关联在一起,可谓相得益彰。在大家都追求清新色彩、夺目色彩的情况下,我们别出机杼,这是包装上的“奇”。

    (经验之谈:你能想象得到吗?一款护肤品竟然选择了黑色的包装、而且这黑色的包装还竟然成功了!可见,世事并无绝对,要成功就必须要有创意,并且要有实施创意的胆量。)

    第四,产品的名字。一个好名字的力量有时胜过千军万马,可以让你的产品被更容易地接受,畅通无阻直达消费者的内心。而“痘根尽”这个名字,不仅朗朗上口,而且正好切合了产品的定位——让痘痘从根本上除尽!消费者一看到、听到这个名字,很容易就会心情激动:这不就是我想要的吗!

 出奇制胜 pdf “出奇制胜”决战化妆品市场
    结果,痘根尽虽然起步较晚,但是一出场就已经是一个亮点,特别与众不同。值得一提的是,以上的所有分析和策划,我们都是默默进行的,直到万事俱备,才突然发动攻势,也只有这样,才能制造冲击性的效果,让消费者对产品的印象更加深刻。

    朋友们,做产品绝对不仅仅是生产产品,真正的精彩之处、关键之处,还在于收集资料、研究市场、谋划决策的那个过程!(遗憾的是,我们很多中小企业似乎都没有做这些事的习惯)商场如战场,表面上风平浪静,实际上深流暗涌。只有懂得谋略、学会谋划的人,才能占领先机、出奇制胜。

  

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