爱华网系列专题：中小企业如何过冬
说起寒冬，我总是昂首挺胸地宣称：本人体格肥硕，浑圆腰，将军肚，一层厚厚的天然保护层（也就是名为“脂肪”的物质），将寒气通通拒之体外；做晨练，打太极，主动出击，强健体魄，故能百病不侵，精神抖擞。 呵呵，以上纯属说笑，不过我一向都比较乐观，我总认为，有危才有机，危机总是伴随着巨大的机遇，在去年经济寒冬到来之际，我就敏感地察觉到，这是一行业洗牌的预兆，一向颇有野心、也颇有胆量的我，很快为荘典国际制定了三大措施，我从来都不会等候别人洗牌后的结果，我要积极参与行业洗牌！ 第一措施，加大产品研发、品质保证的投入。
在危机下，很多人都在想怎样缩减开支，这没错，但是我宁可缩减在销售方面的开资，也要保证在荘典三绝的研发与品质，不但一分钱没减，还加大了投入。 原因很简单，危机时代，消费者认的是产品质量，尤其是我所在的化妆品领域，动不动就有新闻说某某化妆品含有违禁物质，一条负面消息就足够让企业枉费巨大的资金与精力来弥补，甚至吃不了兜着走。 另一方面，荘典国际只有趁现在蓄势待发，等到危机过去的时候，才能重拳出击。 第二措施，大胆起用、培养新人，做好人才储备。 起用新人？没错，虽然现在人才市场上，很多资深人才可供选择，但是资深人才也有劣势，就是思维相对固化，干劲不足，况且现在形势已经变化很大，资深人才的经验未必能派上用场。 新人干劲足，思维活跃，想法新鲜，可以弥补管理者的思维局限。尤其是现在，2010年都快到了，化妆品、护肤品消费人群的主体，已经逐渐变成了80后、甚至90后，这些新一代消费者的心思、习惯、趋势，年轻人本身会更加了解。时代在变，销售对策也应该变化，我相信年轻一代的销售人是前途无限的。 我起用新人，培养新人，也是在为经济复苏做人才准备，届时肯定是企业发展的大好良机，必然会需要大量有活力、忠诚度高的人才。我相信一点：短视者压榨人才，远见者培养人才！ 第三措施，与时俱进，开展网络营销，走在同行前面。 去年年底的时候，我脑中忽然闪过一个念头：经济危机过去之后，会有多少生意已经流到网络上去了？传统销售模式，会不会已经发生了翻天覆地的变化？ 虽然我不太懂电子商务，可以，时势的主流是如此的明显，以至于我都能敏感地意识到：网络营销将成为企业营销的胜负手！尤其是对化妆品、食品、服饰、快速消费品而言，无论你在传统渠道做得多么出色，但你的竞争对手只需要在互联网上大力渗透，就完全有可能把消费者、把你的优势都抢夺过去！让你之前的努力都付诸东流！ 我不太懂网络营销，但通过与襟抱堂主人的接触，我学到了很多东西，并见识到网络营销的巨大威力。我把该做的都一步步付诸实践，开始让“荘典三绝”撒遍互联网。我很庆幸自己的敏锐触角与胆量，这让我比大多数同行都领先一步。只有掌握了消费者与客户的未来动向，才拥有参与行业重新洗牌的资格！
